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    “我已經做得差不多了，今晚就可以去她家搞定這事?！?

    魏東點點頭：“平均薪酬，這是誰教你的？”

    “賽琳娜呀，怎么，有問題？”

    魏東搖搖頭：“沒問題。很好，你學會請教他人了，也有同事樂于幫你。不過……，賽琳娜其實并不知道你和吳芳之間的關系，對不對？”

    許靜一愣，點點頭。

    “所以，她告訴你的是我們在面對此類情況時的普遍做法。其實你和吳芳是好友、閨蜜、曾經的同事和上下級，有了這樣的關系，事情可以用更簡單的方式來做。

    比如她為啥喊了比現在工資幾乎高一倍的要求，出于什么想法？再問問她心目中的底線。最后設法透露些信息，試探她的反應等等。

    根本在于，你們之間不同于和其他人選，是有相互了解和信任基礎的。

    這種情況下做面對面的溝通可以更直接了當，也有助于你們增強彼此的關系。明白嗎？

    當然做薪酬調研也是可以的，多個參考嘛。你現在是菜鳥階段，這方面啥概念都沒有，多做調研確實沒壞處。

    等你有了積累，倒不見得次次都機械地去做調研，那樣反而拉長時間成本?！?

    “哦，明白了?！痹S靜偏著頭，說：“大魏你的意思是我倆有這個關系做基礎，所以直接溝通更好，其實不一定需要和其它項目一樣走標準流程的？”

    “對！比如標準流程里你應該面談來確定他的離職意愿，還應該向她進行必要的介紹和說服工作，但實際過程中你是刻板地這樣去做的嗎？

    她信任你，甚至是無條件的，所以有些步驟自然就變通了。

    古人說‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。

    沒有哪條規矩給你定死了必須怎么做，那么你就可以用自己看來最合適、最快捷、最低成本的方式去做。

    既然目的是盡快知曉她的態度，你了解到了就好，不必拘泥于標準。

    關鍵在‘快’字上。上級要的是結果，至于方法、過程、渠道，對我來講是次要的。

    你的責任就是要迅速判斷、抉擇最好的方式，拿到并提交成果。

    招聘過程越長，中間變數就越多。
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