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    做了多年獵頭，自己卻沒法給自己做職業(yè)規(guī)劃。

    這事聽上去匪夷所思，但實際就和老中醫(yī)治不好自己是一個道理，主觀影響太多，最終還得靠旁觀者清。

    陸恒也真是一點沒客氣，把自己的情況和訴求完完整整向許靜做了個兜底交代，甚至連自己三十好幾沒成家都說了，也不管人家還是個沒出嫁的大姑娘是否會不好意思。

    令許靜有些訝異的是，沈明一直坐在旁邊不出聲也沒什么表情，好像這一切他早知道似地。

    對于陸恒的情況許靜基本上搞明白了。這老兄看來已經(jīng)知道陳東彬一時半會兒出不來，且又不想繼續(xù)在藍總手下這么混著。

    他對自己在非凡的未來感到失望，如果現(xiàn)在不出去，兩、三年后快四十的人了，再想改變基本沒有可能。

    他心里清楚這些，只是在糾結(jié)于留在乙方還是去甲方，自己做還是投奔別的老板。

    許靜慢慢聊著，問了許多問題，漸漸看出他其實是個缺乏自信和決斷力的人。

    所以他會依附在陳總手下這么久！清楚了這點，就可以對癥下藥，如同大夫望聞問切之后才能開方子，并決定藥量和火候那樣。

    好多人以為獵頭只是挑出簡歷里的標簽，然后把人分門別類放進不同的小抽屜，當需要用時打開一個拿出來，手一指說：喏，就是他了。

    實際上優(yōu)秀的獵頭才不會這樣簡單粗暴。

    他會仔細了解自己的人選的性格、風格、愛好，分析他的價值觀是否與企業(yè)文化相匹配，或者與老板之間有無產(chǎn)生認識分歧的可能。

    譬如一個985院校，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的人選符合某公司的所有硬性要求，結(jié)果最后拒絕接受offer。他的理由可能是不能接受加班文化，或者無法忍受公司各種復(fù)雜條框的約束。

    假如獵頭在推薦前就發(fā)現(xiàn)這個問題，他可以有時間和機會去尋訪其他人選，但到offer這步了再想回去從頭尋訪，很可能甲方已經(jīng)決定采用別家獵頭推薦的人選。

    你浪費了時間，得付出代價，這個回合的勝負兇多吉少！

    人是最復(fù)雜的動物，幾張標簽最多標注履歷亮點，怎可能完整刻畫一個人？

    所以這也是許靜一直認為傳統(tǒng)獵頭還會在很長時期內(nèi)存在的原因。

    只要人工智能與大腦智能間還存在差距，它就不能可能代替人在生產(chǎn)、生活中的地位和作用！

    越是高端的職位，越需要獵頭在其中的穿針引線，需要大腦的思考、分析和判斷。

    “陸先生來南方時間也不長吧？從你內(nèi)心來說喜歡在哪里生活，南方還是北方？”

    許靜起身又為他在飲水機上注滿水杯，端來放在陸恒面前，笑著問道。

    “其實我大學時代是在廣州。”陸恒指指安靜坐在角落里的沈明：“我們是校友，他比我低幾屆。所以我對這邊的生活并不陌生?！?

    “哦！”原來如此，怪不得。許靜這才明白，看來由于這種關(guān)系沈明比較了解陸恒，才會去告訴陸恒見過自己并帶他來昆明。

    “從本心來說，我沒有太偏重哪邊的想法，主要還是看機會。”

    陸恒接著說：“生活質(zhì)量、便利可能南方更好，北方相對做事大氣些，招聘行業(yè)的大公司基本都集中在北邊，南方大型企業(yè)基本都是國企背景，外資系比較多，民營以中小型為主?！?

