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    “你、你、你真是千金啊？”在吳芳家里，親口聽她承認之后許靜有點不知所措。

    幾年的好友突然發現對方是個有故事的，無論誰都會嚇一跳。

    “你小聲點，我媽剛睡著。你這一嗓子回頭她藥又白吃了。”吳芳伸手拍了許靜肩膀下。

    許靜忙吐吐舌頭做個鬼臉，一面又朝門那邊看了眼，心里有點難以置信：老太太看上去就是個退休的中學語文老師，哪有半點派頭？

    “那你們怎么不住公房？你自己買房，全家擠在一起還得還貸。”她問。

    “人過世了房要上交，難道賴著不走？”吳芳甩了個鄙視的眼神。

    “再說了，這么大個三居室，你姐夫常年在國外，我們三個住著又寬敞、又自在。自己的勞動果實住著踏實，也沒什么壓力。”她拍拍蓋在腿上的被子，顯得很輕松。

    “那，我不明白了。”許靜困惑地側著腦袋。

    “不明白啥？”

    “既然周助理都知道，朱總問你報酬的時候，心里肯定有數了。他干嘛還價？給你月薪五萬也值啊！”

    “你這陳舊的小腦瓜，想什么呢？”

    吳芳哭笑不得，只好耐心地告訴她：“我之所以開價四萬，是因為朱總問我敢不敢做兩個億的生意。

    兩個億營收的話利潤少說也是千萬級了，我要一年五十萬固薪其實并不多。

    說這個話的時候我還不了解他們的銷售部門薪酬體系，也不太懂這行是怎么拿提成的，所以就往高報唄。

    但我猜大概率他不會答應，應該會提個他認為合適的方案，盡量用浮動收入來引誘我，那樣我就可以了解他們怎么算提成了。

    結果你看，現在他們提了千分之三這個比例。按這個算如果我做兩個億，那么一年下來固薪加浮動部分，收入和我心目中的百萬年薪可以基本持平。”

    “哦，如果你業績超過兩個億，那收入就過百萬了！”許靜明白了：“這是個博弈的過程。

    你提出高底薪，人家就還價成低底薪加高提成，這就叫‘談’薪呀？果然和中低層談法不一樣。”

    她忽然又擔心：“可是……，兩個億吶！”

    “嗯，半年或一年都成。只要實現，業績就算過關，不管怎么說總體上實現百萬年薪了。”
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