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    等兩個人出來重新坐進車里，吳芳問她：“朱總告訴我，漢河的產品已經達到應用級，你知道嗎？”

    “這個我知道?！?

    “那你知道漢河產品主要用在哪里？邊境、海關、機場、高鐵站等等。

    它的數據是和公安系統互聯的，打個比方你從高鐵站出來，攝像頭拍到你瞬間就和公安中心服務器上你的資料進行了比對，發現問題立即顯示在安全控制室的終端上。

    這些動作是在若干毫秒內完成的，你自己完全感覺不到。

    你看，這里面涉及到軟件、硬件、智能化、自動化、光學儀器、光纖傳輸，還要實現公安、通信、交通之間的互聯互通。

    所以，這是個系統工程，根本就不是幾個人租個辦公室就能搞定的事。

    我當初同意去漢河，就是因為朱總向我全面介紹之后，我發現它可不單單是你說的應用級產品那么簡單，它在整個市場上、業內都存在獨特性。

    我們全國有多少機場？單說把它們整合在一起就能簽下多少個億的合同，更不必講還有高鐵、海關，有安全機關也有通信、警務等等。根本做不完的！”

    吳芳激動地比劃。

    “懂啦，如果漢河產品都是賣給政府和大型國企，董事會也就不敢隨便撒手了？

    可既然前景這么好，高總為啥只能做幾百萬？”許靜又不解：“他那么笨嗎？”

    “高天洋才不笨，人家過去賣服務器、交換機，業績不是也挺好？

    問題他以往的客戶都是民用的，就像我剛才所說什么辦公樓、高檔社區等等。

    這些民企接受能力本身參差不齊，說服起來相當費力，而且它們資金也有限，極少會大規模采購。

    再說，民企應用上有先天短板，就是隱私保護問題。這對國家機關、國企來說沒啥，但對民企是大問題！

    還有，漢河產品也不是為民用設計的，生搬硬套過去反而不好用了。”
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