第(2/3)頁 “剛好出來辦點(diǎn)事，路過。” 方平笑了笑，環(huán)顧一圈，李承澤辦公室不大，也很簡(jiǎn)陋，比起魔武賓館那邊，差不少。 也不廢話，方平直接道：“剛剛有人讓咱們加盟？” “算是代理。” 李承澤解釋道：“自從您打了800萬到賬上，除了在餐飲外賣上擴(kuò)張，快遞配送點(diǎn)也擴(kuò)充了不少，目前，在大學(xué)城已經(jīng)有20個(gè)快遞配送點(diǎn)。 在大學(xué)城，能有40—50個(gè)左右的配送點(diǎn)，就可以完成大學(xué)城的區(qū)域覆蓋。 目前，有幾家中型快遞公司，他們?cè)诖髮W(xué)城沒有太多的業(yè)務(wù)。 希望我們可以代理他們?cè)诖髮W(xué)城的業(yè)務(wù)。” 說著，李承澤猶豫了一下道：“方先生，其實(shí)我覺得，代理也未必不可。 我們可以以他們的名聲承接業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這不是主要的，關(guān)鍵是利用他們的渠道。 我們現(xiàn)在的渠道鋪設(shè)，只限于大學(xué)城。 在全國(guó)各地沒有配送點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)站，連貨車都沒配備。 這種情況下，我們不代理一家快遞公司的區(qū)域業(yè)務(wù)，根本沒辦法繼續(xù)開展下去，只能等待我們自己擴(kuò)張。 快遞和餐飲外賣不同，快遞件來源于全國(guó)各地，而餐飲都來源于當(dāng)?shù)兀緟^(qū)域范圍內(nèi)。 所以餐飲外賣可以逐步擴(kuò)張，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)的擴(kuò)張，快遞不行……” 送外賣，其實(shí)相對(duì)而言渠道鋪設(shè)要簡(jiǎn)單的多，也可以分開來做。 可快遞真不行，你沒有全國(guó)的渠道，除非是大學(xué)城本地人寄東西給本地人，要不然，你根本沒辦法接業(yè)務(wù)。 同城物流，現(xiàn)在還行不通，也不是太吃香。 快遞公司，現(xiàn)在幾乎都是客戶到客戶的模式。 方平沉吟片刻道：“以我們遠(yuǎn)方的名義，代理他們當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)如何？ 遠(yuǎn)方先做區(qū)域配送，主要是電商件，目前這樣的快遞件在他們貨物當(dāng)中占比比較小。 而且電商件雖然不大，可配送麻煩，針對(duì)的客戶多，利潤(rùn)也比不上大宗物流配送。 如果我們以遠(yuǎn)方的名義進(jìn)行代理電商件，也許可以多代理幾家快遞公司的業(yè)務(wù)。” 李承澤馬上道：“您的意思是，我們現(xiàn)在要做大學(xué)城的區(qū)域電商快遞代理？” “對(duì)，可行嗎？” 李承澤考慮片刻，有些遲疑道：“可現(xiàn)在，其他快遞公司，在大學(xué)城也不是沒有代理商……” “我們的價(jià)格更優(yōu)惠，服務(wù)更專業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段做業(yè)務(wù)，主要就是做服務(wù)。 服務(wù)差，你其他的做的再好，口碑上不去，也沒用。 目前的快遞領(lǐng)域，我也清楚，大部分都是加盟商，這些加盟的配送點(diǎn)，說句難聽的，管你公司名譽(yù)好不好！ 反正有件就送，服務(wù)什么的，那是別想。 加盟你家，你家的名聲臭了，換個(gè)牌子，我加盟下一家，一個(gè)樣，還是做快遞。 我們不同，我們想做自己的品牌，肯定不會(huì)糊弄了事。 這也是我們的優(yōu)點(diǎn)！” “同樣也是缺點(diǎn)。” 李承澤提醒道：“快遞公司之所以要?jiǎng)e人加盟，加盟費(fèi)只是一點(diǎn)，他們還想擴(kuò)大自己的規(guī)模和影響力。 我們用自己的招牌，打開的也是我們自己的市場(chǎng)，大家不會(huì)考慮不到這點(diǎn)。” “試試看，快遞公司又不是一家，我不相信每家都非要用他們的招牌才行。 實(shí)在不行，我們也交代理費(fèi)和加盟費(fèi)，但是不用他們的牌子。 我想，肯定有人會(huì)答應(yīng)的！” 方平肯定地說了一句。 李承澤點(diǎn)點(diǎn)頭，只好道：“大公司未必可以，中小公司答應(yīng)的應(yīng)該會(huì)有，可這樣一來，我們前期就算接了業(yè)務(wù)，恐怕也不會(huì)有什么盈利。” “這個(gè)不重要，牌子打響了，那就是錢。” 說著，方平又道：“餐飲配送，目前做的如何？” “還不錯(cuò)，不過已經(jīng)有人開始跟風(fēng)了！” 李承澤臉色微微有些難看道：“這個(gè)不難，先期成本也不是太高，目前，在大學(xué)城東部，已經(jīng)有學(xué)校出現(xiàn)了其他餐飲平臺(tái)的影子。” “宣傳、推廣、服務(wù)、專業(yè)。” 方平說了這幾個(gè)字，提醒道：“我們先做服務(wù)，給人專業(yè)化的印象！ 服裝要新，要統(tǒng)一，別穿的亂七八糟的，一看就不靠譜。 遠(yuǎn)方的標(biāo)志要明顯，效率也要快，給騎手的提成可以適當(dāng)比其他公司高一點(diǎn)。 另外，平臺(tái)方面要做的簡(jiǎn)潔化、明了化，餐飲平臺(tái)我也上線看過，比較復(fù)雜，各種飲食要區(qū)分開，單獨(dú)劃分區(qū)域。 還有，便捷性！ 支持貨到付款、在線付款，付款方式要多，盡量包含目前所有的付款方式。 還有一點(diǎn)，現(xiàn)在，可以為平臺(tái)移動(dòng)化做準(zhǔn)備了。” “移動(dòng)化？” “簡(jiǎn)單來說，就是手機(jī)化，如今，大家隨身攜帶最多的不是別的，就是手機(jī)。 國(guó)外已經(jīng)進(jìn)入了3g智能機(jī)時(shí)代，我們這邊也快了。 一旦個(gè)人電腦被手機(jī)取代，那移動(dòng)業(yè)務(wù)才是主流。 第(2/3)頁