    他說這話意思是告訴許靜自己如果仍然做乙方，民營大公司都在北邊，南方的大公司是國企或外資。看來他認為做乙方的話就去大公司，那么答案就是留在北方了。

    “做乙方對陸先生來說輕車熟路，而跳槽去甲方需要適應(yīng)和轉(zhuǎn)變，因為組織形態(tài)、工作方法、交流方式都有很大差異，需要重新適應(yīng)和學習。

    所以去甲方付出的成本很可能會遠大于留在乙方?！痹S靜說。

    陸恒摸著下巴輕輕點頭：“有道理。這樣看來還是留在乙方的好？”

    “我建議如此。假使你再年輕五歲，那我都會贊成你去甲方的，畢竟還有時間可以試錯?？稍谀隳壳暗哪挲g上，不行的！”

    許靜搖搖頭：“去甲方的方案有些冒險，如果適應(yīng)不了再回頭，起碼又失去一年時間吧？”

    她看陸恒輕輕點頭似乎同意自己這個觀點，又說：“那么再看留在乙方的方案。您剛才說了，自己原來是做rpo（批量招聘）的，負責過兩年富士電子項目。

    做獵頭后開始也是電子制造行業(yè)，然后轉(zhuǎn)到電子商務(wù)。

    我這次來廣州有一個重要的心得可以和你分享，就是廣東這邊在地產(chǎn)政策調(diào)整之后，正尋求新的行業(yè)支撐點。

    你來了一段時間，有沒有發(fā)現(xiàn)這邊現(xiàn)在有幾個新的點處于不斷增長狀態(tài)？

    醫(yī)藥（包括耗材、新藥研發(fā)、藥物原料等）、智能制造（包括機器人、小型設(shè)備、精度加工機械），還有跨境電商及與之關(guān)聯(lián)的海貿(mào)（跨境貿(mào)易）。

    如果你想留在這邊發(fā)展，我建議你關(guān)注這些行業(yè)的態(tài)勢。”

    陸恒疑惑地咬咬嘴唇說：“你覺得這些行業(yè)在廣東會得到發(fā)展？有什么依據(jù)？”

    “市場整體確實在下滑，但是剝離開仔細看，你會發(fā)現(xiàn)上述幾個行業(yè)卻在發(fā)展。

    另外你注意現(xiàn)在資本投向的項目也大多集中在這些行業(yè)。國內(nèi)外來看，供應(yīng)鏈不暢、全球需求持續(xù)旺盛兩者之間的矛盾已經(jīng)很明顯，而國家在政策面不斷引導(dǎo)擴大內(nèi)需、加深開放和保障流通這三件大事。

    上述行業(yè)的動態(tài)說明正在迎合政策需要做出調(diào)整，積極發(fā)展。

    那么相應(yīng)地這一切商業(yè)活動都需要人才來支撐，畢竟有人才好辦事?！?

    “嗯，所以這對乙方來講是個機會？”

    “做為乙方應(yīng)該把握的機會，而你經(jīng)歷的專業(yè)恰好與這些行業(yè)有重疊！”

    “那么……你的意思是建議我在南方發(fā)展？”

    “首先，陸先生你比我熟悉這里；其次，這里有你可以抓住的機會；第三，我們一直說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)九成在北方，可現(xiàn)在情況變了，它們正在南下呀！

    杭、廣、深、渝、貴是它們前往的主要地區(qū)。而另一方面，這些地區(qū)的招聘行業(yè)如你所說以中小微規(guī)模為主。

    當它們中的某些優(yōu)秀、有實力的企業(yè)尋求擴大時，它們最需要的兩個條件是什么？”

    陸恒想了想：“是錢？”

    “還有一個呢？”

    “是人手？”

    “準確地說，是有大局觀和團隊領(lǐng)率能力的高級干部！”“哦！懂啦！”陸恒瞬間臉上露出笑容。企業(yè)發(fā)展依靠人，首先是能帶隊的將帥，招聘行業(yè)也不例外！

    機會來了，有政策，有企業(yè)南下，有大環(huán)境需求，那么業(yè)務(wù)量必然增加。

    那些業(yè)務(wù)上與政策傾向性行業(yè)相配的獵企回款能力會好于其它同行，就會具備迅速恢復(fù)甚至超越發(fā)展的可能。

    許靜的意思就是陸恒要注意這些同行，尋求其中存在的機會，然后在合適的時候離開非凡?！?
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