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    徐半城一聽楊軒這話，眼睛瞪得溜圓。

    做生意不就是低買高賣賺差價嗎，可楊軒竟然說這是粗淺層次，這讓徐半城這個做了大半輩子生意的人，心中泛起一股異樣的感覺。

    這話要是換個人來說，徐半城多半是要嗤之以鼻，但是出自楊軒之口，他也不敢等閑視之，趕緊虛心請教。

    “敢問徐掌柜，這越州府有多少個縣府。”

    徐半城脫口而出：“越州府共有縣府二百四十三個。”

    “那這二百四十三個縣府中，如徐掌柜一般實力的商號又有多少？”

    “這……”

    楊軒抿嘴微笑：“咱們這個盛發百貨，目標是壟斷整個越州府的零售百貨買賣，徐掌柜可知整個越州府有多少個經營百貨的商號？”

    徐半城已陷入沉思。

    “好比這一只盤子。”楊軒指了指酒桌上盛菜的盤子說道：“一般商號里售價十文錢，如果咱們也賣十文錢，客戶為什么要舍近求遠來咱們這買，若是這個盤子進價六文錢，咱們就賣六文錢，不光是盤子，大部分常用貨物，都照此銷售，如此一來，其他商號是不是就無路可走了。”

    徐半城點了點頭。

    他本想說進六文，賣六文，哪來的利潤呢，何況還有人工等開銷，這不是妥妥的賠本嘛，傷敵八百自損一千啊，不過想到楊軒剛才說的差價思維，就把這話憋回去了。

    楊軒自然清楚他心中所想，繼續說道：“可是別人想要以如此便宜的價格買到貨物，有一個前提，那就是花一兩銀子，成為咱們的會員。”

    徐半城繼續點頭：“這個銷售方法，我在應天府的時候，聽盛發公司的人說了。”

    “那就好，但是咱們這里跟應天府的情況不一樣，咱們可以比應天府做得更大。”

    “更大？”

    “對呀，咱們要做的可是商業綜合體，只要咱們一直以進價銷售貨物，那么整個越州府的商號，是不是干脆來咱們這進貨了。”

    “整個越州府二百四十三個縣府，有多少商號？”楊軒繼續侃侃而談：“只要咱們壟斷了越州府的進貨渠道，以后價格便能由我們掌控，其次，如此大的進貨量，咱們是不是還能跟盛發百貨的總公司討價還價一番，再壓低一點進貨價。”

    徐半城一拍桌子說道：“我明白了，就是以低價占據市場，然后再以市場份額吃兩頭。”

    “就是這樣，徐掌柜果然是經驗老道，一點便明。”
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