第(1/3)頁

    到家以后，那母女已經(jīng)洗過澡了。妹妹就叫哥哥洗澡去，然后坐在堂屋清理那些東西，說準(zhǔn)備明天他們趕集要的，自己要上工不能去，晨晨要修養(yǎng)也不能去。帶什么東西去賣好呢？舊衣服送人也不太好，不如拿到集市上賣。還有一些舊玩具、舊文具也可以賣。但是，這些東西都是張誠鼎千方百計(jì)弄過來的，也有一些人情欠下的債，以后是要還的。所以都要定價(jià)。

    規(guī)定了成本價(jià)，還要規(guī)定一個(gè)起碼的利潤，賣出來了以后，成本要給她哥哥，產(chǎn)生的利潤四六分成。所以董媽媽賣過以后，錢都要交給她哥哥保管，利潤的四成給晨晨媽媽。賣的價(jià)格高多分一點(diǎn)。這樣大家都不吃虧。

    董媽媽本來以為，她是這個(gè)地方的家長了，幾個(gè)孩子都應(yīng)該聽她的，賣的錢銀也應(yīng)該放在她那個(gè)地方?，F(xiàn)在一聽這小丫頭這么說，有點(diǎn)不樂意了：“喲，一家人分的這么清楚?！?

    “還沒有成為一家人呢?！睆堈\盈就笑了，“當(dāng)然要分清咯，親兄弟還明算賬，但是我們現(xiàn)在這種狀況還不算親兄弟，因?yàn)樗麄儧]有走到一起，走到一起，就是他們夫妻兩個(gè)的事情，我們變成他們的親戚了。那時(shí)候我都要和哥哥算賬的?！?

    董晨晨更清醒一點(diǎn)兒。說，的確，現(xiàn)在還沒有走到一起，還是兩家人。就這樣也不錯(cuò)了，就是賣不到錢，在這里吃得好，住得好，也比在城里糊紙盒子好。天這么熱，半天漿糊就發(fā)臭了，蒼蠅嗡嗡的，想起來就頭疼。

    張誠盈在這里當(dāng)家做主，把舊衣服給董晨晨母親賣，剩下來的毛巾和解放鞋給哥哥賣，還一樣一樣寫好了什么顏色，什么款式，什么樣的衣服，每一件的底價(jià)是多少，最低利潤是多少？一式兩份，到時(shí)候好對(duì)賬。

    晨晨母親有些不高興，說還有那些玩具，文具也都可以賣錢的。但是張誠盈看到孫家姐弟兩個(gè)的表現(xiàn)，心里想，到時(shí)候不如拿來給孩子們獎(jiǎng)勵(lì)，可能收獲更大一些。

    張誠鼎洗過澡了，看妹妹寫的這些，覺得公平合理，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    張誠盈洗澡去了。董晨晨的母親朝廚房努了一下嘴，然后說，這個(gè)小姑子好厲害。

    女兒馬上羞紅了臉說：“還沒有成家，怎么就成我小姑子了？”

    母親就說，的確是厲害呀，把帳算得一清二楚的，還寫個(gè)清單。

    張誠鼎說，妹妹數(shù)學(xué)不錯(cuò)，既然要準(zhǔn)備把事情長遠(yuǎn)做下去，就應(yīng)該有言在先。她就是這里的當(dāng)家人。以后真正成一家了，理財(cái)?shù)娜蝿?wù)就要交給董晨晨的。

    說著，他向她瞟了一眼。晨晨羞紅了臉，就說想到床上去靠一靠，于是回臥室了。

    晨晨的母親問他，對(duì)半分行不行。

    其實(shí)，張誠鼎并不在乎那么一點(diǎn)錢。但是為了維護(hù)妹妹的微信，他還是說照那樣辦。按道理說，只付工資就行了，考慮到以后長期合作，還要看賣的怎么樣，如果賣的價(jià)格高，分成不就多些？畢竟搞是無本生意。

    董晨晨的母親也不笨，想了一下，說，假如她能夠搞到一些舊衣服、舊鞋子，她自己去賣行不行？

    他說：“你賣當(dāng)然可以。但是你不能到這里來賣，城市里賣舊東西不太好賣，就到附近的郊區(qū)去賣，回去以后，一般情況下也不需要住到這里來。等晨晨上班了，還要照顧她的生活。不過在這里練練手，我給你指條路子，按照這個(gè)辦法，應(yīng)該能夠賺錢的。總要給晨晨準(zhǔn)備一份嫁妝吧?！?

