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    胡佑民陪著笑說：“我們的產品質量要比他們的好得多，而且是性價比最高的，你們可以試一下嘛，這有助于你們創立品牌效應。”

    “你們現在用的電池，二年左右就要更換，我們生產的電池可以用四年左右，翻了一個倍，而價格只貴三分之一。”胡佑民繼續推銷。

    烏經理拿出一根煙，胡佑民連忙幫他點上。他抽了一口后說：“我們公司的零配件采購有嚴格的程序，不是說換就換的。”

    “別說是電池，就是一個鑼銓，更換供應商都要經過嚴格的論證，要采購部、技術部、生產部共同認可，并報總公司備案。”

    胡佑民恭敬地問：“請問要怎么走這個程序呢？”他淡淡地說：“如果不是產品質量問題，單單是性能的提升，要由設計研發部提出來，交總經辦審核，再開會研究同意后，才能進行更換試驗和認證。這不是你想象的那樣簡單，我還有事，不陪你了。”

    從烏經理辦公室出來，他并沒有氣餒。越是管理嚴格的公司，產品一旦打入進去后，后期的銷售費用就越低，銷量也穩定。

    回到公司后，胡佑民將田小雨和羅娟叫到辦公室。問她們佑民電池的銷售工作做得怎么樣了？

    田小雨匯報說：“省內的直銷工作基本完成，外省代理加上你上次聯系的經銷商，已經有二十三家經銷商同我們簽了代理意向書，就等新廠投產后，再簽代理協議。”

    “大客戶這一塊不理想，省內的主要機械廠有三分之一簽訂了供貨合同，但最大的湘江重工和中南重工還沒搞定，這兩家是生產工程機械的。

    省內六家汽車制造廠，只有二家簽了合同。外省的大客戶正在接觸，但從反饋回來的信息看，情況不容樂觀。”

    他笑著對她說：“這個成績很不錯了，比我預計的要好。”然后將這次到上海宏達汽車制造有限公司推銷的事詳細說了一遍。

    聽得羅娟和田小雨直皺眉頭，他卻樂觀地說：“這是壞事，也是好事。壞的地方是，事情比我們預想的要復雜，要困難得多。”

    “好的地方是，這個難題暴露得太及時了，如果晚幾個月發現，那才會打我們一個措手不及，讓我們很被動。就算他們同意用我們的產品，這一套程序走下來，也要好幾個月時間。”

    “小雨姐，你先不急著去攻關，馬上安排人對國內的大客戶摸排一遍，凡是和上海宏達汽車制造有限公司同一種情況的，我們三人親自去攻關，其他交給下面的人去做。”

    “怎么去攻關？首先要將準備工作做好，不光是宣傳資料，還要有詳細的檢測數據和報告，和他們正使用的電池進行詳細的對比，有對比才有差距，我們的優勢越大，就越有說服力。”

    “第二個準備工作，要收集更換供應商決策人員的詳細資料，有針對性地攻關。去攻關的時候，不光要帶資料，還要帶幾個樣品，供他們現場檢測。像這種大客戶，要派專人跟進。”

    “娟子，你配合小雨姐做一些收集資料的工作。你們要及時向我反饋工作進度，適時調整工作方法和策略。”

    “先從省內這幾家還沒搞定的客戶做起，省內的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他們，去外省才有說服力。”

    “小雨姐和娟子，佑民電池新廠區馬上要投產了，你們要物色一個銷售經理，你們留意一下，盡快定下來。”胡佑民問她們有什么問題沒有？她們說沒有，起身出去安排工作。
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