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    “哈哈哈！”見郭鵬有點動心，老張十分輕松地說：“郭主任，你整天沉浸在實驗室里埋頭搞科研，養成了謹小慎微的習慣，其實，有些事情并沒有那么可怕，你擔心的問題可以有多種處理辦法，畢竟你們單位沒有你私自出售技術的證據，即使知道我們的同款仿制藥上市了，你一口咬定跟自己無關，只要沒有證據，他們拿你就沒有辦法；實在不行，大不了你就辭職，跳槽到我們公司，那不正是你跟我們達成的第三個意向協議嗎？”

    老張這番話，讓郭鵬有一種茅塞頓開的感覺，他沉默良久，然后若有所思地說：“私下轉讓仿制藥技術，不是不可以考慮，關鍵是在嚴格保密的情況下，怎么付諸實施呢？把全套技術資料給你們以后，如果我不到方圓科技公司現場指導，你們能否把技術吃透？能否消化得了？其中有幾項至關重要的技術細節，我也是后來才搞清楚的。”

    老杜接了過去，“我跟公司班子里的另外兩位副總都是搞技術出身，一般的工藝技術我們都能領會，通過閱讀原公司的專利文獻，我們已經研究過這款仿制藥的合成工藝，對大致的工藝技術已經有所了解，但你說的幾處技術細節，應該是工藝中的技術關鍵，需要你去現場指導，其他問題在電話里溝通就可以了。”

    “也就是說，不需要我經常去你們那里？”

    “平時不需要，關鍵時候去指導。”

    郭鵬認為，一旦把技術資料給了方園科技公司，自己在對方心目中的地位就沒那么重要了，冒著巨大風險，他得考慮如何實現自身價值，“兩位老總，不知你們是否考慮過技術轉讓費？”

    “既然對這項技術感興趣，我們當然考慮過這方面問題，不瞞你說，為了應對不同情況，我們既考慮過單位對單位的轉讓費，也考慮過跟你私下交易的費用。”對方顯然有備而來。

    這倒有點出乎郭鵬的預料，“兩種情況下，轉讓費還能不一樣嗎？”

    “公對公的交易，合同或協議中會把甲乙雙方的權利義務寫得清清楚楚，乙方將會向甲方提供多項服務，包括乙方派遣相關人員，對甲方進行長期技術指導，乙方收到款項后，還要向甲方開具稅務機關認可的發票，等等。如果跟你私下交易，你只需關鍵時候去現場指導，次數不多，時間也不會太長，而且你收到款項后，又不能給我們開發票，需要我們的財務部門想辦法平賬，既然你無法履行這些義務，轉讓費當然不一樣啦。”

    郭鵬認可老張的解釋，他好奇地問：“兩位領導能否透露一下，公對公和私下交易，轉讓費分別是多少？”

    對方兩位老總相互交換眼神，老張心領神會，“既然我們專程過來跟你商討這件事，當然要跟你談價格，如果跟紅星制藥廠交易，轉讓費是一百萬元，跟你私下交易，轉讓費是六十萬。”

    郭鵬記得方翰民當時就說過，對方出的轉讓費最多也就一二百萬元，沒想到老張給出的價格只是方翰民預測的下限，而且私下交易才六十萬元，這跟他的預想有差距，“兩位領導，轉讓費還有沒有商量的余地？”

    雖然老張給出的一口價讓郭鵬心有不甘，但六十萬元對他來說也是個天文數字，這么大一筆錢對他的誘惑是巨大的，為了不讓對方看出他的心思，郭鵬不置可否，他端起面前的茶杯，一口接一口地喝著。

    “怎么，郭主任覺得價格不合適嗎？眼光要放長遠一點，這只是你跟方園科技公司的首次合作，來日方長嘛，今后還有很多合作機會。”老杜似乎有點沉不住氣了。

    郭鵬伸了個懶腰，漫不經心地說：“我們費了那么多精力開發的仿制藥生產技術，在你們這里才值幾十萬塊錢，說實話，你們給的技術轉讓費確實太低。”

    “這不是跟你私下交易的價格嘛，前面已經說過，如果跟紅星制藥廠進行公對公交易，轉讓費是一百萬元。”老張解釋道。
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