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    徐半城一聽楊軒這話，眼睛瞪得溜圓。

    做生意不就是低買高賣賺差價(jià)嗎，可楊軒竟然說這是粗淺層次，這讓徐半城這個(gè)做了大半輩子生意的人，心中泛起一股異樣的感覺。

    這話要是換個(gè)人來說，徐半城多半是要嗤之以鼻，但是出自楊軒之口，他也不敢等閑視之，趕緊虛心請(qǐng)教。

    “敢問徐掌柜，這越州府有多少個(gè)縣府?！?

    徐半城脫口而出：“越州府共有縣府二百四十三個(gè)?！?

    “那這二百四十三個(gè)縣府中，如徐掌柜一般實(shí)力的商號(hào)又有多少？”

    “這……”

    楊軒抿嘴微笑：“咱們這個(gè)盛發(fā)百貨，目標(biāo)是壟斷整個(gè)越州府的零售百貨買賣，徐掌柜可知整個(gè)越州府有多少個(gè)經(jīng)營(yíng)百貨的商號(hào)？”

    徐半城已陷入沉思。

    “好比這一只盤子?！睏钴幹噶酥妇谱郎鲜⒉说谋P子說道：“一般商號(hào)里售價(jià)十文錢，如果咱們也賣十文錢，客戶為什么要舍近求遠(yuǎn)來咱們這買，若是這個(gè)盤子進(jìn)價(jià)六文錢，咱們就賣六文錢，不光是盤子，大部分常用貨物，都照此銷售，如此一來，其他商號(hào)是不是就無路可走了?！?

    徐半城點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他本想說進(jìn)六文，賣六文，哪來的利潤(rùn)呢，何況還有人工等開銷，這不是妥妥的賠本嘛，傷敵八百自損一千啊，不過想到楊軒剛才說的差價(jià)思維，就把這話憋回去了。

    楊軒自然清楚他心中所想，繼續(xù)說道：“可是別人想要以如此便宜的價(jià)格買到貨物，有一個(gè)前提，那就是花一兩銀子，成為咱們的會(huì)員。”

    徐半城繼續(xù)點(diǎn)頭：“這個(gè)銷售方法，我在應(yīng)天府的時(shí)候，聽盛發(fā)公司的人說了。”

    “那就好，但是咱們這里跟應(yīng)天府的情況不一樣，咱們可以比應(yīng)天府做得更大?！?

    “更大？”

    “對(duì)呀，咱們要做的可是商業(yè)綜合體，只要咱們一直以進(jìn)價(jià)銷售貨物，那么整個(gè)越州府的商號(hào)，是不是干脆來咱們這進(jìn)貨了?！?

    “整個(gè)越州府二百四十三個(gè)縣府，有多少商號(hào)？”楊軒繼續(xù)侃侃而談：“只要咱們壟斷了越州府的進(jìn)貨渠道，以后價(jià)格便能由我們掌控，其次，如此大的進(jìn)貨量，咱們是不是還能跟盛發(fā)百貨的總公司討價(jià)還價(jià)一番，再壓低一點(diǎn)進(jìn)貨價(jià)。”

    徐半城一拍桌子說道：“我明白了，就是以低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，然后再以市場(chǎng)份額吃兩頭?！?

    “就是這樣，徐掌柜果然是經(jīng)驗(yàn)老道，一點(diǎn)便明?！?
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