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    亞德里恩。拉丁只有四十多歲，身高和他差不多，但比他胖很多。亞德里恩。拉丁很熱情，也很健談，一路上向他們介紹阿姆斯特丹的風景。

    到公司后，沒有休息，就到會議室開始洽談。孟思雅按胡佑民的要求，準備告辭去英國，亞德里恩。拉丁要她一起參加會談。

    她看向胡佑民，他朝她微微點下頭，她便坐下來參加會議。賀麗娟遞上相關資料，他們認真地看起來。

    金花公司不但生產電腦，還生產數碼相機，而且很有名。這次向他們推薦的是電腦主板、顯卡、聲卡、內存條、硬盤，數碼相機主板、內存卡、電池。

    他們看完后，技術部經理說：“你們的產品性能和質量能滿足我們公司的要求，可以采用。”

    采購部經理接著說：“你們的價格優勢也很明顯，可以使用你們的產品。”

    洽談小組的人聽了很高興，只有胡佑民不動聲色，看向亞德里恩。拉丁，等他發言。事情太順利了，事出反常必有妖。

    亞德里恩。拉丁見胡佑民一言不發地看著他，知道是在等自己表態。他笑著說：“你們的產品確實不錯，我們公司也愿意采用你的產品。”

    “一臺電腦的大部分配件你們能有，也很好地解決了兼容的問題。我們從你們那里采購回配件，組裝好后又銷到中國，是不是要交兩次關稅？”

    胡佑民笑著問：“亞德里恩。拉丁先生意思是在中國設立分公司？”他豎著大姆指說：“胡先生反應很快，我和你們在中國建一個合資公司。”

    “用我們的品牌和技術，你們負責組裝和銷售。我們各投資一半，但我們要占股百分之五十一，利潤我們得百分之六十。”

    “如果合作順利的話，我們的數碼相機也放在中國生產，合作模式也和電腦一樣，胡先生覺得怎么樣？”

    胡佑民微笑著說：“首先感謝亞德里恩。拉丁先生對我們的信任，下面談談我的看法。”

    “既然是合資、合作，雙方就要有誠意。只有建立在平等、公平、公正的基礎上，才叫合作。”

    “你們要價這所以這么高，是認為你們有品牌和技術。恕我直言，在歐洲市場上，或許你們可以這樣講。”

    “但在中國市場上，你們的電腦并沒有多少市場份額，更談不上品牌效應。至于電腦技術，就更談不上了。”

    “在電腦方面，你們并沒有自己的核心技術，全部是向外部采購，自己進行組裝，你們只需解決兼容性和穩定性，而這個算不上是什么技術。”

    “不過我很佩服亞德里恩。拉丁先生的眼光，看到了中國這個巨大的市，以及發展潛力。”

    “如果亞德里恩。拉丁先生誠心和我們合作，在公司控股權上，我們可以做出讓步，但付出和回報要成正比，要講究合作共贏。”

    說完后，他靜靜地看著他們。他的態度，出乎金花公司的意料之外，通常都是中方求著和他們合作、投資，他們要價高一點很正常。

    不料他一點讓步都沒有，而且直陳他們的短板，讓他們面子上有些掛不住。亞德里恩。拉丁冷淡地說：“胡先生，想要和我們合作的中國人很多。”

    他不卑不吭地說：“我相信亞德里恩。拉丁先生的話，但是請您想一想，對方在明知無利可圖的情況下，還要同你們合作，他們圖的是什么？”

    “這樣的合作真的可靠嗎？您放心嗎？天下沒有免費的午餐，任何違反常規的事都是有很大風險的。”


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