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    胡佑民陪著笑說：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量要比他們的好得多，而且是性價(jià)比最高的，你們可以試一下嘛，這有助于你們創(chuàng)立品牌效應(yīng)。”

    “你們現(xiàn)在用的電池，二年左右就要更換，我們生產(chǎn)的電池可以用四年左右，翻了一個倍，而價(jià)格只貴三分之一。”胡佑民繼續(xù)推銷。

    烏經(jīng)理拿出一根煙，胡佑民連忙幫他點(diǎn)上。他抽了一口后說：“我們公司的零配件采購有嚴(yán)格的程序，不是說換就換的。”

    “別說是電池，就是一個鑼銓，更換供應(yīng)商都要經(jīng)過嚴(yán)格的論證，要采購部、技術(shù)部、生產(chǎn)部共同認(rèn)可，并報(bào)總公司備案。”

    胡佑民恭敬地問：“請問要怎么走這個程序呢？”他淡淡地說：“如果不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，單單是性能的提升，要由設(shè)計(jì)研發(fā)部提出來，交總經(jīng)辦審核，再開會研究同意后，才能進(jìn)行更換試驗(yàn)和認(rèn)證。這不是你想象的那樣簡單，我還有事，不陪你了。”

    從烏經(jīng)理辦公室出來，他并沒有氣餒。越是管理嚴(yán)格的公司，產(chǎn)品一旦打入進(jìn)去后，后期的銷售費(fèi)用就越低，銷量也穩(wěn)定。

    回到公司后，胡佑民將田小雨和羅娟叫到辦公室。問她們佑民電池的銷售工作做得怎么樣了？

    田小雨匯報(bào)說：“省內(nèi)的直銷工作基本完成，外省代理加上你上次聯(lián)系的經(jīng)銷商，已經(jīng)有二十三家經(jīng)銷商同我們簽了代理意向書，就等新廠投產(chǎn)后，再簽代理協(xié)議。”

    “大客戶這一塊不理想，省內(nèi)的主要機(jī)械廠有三分之一簽訂了供貨合同，但最大的湘江重工和中南重工還沒搞定，這兩家是生產(chǎn)工程機(jī)械的。

    省內(nèi)六家汽車制造廠，只有二家簽了合同。外省的大客戶正在接觸，但從反饋回來的信息看，情況不容樂觀。”

    他笑著對她說：“這個成績很不錯了，比我預(yù)計(jì)的要好。”然后將這次到上海宏達(dá)汽車制造有限公司推銷的事詳細(xì)說了一遍。

    聽得羅娟和田小雨直皺眉頭，他卻樂觀地說：“這是壞事，也是好事。壞的地方是，事情比我們預(yù)想的要復(fù)雜，要困難得多。”

    “好的地方是，這個難題暴露得太及時了，如果晚幾個月發(fā)現(xiàn)，那才會打我們一個措手不及，讓我們很被動。就算他們同意用我們的產(chǎn)品，這一套程序走下來，也要好幾個月時間。”

    “小雨姐，你先不急著去攻關(guān)，馬上安排人對國內(nèi)的大客戶摸排一遍，凡是和上海宏達(dá)汽車制造有限公司同一種情況的，我們?nèi)擞H自去攻關(guān)，其他交給下面的人去做。”

    “怎么去攻關(guān)？首先要將準(zhǔn)備工作做好，不光是宣傳資料，還要有詳細(xì)的檢測數(shù)據(jù)和報(bào)告，和他們正使用的電池進(jìn)行詳細(xì)的對比，有對比才有差距，我們的優(yōu)勢越大，就越有說服力。”

    “第二個準(zhǔn)備工作，要收集更換供應(yīng)商決策人員的詳細(xì)資料，有針對性地攻關(guān)。去攻關(guān)的時候，不光要帶資料，還要帶幾個樣品，供他們現(xiàn)場檢測。像這種大客戶，要派專人跟進(jìn)。”

    “娟子，你配合小雨姐做一些收集資料的工作。你們要及時向我反饋工作進(jìn)度，適時調(diào)整工作方法和策略。”

    “先從省內(nèi)這幾家還沒搞定的客戶做起，省內(nèi)的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他們，去外省才有說服力。”

    “小雨姐和娟子，佑民電池新廠區(qū)馬上要投產(chǎn)了，你們要物色一個銷售經(jīng)理，你們留意一下，盡快定下來。”胡佑民問她們有什么問題沒有？她們說沒有，起身出去安排工作。
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