第(1/3)頁(yè) 十二月份到春節(jié)，是家電銷售的黃金時(shí)期。在月初，胡佑民招開銷售動(dòng)員大會(huì)，首先對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)給予肯定和表彰，對(duì)五名業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和其他崗位表現(xiàn)優(yōu)秀的員工頒發(fā)榮譽(yù)證書，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。會(huì)場(chǎng)的氣氛一下熱烈起來(lái)，大家熱血沸騰，希望下次站到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的是自己。 其次是對(duì)下一階段的工作安排和要求，由田小雨發(fā)言講解和布署。對(duì)員工提出了：抓住機(jī)遇，勇攀高峰的口號(hào)。 講完后，田小雨激情澎湃地舉著手高喊口號(hào)：“抓住機(jī)遇，勇攀高峰”臺(tái)下員工跟著揮手高喊：“抓住機(jī)遇，勇攀高峰。” 動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，大家回到自己的崗位，開始了聲勢(shì)浩大的，為期一周的營(yíng)銷活動(dòng)。在白沙市每個(gè)區(qū)選了一個(gè)大型商場(chǎng)，地級(jí)市選了一至二家商場(chǎng)做促銷宣傳點(diǎn)。 促銷點(diǎn)前搭起了彩棚，彩棚上掛著橫幅：不選貴的，只選對(duì)的！活動(dòng)升空氣球遙遙相望，彩旗招展，彩棚里擺滿了家電，上面用紅紙條標(biāo)注了型號(hào)和價(jià)格，還有幾臺(tái)大彩電里播放著廠家精心制作的廣告。 為了這次營(yíng)銷活動(dòng)，胡佑民和各廠家協(xié)商，讓他們派來(lái)一些促銷員。在一場(chǎng)精彩演出后，促銷員拿起話筒，開始了激情四溢的宣傳解說(shuō)，促銷點(diǎn)前人山人海，人聲鼎沸，整個(gè)場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏。 在促銷點(diǎn)前的廣場(chǎng)上，還有一支腰鼓隊(duì)，身上披著印有佑民電器銷售的大紅條幅，跳著湘西苗族鼓舞，引得行人紛紛駐足觀看，不斷有人加入到彩棚前。 彩棚前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，印有促銷廣告的活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，人們爭(zhēng)先恐后地?cái)D到臺(tái)前領(lǐng)贈(zèng)品。 胡佑民在白沙市內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又到下面幾個(gè)市看了一下，對(duì)這次效果很滿意。但他沒(méi)有大意，要田小雨密切注意對(duì)手的反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)。 活動(dòng)的直接結(jié)果是銷量的大幅增加，整個(gè)佑民電器銷售公司一派繁忙氣象。員工的氣勢(shì)高漲，走路都是小跑，有的聲音都嘶啞了，但臉上揚(yáng)溢著開心的笑容，累并快樂(lè)著！ 佑民電器促銷活動(dòng)的紅火，讓賈紳士暴跳如雷，他在辦公室摔了幾個(gè)茶杯。他將銷售部長(zhǎng)叫來(lái)，讓他馬上搞類似的促銷活動(dòng)。 銷售部長(zhǎng)為難地說(shuō)：“佑民電器的利潤(rùn)空間比我們大，他們省掉了批發(fā)商，直接面對(duì)零售商和用戶，我們搞這樣的活動(dòng)，等于是幫批發(fā)商賺錢。我們自己白忙一場(chǎng)不說(shuō)，還要自己掏錢。” 賈紳士無(wú)力地坐在大班椅上，有氣無(wú)力地說(shuō)：“你和廠家聯(lián)系，看廠里能不能支持我們也搞一個(gè)這樣的活動(dòng)，你將厲害關(guān)系說(shuō)嚴(yán)重一點(diǎn)，再不采取措施，湘南的市場(chǎng)會(huì)全被佑民公司吞掉。” 又自言自語(yǔ)地說(shuō)：“那些批發(fā)商也是賤，被人甩了，還腆著臉幫人家做零售。”銷售部長(zhǎng)心里腹腓：“人家的電器一天能賣幾臺(tái)，你的一臺(tái)都賣不出去，當(dāng)然要賣人家的了。” 售銷部長(zhǎng)也對(duì)胡佑民佩服得五體投地，敢于打破舊框框，甩開批發(fā)商，多賺了一部分利潤(rùn)不說(shuō)，還不受人制約，自己想怎么玩就怎么玩。 他見賈紳士沒(méi)什么指示了，回到自己辦公室聯(lián)系廠家。廠家聽了雖然也著急，但只答應(yīng)提供廣告支持，其他的費(fèi)用由他們自己出，還說(shuō)你們也可以學(xué)佑民電器搞直銷嘛。 放下電話，他去找賈紳士匯報(bào)，賈紳士聽了直罵娘：“光廣告有屁用，一線和二線品牌的產(chǎn)品差價(jià)擺在那兒呢，質(zhì)量又沒(méi)有明顯差別，用戶又不是傻子。” “讓我搞直銷？一、二線品牌的利潤(rùn)空間相差三個(gè)點(diǎn)，我投入那么大，讓我喝西北風(fēng)啊？媽的，大不了老子不做了，也去做二線品牌。你去給他們講，其他費(fèi)用他們承擔(dān)一半，還要派些促銷員來(lái)，否則老子不做了，讓他們另請(qǐng)高明。” 第(1/3)頁(yè)