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    “我說遠(yuǎn)了。”伊麗莎白重新拾起羽毛筆，蘸一蘸墨水，“我們繼續(xù)說廣告的事，我們要在廣告上放點(diǎn)引起注意的噱頭，現(xiàn)在的廣告越來越多，比起新商品，人們更樂意看那些雇工和征婚的廣告。”

    受姐姐的啟發(fā)，這一點(diǎn)瑪麗很有想法：“我們可以寫明，這種紙的生產(chǎn)工序全部由女工完成，擁有女性的美德：柔軟、細(xì)膩并且純潔。在新商品的廣告上還可以附上雇傭女工的啟事，要求高一些，比如年輕的、健康、愛潔凈的姑娘，這會(huì)使商品更引人注目。”

    “哦哦！”伊麗莎白忍不住向無師自通的營銷策略的妹妹豎起拇指：擯開男人，特意說明由女人加工的商品，光聽上去就有些神秘的讓人想要探究，這是硬生生給本身尷尬的“廁紙”添加了一重光環(huán)。

    “你怎么想到的？”

    “我喝過一種明國的茶，叫女兒茶，”瑪麗有點(diǎn)不好意思，她解釋說：“據(jù)說很受明國王公貴族和富人的喜歡，我想起了它的故事：這種茶只能由未出嫁的小姐，從陡峭處的老茶樹上親手摘下嫩芽，放在懷里，再用泉水洗滌，制茶也得是小姐親自來。聽說明國人認(rèn)為這種茶最純凈，如同女孩們的品格一樣，還會(huì)帶有一種特別的馨香，所以特別名貴。”

    伊麗莎白挑挑眉：“你和安東尼先生……？”

    瑪麗有點(diǎn)不自在，她在扶手椅里挪動(dòng)一下才回答說：“的確是從安東尼先生那里聽到的故事，他為坑騙我買那些的緣故道歉，我喝了他的茶，決定原諒他了。”

    小姑娘盡力表現(xiàn)的坦然，好像真沒什么似的。可伊麗莎白知道，安東尼雖然愛聊天，可那位船主是個(gè)的的確確的奸商，他大部分話都是挖坑帶目的的，被安東尼坑的人只能怨自己愚蠢大意，他本人可不會(huì)抱有什么歉疚的心意。瑪麗不過花了二十鎊買下他的一套書，根本算得上銀貨兩訖，他反而愿意給人沏茶講故事的道歉了？

    小姑娘們長大了，伊麗莎白惆悵的嘆一口氣，鑒于安東尼先生對待異性上的人品還讓人放心，做姐姐的決定暫時(shí)靜觀其變：瑪麗的交際圈一直很狹窄，難得她愿意從圖書館走出去同別人交談。

    瑪麗見伊麗莎白沒有尋根究底，這才放松下來，興致勃勃的開始規(guī)劃她們的新商品。

    如同兩位小姐預(yù)料的，添加了女性的光環(huán)去推薦廁紙，果然迎來了不少的訂單。那則廣告措詞文雅，描述這種新的紙柔軟、干凈、易吸水、一個(gè)字都沒提及它的作用，只說這種“克林紙”訂單地址和零售的商店。在刊登克林紙廣告的報(bào)紙另一個(gè)版面上又有一則招工廣告，要求又高有多，但薪酬非常可觀，又加深了印象，給克林紙做了一波宣傳。

    很快，被人稱贊說細(xì)膩的如同“少女皮膚”的克林紙就出名了，女士們開始時(shí)仍舊害羞去購買這種和抽水馬桶搭配的紙，但大家很快發(fā)現(xiàn)克林紙的銷售商店也別出心裁。在倫敦和附近城鎮(zhèn)的紫羅蘭服飾店里，櫥柜的角落里整整齊齊擺著一些描繪著百合的長方形盒子，來購物的女士們只需往一個(gè)鐵盒子里扔兩個(gè)便士，就可以自取一盒克林紙。

    商店的店員們受過培訓(xùn)，她們不會(huì)特意去看女士們的動(dòng)作，只耳朵里聽兩個(gè)硬幣落入鐵盒子的聲音就行，這很好的避免了雙方尷尬。而女士們把克林紙帶回家里，很快就受到了家人的歡迎，這種紙可比需要用手揉皺弄軟的草紙好用多啦。

    越來越多的人開始使用克林紙，廁紙的銷售居然帶動(dòng)了服飾店的生意，這是班納特小姐們想不到的：居然很少會(huì)有女士直接購買克林紙，她們常常特意買點(diǎn)布料或者小玩意，‘順帶’捎上一盒紙。
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