大陸地區(qū)本沒有獵頭這個行業(yè)，在2000年前后人們知道更多的是“中介”。至今，仍有相當(dāng)數(shù)量的人誤以為“獵頭=中介”，這其實是個類似“百貨商場=便利店”的錯誤。

    獵頭特指對中高端管理人才及核心技術(shù)人員、骨干崗位的招聘，也就是說一般、可替代性強的崗位，或者同崗位大批量勞動力需求的，均不屬于獵頭范疇。

    為什么呢？因為獵頭是根據(jù)崗位特定需要或執(zhí)行該崗位人才的特定技能需要產(chǎn)生的定制化服務(wù)，所以它不適用于上述大眾型崗位。比如流水線作業(yè)員、交通整理員，企業(yè)是不會傻到拿出相當(dāng)于該崗位年薪20%到35%的資金，用于支付獵頭服務(wù)費的。

    如果這個說法還令人迷茫，究竟什么樣的人、什么樣的崗位才能進入獵頭服務(wù)范疇？那有個辦法可以簡單區(qū)分，就是看該崗位發(fā)給員工的錄取通知書或崗位描述中，對報酬的描述是用“年薪”還是“月薪”，大凡前者肯定在獵頭服務(wù)范疇內(nèi)。但也不排除有少數(shù)月薪崗位會交給獵頭運作，這類職位我們稱“小獵頭”，屬于獵頭至中介之間的部分，如果企業(yè)判斷可以承受高額服務(wù)費，那么也會交給獵頭公司運作。這類崗位的服務(wù)費略偏低，大概在15%-20%之間。

    1998年中國開始出現(xiàn)“類獵頭”業(yè)務(wù)，到2003年這個行業(yè)隨著開放的步伐允許外資進入，海德思哲、萬寶盛華等知名外資獵頭開始設(shè)立代表處并試運行開展業(yè)務(wù)，也就是這年筆者第一次在國內(nèi)接觸到尚且稚嫩的獵頭顧問，對這個新生業(yè)態(tài)給與了關(guān)注。

    如果說2003至2006年是萌芽的三年，那么2006至2009年就是民營獵頭批量出現(xiàn)的三年。這幾年時光不但有線下獵企涌現(xiàn)，而且還開始出現(xiàn)線上平臺。最早的招聘平臺例如中華英才、智聯(lián)、無憂都是提供簡歷搜索業(yè)務(wù)的，模式簡單粗暴但直接有效，一下子解決了獵頭公司對簡歷的渴求。人家老牌外資獵頭在華十年積累耕耘，結(jié)果我們民營三五年就邁過去了！2008年有幾個人同時開始思考是否有線上新模式，比如銳仕方達、獵聘網(wǎng)和東方高人，后來東方高人就有了舉賢網(wǎng)，我們開創(chuàng)了面試付費的新模式。

    但無論銳仕方達的獵企內(nèi)部saas平臺化模式、獵聘網(wǎng)動搖于究竟服務(wù)人才或顧問或甲方hr的超級智聯(lián)模式，還是舉賢的面試付費和后來的人才銀行，都只能片段或短期或暫時地解決行業(yè)需要。后來又出現(xiàn)了獵萌、獵上、拉勾等等各種嘗試，在2012至2019年間風(fēng)起云涌、層出不窮！但無論哪種模式，至今絕大多數(shù)都陷在提供簡歷的模式里難以自拔并形成了怪圈，在筆者受聘擔(dān)任市勞保局創(chuàng)業(yè)顧問以來數(shù)年，還沒有看到任何新的突破。

    2020年以后，由于環(huán)境的變化soho顧問越來越多，但市場上獵頭平臺卻依然故我地原地打轉(zhuǎn)，還在流連于老而落伍的簡歷概念。

    這就是獵頭行業(yè)目前現(xiàn)狀。千軍萬馬年年博弈，但也有慘烈的陣亡比。某些公司超過45%的年流失率不是文藝加工，而是血淋淋的現(xiàn)實！隨著大批應(yīng)屆生走向社會和經(jīng)濟環(huán)境的不斷變幻，希望加入獵頭隊伍的小朋友越來越多。我們甚至驚訝看到有985院校的本科甚至研究生畢業(yè)生直接進入本行，這要在十年前簡直是業(yè)內(nèi)新聞了！

    《獵場風(fēng)云》講述的，大致相當(dāng)于2014年以來六年左右的光陰。讀者從中可以領(lǐng)略獵頭行業(yè)的迷人、驕傲，也多少知道其搏殺、競爭的另一面。我總和來面試的新人講：不要把它想象太美好。成功了大把獎金是可能的，但在此之前全部是付出和辛苦！希望能有人從書中看明白這話，也希望其它行業(yè)的朋友看后理解顧問們的艱辛與不易。