1.20 小成就-《獵場風云》
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“就是按崗位按行業按級別,看看同崗位在同行理其它公司都給多少、怎么給,固定占多少、浮動占多少,以及浮動的比例大概多少?然后取平均值再和這個薪酬比比看它處于低位還是高位。
可以多問一些人。這樣你去和她溝通前心里有數據,對同行同崗位薪酬清清楚楚,說起來可以有根有據。
不然你就這么干巴巴地去說,只能求爺爺告奶奶請人家讓步,既拿不出理由根據也沒別的招,對不對?做溝通前,最好先知己知彼。”
“知己知彼,對啊!可,上哪里去查?”
“招聘網站,你可以看到其他求職者信息中標注的自己目前薪酬情況,或者通過電話、微信詢問——以核實資料信息的名義。
你是獵頭啊,多數人都會配合的。”
“哦!”許靜重重地點頭,她嘟著嘴,晃著賽英的胳膊抱怨說:“賽姐最好了,能這么耐心指點我。不像屋里坐著的那個家伙。
他就知道把活兒往人手里塞,怎么干?連半句都沒有,算什么師傅啊?”
賽英笑了。“傻姑娘,師傅領進門,修行在各人吶。咱們這行,一件事,有百種做法,因人不同。
哪有什么標準答案給你去套題目,我們這些人不都是自己學出來的?要么問人,要么看別人怎么做,師傅只給個方向,沒法子手把手教你。
通過自己琢磨,慢慢形有了人脈、渠道,形成自己的套路風格,那時才是個真正的獵頭,你就可以出徒啦!”
“你的意思是……,我還差得遠唄。”許靜咧嘴。
賽英拍拍她胳膊:“快了。你就當這次……,每次面對問題都是積累的好機會,那樣就不會覺得辛苦,反而是件愉快的事了。
告訴你啊,老獵頭都知道:第一單靠運氣,就是說目前為止你運氣還不錯;第二單靠勇氣,這個你很快就會嘗到了。”
“那第三單呢?”許靜問。
“智慧和忍耐。”賽琳娜走到飲水機前接了杯水放到許靜手里。“喏,接水時杯子沒漏是你的運氣;能不能裝更多水,裝多少可以不溢出來,則要看杯子的質量、大小等等。
做獵頭也一樣,要接受各方面的考驗。就算你過了試用期,后面還有瓶頸期呢。”
“什么是瓶頸期?”
“就是……,前面走得挺順,然后突然像是遇到個坎過不去了,死活找不到合適人選。
要急得人茶不思、飯不想、睡不著,晚上做夢都在給人選打電話,頭發也一把把掉下來……,然后突然就又成單了。”
“啊?那、那這瓶頸多嗎,要過幾次關啊?”
“因人而異,”賽琳娜笑笑:“有的人半年才突破,悟性好些的每回兩三個月也就過去了。
新入行的,怎么也得經歷兩三個瓶頸期才能成為真正的顧問呢。所以,別著急。小心積累本錢,你遲早會上去。這行也有個‘廣積糧、緩稱王’的講究。
千萬別學有些人,才入行就迫不及待地在脈脈上給自己加上‘顧問’、‘資深’這樣的頭銜,其實人才和她一聊就會知道很膚淺,絕對不會再想接觸了,所以那樣做對積儲人脈沒好處。”
許靜一驚,立即回想了下自己的脈脈賬號,還好!“那賽姐你經歷過幾次瓶頸啊?”許靜問。
賽英卻沒回答她這個問題。“時間不早,我得去客戶那里了,有時間再聊!”說完,她叫住一名自己團隊的助理,兩人輕聲交談著往她的辦公室去了。
賽英嘰嘰咕咕說了挺多,許靜聽懂她是讓自己先別忙著“彈冠相慶”,要知道后面的考研還多哩。而且起碼自己必須關注兩件事:積累,和建立自己的工作風格。
華燈已上,車流漸少。巨大的城市正從白天的喧鬧、忙碌,變得安靜、祥和。
魏東走出辦公室習慣性地在辦公區溜達了一圈,和幾個顧問、助理聊了幾句勉勵的話。
他先讓曉茹回宿舍休息,自己來到許靜身后,見她全神貫注沒發現自己,悄悄地越過她肩頭看了看,然后故意咳嗽一聲。
許靜嚇了一跳,回頭見是他,忙站起來,問:“你還在呀?這么晚了,我還以為你們都走了呢。”
“是啊,這么晚了,你怎么還在用功?吳芳那頭說好了沒?我還在等你的消息呢!”魏東稍帶不滿地看著助手。
“呃,還沒。”許靜見他皺眉,趕緊解釋:“我是想先調查下本地同崗位的平均薪酬,做到心中有數再去和她溝通。”
“平均薪酬?那我要等到什么時候?”
“我已經做得差不多了,今晚就可以去她家搞定這事。”
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