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    “后來他們都說，要虧死承恩伯，要叫承恩伯每日抱頭大哭。”

    “哈哈哈哈哈……”

    張安世狂笑的聲音。

    朱棣：“……”

    “還有呢……”

    “還有，小人不敢說。”

    “你說，你趕緊說，我正樂著呢！”

    “他們還說承恩伯將來要到街上行乞。”

    張安世大叫：“妙啊妙，到時候我一定要滿足他們，我要穿丐衣上街去乞討，畢竟顧客就是上帝嘛，我得讓他們開心一點。”

    朱棣聽到這里，臉都拉下來了。

    徐輝祖也不由得咳嗽。

    朱棣再也忍不下去了，大步流星，直接登堂入室，咳一聲道：“怎么，你還要做乞丐？”

    張安世本是捧腹大笑，嘴都快要笑歪了。

    此時聽到這熟悉的聲音，打了個冷顫，忙像趕蒼蠅一般趕著一旁也跟著笑的朱金。

    朱金連忙退下。

    張安世才苦著臉，只是這苦瓜臉的樣子，又好像有點忍俊不禁的樣子：“陛下，您怎么來啦，也不早說。”

    朱棣瞪著他道：“你這話，倒像是朕不該來！幸好朕來了，不然還不知你在這里胡鬧呢。”

    張安世讓朱棣和徐輝祖坐下，蹦蹦跳跳地要給二人奉茶。

    朱棣擺擺手：“不必啦，坐下說話。”

    張安世當下像受氣的小媳婦一般，欠身坐下：“陛下此來……”

    “你開了一家店鋪？”朱棣盯著張安世。

    張安世點頭：“是，開了不少家。”

    朱棣嘆道：“兵法有云，驕兵必敗，我看你是屢戰(zhàn)屢勝之后，志得意滿，已經(jīng)有些得意忘形了！你呀你，怎么能做這等虧本買賣呢，那什么占卜的事，你也能信？你實話說吧，那店鋪今日虧了多少了？”

    張安世道：“可能有幾十兩銀子吧。”

    朱棣一愣：“才幾十兩？可我聽聞你虧了上千兩。”

    張安世便笑了，道：“成本不是這樣算的，若是照南京城里的鋪面，倒可能真虧這么多？可是陛下忘了臣有幾個優(yōu)勢，第一個，這兒的地皮不要銀子，鋪面也不需收租，這是不是省下來了一筆？”

    “再有，陛下也看了，這兒的銷量可不是其他的鋪面可以同日而語的。臣直接與各處的作坊恰談允諾每一個月給他銷多少貨，讓他們多給臣一些折扣，就說硯臺吧，一般的鋪面，每個月倘若進一百方，可臣一人，卻可以允諾一個月給他們賣兩三千臺，陛下想想看，像臣這樣的大買賣，這進貨的價格，是不是低廉得多？”

    “如此一來其實臣根本沒有虧，就算真的虧，也不過是雇傭伙計的銀子罷了。”

    朱棣又是一愣，他雖未必懂經(jīng)營之道，不過張安世的話，卻是入情入理，倒是頗有幾分道理，便不確定地又問：“沒虧？”

    “沒虧！”張安世信誓旦旦地道：“而且……這價格，臣過幾日還想再降一降呢！臣自己也沒想到，銷量居然會如此的火爆，這樣說起來，銷量還會更大，下個月，得跟作坊再談一談，把進貨的價格再壓一壓。”

    朱棣長長地松了口氣，像一下子放寬心的樣子，道：“朕看外頭許多讀書人都眉開眼笑的，還以為你血虧了呢！沒虧便好，不對……你是吃飽了撐著，就算不虧，這不掙銀子的買賣做來干什么？”

    “張安世啊，朕對你抱有很大的期望，你不要把精力浪費在無用的地方。你小小年紀，做什么善事！你想想朕，想想朕要面對這江山社稷，這是何等的重負啊，朕還指著有人給朕做善事呢！”

    這話就有點不太要臉了。

    張安世：“……”

    徐輝祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐輝祖就鄙視朱棣的為人一般。

    “陛下……”終于，張安世尷尬地道：“其實……臣賺了啊，賺了那么一點點。”

    朱棣皺眉道：“你掙了什么？口碑？你也不想想，人家在外頭是怎樣罵你的，讀書人都是養(yǎng)不熟的狼，你以為他們得了你的好處，還會道你一句好？這世上除了朕……”

    張安世感覺自己被精神pua了。

    于是忙道：“是真的賺了，真賺了！陛下有沒有想過，為何外頭會如此興奮？”

