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    “別著急，我們先對下口徑，你不能上來就告訴他這幾家公司都哪里有問題，然后迫不及待地問他是否改變了主意，那會適得其反的。

    要先啟發他自己說，你來補充和引導，像我剛才和你說話時那樣一家家幫他排除。”

    “最后告訴他優糧的問題？”

    “不，”許靜搖頭：“你只要把事實擺出來就行，不用告訴他好或不好，讓他自己想和決定。

    你只需要讓他知道這些情況，他回家后自會查看和思考的。心里有了這個種子，等著它發芽、結果即可……。”

    許靜足足教了馬肖萍一個小時，卻不理會那手機一次又一次的振動。“咱們不接嗎？他會不會生氣？”馬肖萍忍不住問。

    “別擔心，就說你在街上逛呢沒聽到。先讓他抓撓會兒有好處。”許靜笑道：“現在，接手機，然后告訴他你半小時后到。”

    “十五分鐘足夠了。”馬肖萍說。

    “他又不知道你就在這里。”許靜搖頭：“你要是覺得路太短，可以到別處溜達、看看。

    去吧，按我教的別走那么快，慢慢地。我在這兒等你消息。”

    馬肖萍走后，許靜自己去靠墻壁的書架上拿了本書看。

    翻了會兒取出手機給魏東發了幾條微信，然后便單手托腮看著外面的街道發起呆來。

    轉眼一年多過去，自己當初在咖啡店里邂逅魏東，然后被他拉來入行。

    現在不但獨自面對優歌、漢河這樣的知名客戶，而且還可以傳授些東西給其他人了。

    光陰，還真是奇妙啊！

    忽然，她看見一個人從窗前匆匆走過。咦，那不是白雁？

    許靜急忙起身追出去，開門張望，不見白雁的身影，卻只有馬肖萍樂呵呵地跑過來。

    “差不多了，我敢說這些話他都聽進去了。現在就看咱們和優糧之間他選哪個。”她話里帶著興奮。

    “你最后怎么說？”許靜問。

    “我告訴他，選不選我們的甲方完全在他個人，希望他采取既對自己有利，而且安全妥當的方案。

    因為不是同城跳槽，所以要格外主意安全，慎重考量。”

    “說得好極了！”許靜拍手。

    “咦，你站在外面做什么，著急了？”

    “哦，不是。是剛才抬眼時，正好有個人從窗前走過去，那神態、步伐很像白雁。不過追出來卻沒見到，興許是眼花看錯？

    不管怎樣，今天這事的處理結果還不錯。你應該知道類似問題今后怎么處理了吧？”

    馬肖萍誠心誠意：“你真不愧是大魏的徒弟，實在是高，要不怎么你會連著成兩個百萬單呢！我請客，吃手抓肉去怎樣？

    剛才在路上看到，饞死我了。就想趕緊回來帶你去犒勞、犒勞！”

    “這個應該！”許靜大笑，忙收拾了東西出來。每次有人請客，尤其是去好餐廳的話，許靜總是動作最快的那個。

    兩人邊走，許靜邊傳授：“師傅說托尼當年有句名言：獵頭和做買賣、打仗都差不多。

    要講究打法、技巧，有快慢、有張弛、有重點也有放棄，讓別人跟著你的節奏。

    始終掌握著項目主動權的顧問才有技巧、能與眾不同！”


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