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    得分最高的海華制藥公司，原先是一家鄉鎮企業，自從改制成股份制企業之后，因為產權明晰，新班子銳意進取，在企業技術力量極為薄弱的情況下，他們積極吸收同行業的先進管理經驗，廣納賢才，現在已經蛻變成一家頗具實力的制藥企業。

    邀請海華制藥公司參與這次投標，原本只是為了增加招投標活動的競爭性，以便選出更好的合作伙伴。沒想到該公司不僅軟硬條件非常優越，而且他們的代表主動提出，一旦開展合作，在仿制藥制劑正式投放市場后，他們將所獲利潤的百分之四十返還紅星制藥廠，作為技術中心的科研經費。

    “這話當真？”

    別說在座的其他參與招投標的企業代表感到不可思議，就連主持人許昕也為之一振。

    評審小組其他成員認為，海華制藥公司的代表在介紹公司情況時主動提出這一條件，也許僅僅為了表明一種態度，不必當真，他們的真實目的還有待觀察。

    但是，這位代表看上去非常鎮靜，他不慌不忙地說：“這里是紅星制藥廠的招標會，我代表海華制藥公司投標，豈能信口開河？白紙黑字，咱們必須在合作協議中特別加上這一條！”

    其他人當然不知道，根據方翰民對海華公司高層的了解，他認為這是公司主要領導的真實想法。看來，海華公司的代表完全是有備而來，也許他們想通過這種合作，跟紅星制藥廠建立起緊密的聯系。

    以老廖為首的海華公司領導層，一直仰慕方翰民的才華，公司改制之初，為了企業的長遠發展，他們曾專程到雙菱市拜訪方翰民，請他為海華公司編制企業發展規劃。

    半個月前接到紅星制藥廠的投標邀請，老廖等人喜出望外，覺得這是接近紅星制藥廠的絕佳機會，公司領導層不僅非常重視這次投標，馬上抽出人手編制標書，而且提出了非常優厚的合作條件，他們的代表在投標會上的發言，不折不扣地反映了海華公司高層的意愿。

    其實單論公司實力和軟硬環境，得分名列第二的鑫馬藥業，跟海華公司不相上下，正是海華公司的這項莊重承諾，深深打動了評審小組各位成員。

    說實話，以紅星制藥廠當年兩個多億的產值以及三四千萬的利潤，方翰民等評委看重的不是海華公司返利百分之四十的承諾，而是他們的誠意。

    以生產同種產品為目的，合作單位之間最重要的就是誠意，只有相互坦誠，在今后的合作中才能以誠相待。

    現在的局面讓許昕等評委沒了主意，因為方翰民既是廠長，又是評審小組組長，大家向他投來征詢的目光，自然是讓他拿主意。

    這種情況也讓方翰民感到意外，他認為其他評委說得都對，既然是公開招標，就必須堅持公開公平的原則，但這次招標活動的初衷也不能違背，否則，對參與投標的其他單位顯得不夠尊重。

    許昕請方翰民出任評審小組組長，就是想在關鍵時候讓他拿主意，方翰民當然知道許昕的目的，他權衡一番后說道：“從企業的軟硬條件可以看出，海華公司和鑫馬藥業都是理想的合作伙伴，紅星制藥廠以前在業內缺少盟友，不利于抗擊市場競爭的風浪，為了跟業內同行建立更廣泛的聯系，我建議同時跟海華公司和鑫馬藥業開展合作。”

    這有點出乎許昕的預料，“方廠長，你的意思是說，這兩家企業同時中標？”

    “對，就是這個意思。”

    “咱們招標公告說得很清楚，只選擇一家公司作為合作伙伴，如果選擇兩個單位，怎么向其他投標企業的代表解釋呢？”

    “各位代表只關心自家單位是否中標，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業條件太好，甲方不好取舍。”
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