第(3/3)頁 “有什么為難之處，盡管道來。” 劉三定了定神：“這件事情，不在我等的權(quán)限范圍，要請(qǐng)示上面才能決斷。” 李洛由點(diǎn)頭表示理解：“需要多久？” “三五天光景便有結(jié)果。” “好，若是直接賣槍炮不便，能否代辦炮廠？”李洛由又把第二個(gè)要求提了出來――其實(shí)這才是他的真正目的：既然賣武器是大事，幫助造槍炮恐怕也得“上面”決斷才行。 “你的要求，我一并呈報(bào)上去。”劉三苦笑道，“此事事關(guān)軍國大事，望李東主見諒。” “省得，省得。” 隨后就是李洛由的貿(mào)易特權(quán)要求。臨高這里是自由貿(mào)易，目前進(jìn)口稅全免，出口則部分免稅。誰來貿(mào)易都不成問題，李洛由不是搭船來的小商人，他的手面大，實(shí)力強(qiáng)，要求的是貿(mào)易特權(quán)。 具體說來，是“澳洲貨”的獨(dú)家出口權(quán)。主要是澳洲的玻璃鏡子。李洛由準(zhǔn)備運(yùn)銷到南洋和印度去銷售。而后者，他還準(zhǔn)備通過果阿這個(gè)窗口向歐洲銷售。 歐洲的威尼斯玻璃鏡舉世著名。不但價(jià)錢奇高而且產(chǎn)量有限。臨高這里發(fā)賣的澳洲玻璃鏡似乎源源不絕，價(jià)錢上要比威尼斯玻璃鏡要便宜的多，特別是臨高最近通過廣州的渠道開始大規(guī)模銷售價(jià)格便宜的各種材質(zhì)玻璃鏡粉盒，在價(jià)格上更有殺傷力。 這種粉盒體積小，重量輕，一艘海船能夠運(yùn)輸大量的貨物，即使加上長途貨運(yùn)的成本，運(yùn)到歐洲銷售也能獲得100以上的利潤。 這種小件高價(jià)的商品甚至都不需要運(yùn)到歐洲就能賺取豐厚的利潤。海船在前往歐洲的沿途各個(gè)貿(mào)易港口就能換取其他商品。實(shí)際上李洛由也根本沒想過要直接運(yùn)到歐洲去，他的打算是將這些澳洲貨一部分銷往果阿，再由葡萄牙商人運(yùn)銷到印度、紅海沿岸、東地中海地區(qū)，一部分交給夸克，讓他運(yùn)往蘇拉特，直接倒賣給當(dāng)?shù)氐挠倘恕．?dāng)然這個(gè)秘密是不能說的。 “我愿意每年包銷十萬個(gè)，其中瓷得五萬個(gè)、漆器三萬個(gè)，其他二萬個(gè)。”李洛由說，“價(jià)格按照你們?cè)趶V州的零售價(jià)的五折。” “太便宜了……”李梅直接搖頭。李梅當(dāng)然不能同意――目前紫誠記給高舉進(jìn)貨價(jià)是零售價(jià)六折。如果給李洛由五折，他翻手投到國內(nèi)市場(chǎng)上就能讓高舉的這塊買賣一敗涂地。李梅做生意的時(shí)候最恨也最怕的就是“串貨”，經(jīng)銷商利用地區(qū)價(jià)格差倒貨，最后把價(jià)格做得稀巴爛，誰也賺不了錢。 “打通歐洲的渠道，五折的價(jià)格不算為過，再說我要用船運(yùn)到葡萄牙去，萬里迢迢，風(fēng)波險(xiǎn)阻。” “您的船用不著到歐洲，”李梅差點(diǎn)說出“其實(shí)你根本沒到過葡萄牙”這句話來，后來一想還是算了，要留有面子。“只要運(yùn)到果阿或者蘇拉特就能脫手了。” 李洛由的笑容有點(diǎn)呆滯了。在大明知道果阿或者蘇拉特的人幾乎是不存在的。大明的海商很多，但是不是去日本就是下南洋，他們對(duì)馬尼拉、巴達(dá)維亞這些地方很熟悉，但是對(duì)印度航線就一無所知了。 “再者我們?cè)诠⒌暮骄€上已經(jīng)有了一個(gè)貿(mào)易協(xié)定。”李梅還記得去年和李華梅簽署的臨高－果阿的航線壟斷權(quán)協(xié)定。這個(gè)協(xié)定還有幾個(gè)月才到期，而且商業(yè)部門總得意見是不再給予貿(mào)易壟斷權(quán)，而是采取自由貿(mào)易的政策。但是這個(gè)壟斷權(quán)的說法可以以此來提高自己的價(jià)碼。 雙方就這個(gè)問題展開了冗長的談判。最后達(dá)成了和李洛由的貿(mào)易協(xié)議，李洛由可以運(yùn)銷一切穿越集團(tuán)允許出口的商品目錄上的產(chǎn)品銷往除南直隸、兩廣以外的地區(qū)，包括遼東；這些商品的折扣與給予高舉的折扣一致。 “這樣的話我的成本就比高舉高多了。”李洛由對(duì)這個(gè)條件不滿，“我花在道路上的花銷比他大得多了。” “如果他要把貨物運(yùn)到遼東或者京師去賣的話，一樣要支付運(yùn)輸成本。這點(diǎn)上你們的條件是一樣的。”李梅道，“距離就是利潤，距離就是價(jià)格。您和所有的商人都知道。” 銷往蘇拉特和果阿的商品，穿越集團(tuán)給予額外的0.5的折扣。這筆折扣采用返利的模式。即李洛由在采購的時(shí)候支付全價(jià)，一個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束之后再將這筆折扣返還給李洛由，至于使用貨物、現(xiàn)銀還是流通券，悉聽尊便。 外銷蘇拉特和果阿的商品，必須在前一年的十一月簽訂第二年的貿(mào)易協(xié)定，具體規(guī)定訂貨數(shù)量和種類，穿越集團(tuán)給予其10的上下浮動(dòng)額度。如訂貨額超出浮動(dòng)額度，超出部分的返利折扣取消。 同時(shí)規(guī)定內(nèi)銷貨物，按照大明的商業(yè)習(xí)慣，三節(jié)結(jié)賬。外銷貨物，采用現(xiàn)金結(jié)賬的方式。M 第(3/3)頁