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    許靜指指門外：“他沒看到價值，而你又著急要賣，太露相了。常言說‘追著趕著不是買賣’，人家心有疑慮，當然不會上鉤。你平常不釣魚嗎？”

    “什么，釣魚？”

    “對呀。兔子舉著魚竿等魚，魚就是不咬鉤，急得他跳腳。這時候魚冒出個小腦袋來說哥們，至少你得把胡蘿卜換成蚯蚓吧？”

    許靜外頭看了眼憋著笑的獵頭：“那胡蘿卜對你來說是好吃的，對魚兒來說沒什么價值。

    所以你急死也沒用。要解決問題，至少你得搞明白魚的需求吧？

    只從自己這方面考慮：我需要魚，所以要釣魚，這是不夠的！

    你找到的只是過程和手段，卻不是最終答案。”

    “你到底是誰呀？”獵頭開始疑惑起來。

    “你這人真是不懂事，連個自我介紹都沒有，就知道一個勁問女生。是不是不太合適呀？”許靜做出不高興的表情。

    對方果然有點掛不住，抓抓后腦勺，坐直身體，介紹自己說：“沈明，艾易獵頭的顧問。”

    “哦！我叫朱莉，咱們同行。”許靜和他點點頭。

    “我們公司就在附近，這地方我常來，可從來沒見過你。”沈明瞇起眼說。

    “我是來出差的，你當然沒見過。”

    “你來深圳……見候選人？你是外資系么，這樣有錢？”沈明皺眉問道。

    “這年頭怕是外資系也在收緊開支，不像以前那么大手大腳了。”

    許靜笑笑：“不過我是民營獵頭的，受總部委派來這邊做些溝通。才下飛機，找個地方想靜靜，沒想到遇上你在這兒面談，沒忍住就打攪了，請原諒！”

    “不要緊。”沈明大度地擺擺手，這時他也有點冷靜下來了：“你的意見也對，可能是我太著急，太想要成單啦。”

    他苦笑說：“你要能體會到一年沒回款的人心里有多著急，就明白我的感受。”

    “一年？”許靜吃驚：“這一年里有offer么？”

    “朱莉，有offer不管用呀！咱們這個行業最終看的是回款，沒有回款老板等于白養著我，別人不說自己就羞死了！

    每回看到老板都低著腦袋，這是真正的‘抬不起頭’啊！”

    “我理解，我有個朋友離職以后自己開公司，也曾遇到過大量應收款在途無法回收的情況。

    她告訴我最不敢看員工的眼睛，因為覺得沒臉見他們。”

    許靜想起來出發前和賽英的通話：“不過現在情況有好轉，最難的時間應該已經過去了。”

    “那她很幸運。”沈明點頭說：“可我還沒走出來呀。我老板對我還不錯，沒有在裁員的時候讓我走。

    但一直這樣白拿工資，我心里很不安！”

    “你們公司也裁員了？情形有多糟糕？”許靜問。

    “十四個人，走掉十個。”沈明咧嘴一笑：“沒辦法，這情形誰想到？

    三年前就說市場到谷底了，結果第二年又說是谷底，到第三年情形比去年還不如！

    誰都沒想到、沒預料，也無法提前就做準備。老板和我一樣大，他也沒經歷過這種事。”

    “不是說……對小微企業有扶持的嗎？”

    “拜托，我們是誰，是被人家劃分到中介的那堆！扶持也得先給什么醫藥研發、it技術、機器人、大數據，最差也得是個電商吧？

    你個中介到隊尾去慢慢排著好啦！”沈明搖搖頭：“都說人是第一生產力，可沒人拿你人力服務行業當回事。

    又沒有資金、沒有技術、沒有不動資產，甚至連自己的產品是什么都說不清，誰有精力顧及你呢？”

    沈明嘆口氣：“我們老板倒也想申請一些扶持的，可是人家要填表，一看內容我們不是沒這就是缺那，最后只好作罷。”

    許靜知道他說的是實話，這行里絕大多數關門的企業都是因為獨力難支倒下的。

    小微企業占絕大多數是業內現實，像歐聘、智亞和非凡這樣規模的全國范圍內不超過十位數，其余龐大的底部都是不斷誕生，又很快消亡的小微獵企。

    這樣的企業禁不住長時間市場冷清的折磨，也基本沒有造血、輸血能力。許靜不由對自己能入職智亞這樣的大型獵企感到慶幸。

    沈明繼續著自己的思路，他現在把許靜當作了聽眾，自覺地傾訴自己的無奈或憤懣，但是多數獵頭是沒處發泄，甚至無法和家人分享這些的。

    他們更多的是自己咬牙挺著，或者在夢里落淚而已。

    在外人看來往往覺得：“這不就是找個人嘛，有什么難的？”并因此認定獵頭這種活兒不需要技術性或技巧。

    只有獵頭自己才明白要將雇主和人選匹配到一起，就如隔著十幾米遠裝配兩只需要嚴絲合縫的齒輪，這不但是耐心、細致就可以做到，而且要長期堅持不懈地從無數失敗中練習，并且冒著很大失敗的風險才能成功。

    正如周邊的溫度、濕度、風力、風向會影響狙擊手的發揮，以人這種復雜動物為對象的交易，會受到無數可能甚至不可能的要素影響。

    這不僅需要技巧，還是個概率問題。

    “但是，歸根結底你還是著急了。”許靜說。

    “是呀，我著急、太急于求成，太想盡快成單，結果卻是越急越做不到！”沈明嘆息。

    “也許你需要調整下心態。”許靜招招手，讓沈明跟著她來到外面。

    這時天光尚早，東邊的山坡與樓宇已經暗下去，西邊卻還留有一條明亮的天際線。一回頭，一輛公交車快速駛來。

    許靜用手指著問：“沈先生可以看清車上有幾個人嗎？”

    “嗯……，大概十二、三個人吧？”

    “那假如你在另一輛公交上，行駛中這車與你們錯身而過，你認為還能看清那車上的乘客嗎？”

    “那可未必了。”

    “為什么呢？”

    “這還用說？這是中學學過的嘛，他們在動、我也在動，疊加起來速度得有多快！”
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