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    晚上接著談，這才是關鍵時刻，羅伯特。艾布納也出席了會議。洽談小組的人都有些緊張，唯獨胡佑民輕松自如。

    副總裁環視了大家一眼說：“經過我們的了解和討論，我們認為貴公司的產品，并沒有太大的優勢。”

    “而且在更新供應商的過程中，會產生適配問題，就算適配沒有問題，還有一個適用過程，這會增加產品成本。”

    大家面面相覷，不知如何回答。田小雨正準備爭取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地問：“副總裁先生，您剛才說我們的產品沒有太大的優勢，請問您指的是哪方面呢？”

    他一怔，之所以這樣說，是客氣地拒絕他們，不料他們還較真，他含糊地說：“價格、產品性能都沒有優勢。”

    胡佑民進一步追問：“請問您的說法有數據支持嗎？”他漲紅著臉說：“當然有，不過這是商業機密，不能告訴你們。”

    看他有些窘迫的樣子，他不再追問，看了一眼羅伯特。艾布納說：“既然副總裁先生不愿講，那我來給大家分析一下。”

    “各位放心，不會涉及貴公司的商業機秘，我的數據都來自公開的渠道，為了更直接地對比，我將貨幣都換算成歐元，匯率按昨天的收市價。”

    “先講手機電池，貴公司目前使用的電池市場批發價是二十歐元一塊，按一般行規，你們的進貨價低百分之十左右，按十八歐元計算。”

    “我們公司的電池到岸價也是十八歐元，光從價格上對比，確實沒有優勢。下面再進行質量、性能上的對比。”

    “貴公司目前使用的電池容量是八百毫安，我公司的電池容量是一千八百毫安。使用壽命，貴公司的只有一年半，我公司的是三年。”

    “至于質量和安全性能，上午我公司的技術人員已經解答過了，我就不再重復。”

    “如果按貴公司的電池性能進行折算，我公司的電池實際價格只有九歐元。更重要的是，如果使用我公司的電池，將大大提高貴公司手機的品質。”

    “我們接著進行手機主板的對比，兩家主板的性能差不多，但我方主板的質量更穩定些，兼容性更好些。在價格上面，我們的優勢就很明顯了，我們的價格要低百分之十。”

    “至于手機內存更不用說了，我們是和韓國五星公司合資的，全部是五星技術，在價格上也有百分之五的優勢。”

    “手機觸摸屏，我們的敏感度要低一點，但并不影響使用，我們使用的是成熟技術，穩定性好，而且耐摔，價格要低百分之二十。”

    “這只是靜態的對比分析，從長遠來說，中國手機消費市場每年以百分之四十的速度遞增，可以這樣說，現在中國手機銷量相當于整個歐洲。”

    “如果貴公司能在中國建廠，成本會大幅降低，生產出來的手機會有更強的竟爭力。”

    “我講完了，有不妥之處，敬請涼解。”說完他起身向對方微微鞠了個躬。

    羅伯特。艾布納帶頭鼓掌，頓時會議室響起了熱烈的掌聲。等掌聲停下來后，他微笑著說：“胡先生，你是一個優秀的合作伙伴。”

    “我想我們應該去你們公司參觀一下，如果胡先生所言屬實，我們之間的合作沒有問題。”


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