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    沈范走前院和正廳，穿過一道由鏢師把守的月洞門。內里是個清新雅潔的小院，院里有三間正房，便是紫珍的賬房了。長窗都開著，只見郭東主和孫掌柜正在其中說話，孫可成滿面憂愁，確又連連點頭。沈范是二十多年的伙計當過來的人物，當下放緩了腳步，輕輕的咳嗽了一聲。

    郭東主看到他來，忙起來招呼他，孫掌柜見他回來，也起身告辭走了。

    沈范將這幾天拜訪客戶和同業的狀況一一向他作了匯報。照理說這樣的業務問題是不需要匯報東主的，但是紫珍和別家店大有不同，一是沈范到現在也不知道本店到底準備銷售些什么東西。他唯一能做得就是拿著店里的名帖和折子四處去拜訪城里的大戶。

    “東主，這是我去拜訪起折的名錄?！鄙蚍稄男渥永锶〕鲆粋€折子遞給郭逸。郭逸現在已經完全成了明代人的打扮，連髻都留了起來。

    隨手打開折子，梅紅紙上，一欄一欄的用端正的小楷寫著許多名字，旁邊還有小字的注解，什么百鮮樓的東主、總督衙門的幕僚、陳記糧棧的掌柜、公興典的東家、番禺的趙進士、南海的馬鄉宦……非富即貴，再不就是某豪門的大管家，某大官的姨太太之類的人物。草草一看，總有**十家之多。

    “這么多？”郭逸有些吃驚，因為沈范和他說過，他預備去投帖起折子的人家，大多是這城里數一數二的大戶。每年花在珠寶玩器上的錢，少得幾萬，多得十幾萬，幾十萬。

    “回東主，這還都是最大的大戶，還有些稍小些的沒去拜訪。”這邊高露潔送來茶和手巾。沈范取下帽子，擦了下額頭上的細汗，“也就是這幾天的事情了，只是有一件事得討東家的示下?！?

    “說吧?！?

    “東家的銷得可都是價值連城的寶物玩器，同時做這許多大戶，本錢上周轉有沒有問題？”

    紫珍既然做得宅門的生意。就要按宅門生意的做法。按規矩，這種大戶人家選購珠寶飾是不付現款的，只在珠寶行里起個折子，看中什么，在折子上登記蓋戳就可取貨了。結賬則是在每年的端午、中秋和除夕三節。

    這么一來，對店鋪的本錢要求就非常高，珠寶玩器不比他物，動輒成千上萬的銀子，即使有很大的本錢，也很難同時做如此多的客戶。沈范怕這海外之人不深諳其中的關鍵，一味貪多求大，將來一敗涂地。


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