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    “什么手段？”

    “比如，造勢。”

    “愿聞其詳。”

    楊軒抿了一口酒，緩緩說道：“我們要營造出一種氛圍，讓大家都覺得，只有咱們各大車馬行制作的馬車，才是品質(zhì)與身份的象征，那些自家制作的馬車，都是不入流的貨色……”

    楊軒簡單的幾句話一說，一眾掌柜們恍然大悟，這方法說穿了也沒什么稀奇，無非是踩低捧高。

    但是這種手段，口說無憑，你說你的好，總要言之有物吧，否則的話，這種手段可上不得臺(tái)面，被人拆穿更是有損聲譽(yù)。

    當(dāng)即有人提出這個(gè)疑惑。

    “嚴(yán)掌柜所言不錯(cuò)，但是卻誤解了一點(diǎn)，咱們只捧高，而不踩低，我們要做的是開發(fā)新的市場，而不是想著做那些豪門大戶的生意，當(dāng)咱們的馬車行成了風(fēng)潮，那些豪門大戶，或多或少的也會(huì)采買咱們的馬車。”

    幾個(gè)掌柜對(duì)楊軒的話都一知半解，不太明白，但是總算聽懂了一點(diǎn)，那就是不要將目標(biāo)始終放在那些豪門大戶身上。

    “可是馬車的制作，不論是用料還是人工，成本都在這里，如果不賣高價(jià)，哪有利潤可言？”

    “這就要說到咱們順風(fēng)行的經(jīng)營之法了，想必眾位同行也有所了解，順風(fēng)行這段時(shí)間所售賣的馬車都十分廉價(jià)，而且還提供十分詳盡的售后服務(wù)。”

    眾人一聽楊軒說到順風(fēng)行的經(jīng)營之法，一個(gè)個(gè)都豎起了耳朵，不敢稍有打斷。

    “我們要考慮的，不光是制作馬車的成本，還需要考慮到客人的使用成本。一駕馬車包括馬匹的養(yǎng)護(hù)，馬車的日常保養(yǎng)和維修，都是不小的開銷，大戶人家都是家里養(yǎng)著匠人，可以不在意，但是普通人家，要養(yǎng)馬夫、車夫、木匠等人，開銷就不小了，再加上購買馬車一下就要拿出上千兩銀子，就有些力有未逮了。”

    “但是順風(fēng)行的馬車價(jià)格便宜，而且還盡量的考慮到客人購買馬車之后的使用成本，讓客人省心省錢，不但不需要馬夫木匠，甚至連車夫都可以省了，家中隨便找個(gè)仆役，到順風(fēng)行培訓(xùn)一番，就能夠輕松地駕馭馬車了。”

    楊軒這番話說得很明白了，正常買一駕馬車需要一千多兩，還需要養(yǎng)好幾個(gè)后勤人員來維護(hù)，這些人員的吃喝拉撒也要管，這哪是買了一駕馬車啊，分明就是整了個(gè)爹回去養(yǎng)著啊。

    大戶人家不差錢，但是那些中產(chǎn)，面對(duì)如此巨大的開銷，就有些吃不消了。

    但是楊軒的經(jīng)營之法，不管是售前還是售后，都能讓客人減少大筆的開銷，這么一來，中產(chǎn)的家庭，就能夠開銷得起了。

    一眾掌柜驚嘆連連，仿佛在死胡同里開了一扇門，前路一片光明。
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