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    和羅伯特。艾布納商定了考察時間后，胡佑民一行向他們辭行，回到酒店，準備第二天去荷蘭阿姆斯特丹。

    雖然很晚了，但孟思雅還在酒店等他們。在胡佑民房間里，她聽了商談結果后，高興地說：“基本上沒有問題了，恭喜你。”

    他笑著問她：“你一天都呆在酒店里？”她點頭說：“在酒店里和兩家奢侈品亞洲區主管溝通呢。”

    “是哪兩家公司？”他邊沖咖啡邊問。“意大利佛羅倫薩的酷愛公司，生產皮具的。法國的恰倫公司，生產服裝的。”她回答說。

    他遞給她一杯咖啡，將自己的咖啡放到茶幾上，坐在沙發上伸了一個長長的懶腰，然后問：“談得怎么樣？”

    她愁眉苦臉地說：“他們的要價都高，我基本上只能賺點代工費，這樣的話，等于白給他們打工，有什么意思？”

    “具體地講，一個售價三千的女包，他們要多少品牌使用費？”

    “要二千八百元，扣掉各種成本、稅金，我頂多賺三十元。”

    “他們怎么操作拿到這二千八百元？”

    “他們只派出質檢員，凡檢驗合格的產品，才打上LOGO標質，發放一個產品編碼，按發出的編碼數量算錢。”

    “生產數量由他們確定，產品也由他們全部回收？你銷售時再從他們手里進貨？”

    “是的，沒有空子可鉆。”

    他端起咖啡，喝了一口，腦海里快速思考著。過了幾分鐘，他放下咖啡說：“既然他們只將我們當賺錢的機器，我們也不用跟他們客氣。”

    “你將成本分解一下，在數據上適當增加一點，看不能不能多要點代工費，一毛錢都要爭，積累起來就多了。”

    “其次要和他們確定每月的加工量，超出或者低于這個數量，都要有補貼，這是給他們挖的一個坑。”

    “理由你自己多準備一點，比如增加加工量，要相應地增加工人、要培訓、要增加廠房設備等，加工量不夠，理由就更好找了。”

    “其實我們代工他們的品牌，只是一個晃子。通過代工，積累技術和經驗，培養自己的設計人員，以后主要生產、推廣我們自己的品牌。”

    “銷售渠道在我們自己手里，讓員工主要推銷自己的產品。因為有他們的品牌效應，推銷起來容易多了。”

    “同一個工廠生產出來的、質量一樣的包包，價格差那么多，只要客戶不太虛榮，都會選我們的品牌。”

    “我們的品牌一開始就要按奢侈品的標準來生產、推廣，爭取三、五年內，成為真正的奢侈品牌。”

    她的心情好起來，笑著說：“你這一招明修棧道，暗渡陳倉，使得不錯。看來洋鬼子也沒有你鬼，不是你的對手。”

    他微笑地說：“如果他們公平地、誠心地和我們做生意，我們也應以誠相待，我還能少死一些腦細胞。”

    “從目前的情況看，我參與談判的意義不大了，你明天帶我見過亞德里恩。拉丁后，就去忙自己的，爭取這幾天將協議簽了，一起回國。”

    “時間不早了，你回去休息吧，明天還有很多事呢。我也要去洗澡了，一身粘乎乎的。”
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