    朱棣沒耐性地對他冷哼一聲道：“你別賣關(guān)子。”

    張安世道：“臣就是要給他們制造賺了大便宜的錯覺，只有讓他們覺得賺了大便宜，他們才會接踵而至。”

    朱棣：“……”

    張安世接著道：“只是一般人，是不會相信有人虧本甩賣的，這個時候，臣不得已，只好借用了一下棲霞寺的和尚們了。這個借口說好不好，可說壞也不壞，而且這是真真切切的低價，由不得他們不信。”

    頓了頓，張安世又道：“陛下是否想過，臣為何賣的是文房四寶？”

    這個時候，朱棣已經(jīng)察覺出了一丁點的異樣了。

    朱棣表情認真起來：“你繼續(xù)說。”

    張安世道：“因為文房四寶的買家，是讀書人！陛下……在這京城里，真正手里有消費能力的，讀書人絕對占了多數(shù)。能讀書，而且對文房四寶，尤其是質(zhì)地上好的文房四寶，能買得起的，他們手里的余錢最多，花起銀子來，也是最舍得的。”

    “所以，臣才從文房四寶開始切入。”

    朱棣皺緊眉，他隱隱感覺到了什么，不過依舊還是有些地方?jīng)]想通。

    “臣表面上，是在文房四寶這兒虧了錢，可是陛下不要忘了，整個市集，是一個整體，現(xiàn)在市集大小的鋪面，有一百四十三家，其中半數(shù)，是臣在操持，也就是商行自己開的，有高檔的茶肆，有酒樓，還有書鋪，有鞋帽和布店，林林總總，這么多的買賣……不少店鋪，賣的都是較為昂貴的貨物。”

    “至于其他七十家鋪面，雖是尋常商戶開的，可這些商戶……他們的鋪面，也是臣的，難道不要交租金嗎？”

    “現(xiàn)在，一大批腰里纏著銀子的人蜂擁而入，這些人，難道趕來這兒，只買一個文房四寶就回去？就算他們直接打道回府，可是陛下不要忘了，這渡口的船，也是咱們商行的啊。”

    “所以，臣不怕文房四寶虧本，唯獨怕的就是他們不肯來，只要他們肯來，那么他們就要吃用，要坐船，有時也會四處閑逛，說不準，就相中了什么，順道兒買回去了。敢問陛下，這筆帳，陛下能算出來嗎？”

    朱棣恍然大悟，驚呼道：“原來……你這是苦肉計。”

    張安世扭捏地道：“也算不得什么苦肉計，其實……混口飯吃罷了。”

    張安世繼續(xù)道：“其實臣起初，也沒想到效果會如此驚人，讀書人們的熱情很高，早知如此，臣就該再多開幾家鋪子了。”

    這確實是沒有想到啊，誰能想到這些讀書人對張安世恨得如此咬牙切齒呢？

    所以仇恨，有時候也是一種力量。

    “至于以后嘛，這人是有慣性的，這些讀書人相約多來了幾趟，習慣了此處，也就愿意隔三差五的來這兒了。臣打算在此，專門營造一個讀書人采買的一條街，什么文房四寶，什么書鋪。”

    頓了頓，張安世目光炯炯地繼續(xù)道：“對了，還有一樣東西，保管從此之后，這條街會成為下金蛋的母雞。”

    朱棣好奇萬分地看著張安世道：“什么東西？”

    張安世笑著道：“這個得明日才開業(yè)，臣為了這個……可是煞費苦心。眼下是將讀書人吸引來了，可是人吸引來，除了文房四寶之外，還得留人，若是人留不住，那可不成。”

    朱棣此時心里只有一個念頭……這家伙……他真的是個人才。

    徐輝祖突然有一種自己過于老實，和這君臣二人有點格格不入的感覺。

    哎……現(xiàn)在的年輕人……還真是……

    張安世看了看天色，卻是道：“陛下，時候不早了，臣得去看看今日的賬，看看今日相比昨日掙了多少，這文房四寶，到底能帶來多少效益。”

    朱棣聽罷，龍精虎猛地道：“朕也去瞧瞧。”

    當下，張安世便領(lǐng)頭，來到了隔壁的一處廂房，顯然就是此處的賬房。

    在這里，七八個賬房正在緊張地計算著從各處店鋪匯總來的收益。

    越來越多的賬目匯總過來。

    直到天色黑了。

    朱棣卻還不肯走，他不見數(shù)目怕是睡不踏實，哪怕此時肚子饑腸轆轆了，卻也在此等著。

    (本章完)

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