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    等兩個人出來重新坐進(jìn)車?yán)铮瑓欠紗査骸爸炜偢嬖V我，漢河的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到應(yīng)用級，你知道嗎？”

    “這個我知道。”

    “那你知道漢河產(chǎn)品主要用在哪里？邊境、海關(guān)、機(jī)場、高鐵站等等。

    它的數(shù)據(jù)是和公安系統(tǒng)互聯(lián)的，打個比方你從高鐵站出來，攝像頭拍到你瞬間就和公安中心服務(wù)器上你的資料進(jìn)行了比對，發(fā)現(xiàn)問題立即顯示在安全控制室的終端上。

    這些動作是在若干毫秒內(nèi)完成的，你自己完全感覺不到。

    你看，這里面涉及到軟件、硬件、智能化、自動化、光學(xué)儀器、光纖傳輸，還要實(shí)現(xiàn)公安、通信、交通之間的互聯(lián)互通。

    所以，這是個系統(tǒng)工程，根本就不是幾個人租個辦公室就能搞定的事。

    我當(dāng)初同意去漢河，就是因?yàn)橹炜傁蛭胰娼榻B之后，我發(fā)現(xiàn)它可不單單是你說的應(yīng)用級產(chǎn)品那么簡單，它在整個市場上、業(yè)內(nèi)都存在獨(dú)特性。

    我們?nèi)珖卸嗌贆C(jī)場？單說把它們整合在一起就能簽下多少個億的合同，更不必講還有高鐵、海關(guān)，有安全機(jī)關(guān)也有通信、警務(wù)等等。根本做不完的！”

    吳芳激動地比劃。

    “懂啦，如果漢河產(chǎn)品都是賣給政府和大型國企，董事會也就不敢隨便撒手了？

    可既然前景這么好，高總為啥只能做幾百萬？”許靜又不解：“他那么笨嗎？”

    “高天洋才不笨，人家過去賣服務(wù)器、交換機(jī)，業(yè)績不是也挺好？

    問題他以往的客戶都是民用的，就像我剛才所說什么辦公樓、高檔社區(qū)等等。

    這些民企接受能力本身參差不齊，說服起來相當(dāng)費(fèi)力，而且它們資金也有限，極少會大規(guī)模采購。

    再說，民企應(yīng)用上有先天短板，就是隱私保護(hù)問題。這對國家機(jī)關(guān)、國企來說沒啥，但對民企是大問題！

    還有，漢河產(chǎn)品也不是為民用設(shè)計的，生搬硬套過去反而不好用了。”
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