    董晨晨母親心想著，你兄妹兩個(gè)都是鐵耙子，都想往自己的家里扒錢，要想撈一把很難很難，只是學(xué)到他的辦法，還看明天的經(jīng)營情況。

    張誠鼎被妹妹這么一攪和，反而覺得輕松多了。心里想，君子固其本，有妹妹在這里當(dāng)中間人，也不至于拉不開臉面。

    第二天一大早，張誠鼎起來，就去把拖拉機(jī)搞出來修整一下，然后挨家挨戶的吆喝，說，誰要去西鄉(xiāng)趕集？12里路，交1毛2分錢就可以帶東西上拖拉機(jī)。

    老頭老太太大媳婦們，早就憋足了勁，有的人都準(zhǔn)備上路了，就這還擔(dān)心是不是去遲了？聽說可以坐拖拉機(jī)，知道這個(gè)小伙子會(huì)修車子，而且跑得又快又穩(wěn)，可以多帶一些農(nóng)產(chǎn)品去，還可以多帶一些需要的物資回來，還能夠去的早，占個(gè)好位置，一個(gè)個(gè)爭先恐后。

    看著快超載了，張誠鼎趕緊阻止。說把這波人送到，馬上就回來，讓他們多準(zhǔn)備一些東西。果然，拖拉機(jī)就是快，第一車的人拉去的時(shí)候，集上的人了了無幾。先到的人占據(jù)了最佳的位置，張誠鼎還讓晨晨媽把舊衣服擺在一起，毛巾和解放鞋也拿下來，在地上鋪了兩個(gè)攤子。

    然后他又趕緊開拖拉機(jī)回去，運(yùn)來了另外一批人，這時(shí)候集市才剛剛開始。

    他本來就能言善辯，更善于討價(jià)還價(jià)，一邊賣自己的東西，一邊幫助賣舊衣服。對(duì)于要挑剔的人，他都讓買方到供銷社去比較。說現(xiàn)在買布還要布票，還要加工費(fèi)，做出來的款式還沒有他們帶來的產(chǎn)品漂亮。

    其實(shí)那些衣服也不舊，只是夏家母女講究，花色不好的，款式過時(shí)的，穿著不合身一點(diǎn)點(diǎn)的都不要了，有的還有九成新，而且都很漂亮。圍觀的人不少，張誠鼎教授的方法，就是提高到一倍的價(jià)格，再讓對(duì)方討價(jià)還價(jià)。嗯哼?？硟r(jià)到一半，也是賣家的心理價(jià)位。

    趕集的農(nóng)民不少，看到舊衣服比商店里便宜多了，都來挑選。

    教會(huì)了徒弟，張誠鼎就忙著賣自己的新貨。盡管是殘次品，但是價(jià)格很低，把那些賣正品的比下去了。這都是生活日用品，很快就買完了。

    還剩下幾件衣服讓晨晨母親賣，他到集市上面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)有山雞野兔，問貨主是不是獵槍打的？那個(gè)漢子笑了。說現(xiàn)在哪里準(zhǔn)用槍？都是野獸夾子夾的。有心買回去讓董晨晨補(bǔ)補(bǔ)身子，但是一想，天天中午晚上都在社員家里吃飯，而且吃的不差。自己沒有必要燒火做飯。就是腌制起來，天太熱也沒辦法保鮮。

    剛剛問個(gè)價(jià)格，就來了個(gè)飯店老板說他全要了。他裝作可惜的樣子往回走，看見有的人已經(jīng)買賣好了東西，就問哪些人要回去的？湊了一個(gè)車廂的人趕緊往回奔。

    然后再帶著剩下的幾件舊衣服趕過來，集市快要散了。還有什么東西可以帶回去的？看了一下，散場的時(shí)候更便宜，就像城里人說倒包。那就是兜底的買賣。

    所以他按兵不動(dòng)，舊衣服賣的也差不多了。他就問晨晨母親，要不要買點(diǎn)便宜東西，她自己回城銷售，先預(yù)支她十塊錢做本錢，賣掉了都是她自己的收入。

    女人高興壞了，因?yàn)榭吹竭@些東西太便宜了。就說干馬齒莧城里稀罕，又是藥，又是食物。他就說不需要買的，明天不趕集，地里有的是。結(jié)果就買了一些干蘑菇，干蝦子，干魚。

    他喊生產(chǎn)隊(duì)的人趕緊買好了東西，馬上要回去了，說還有人在供銷社，讓他等一下。看到有一個(gè)老頭子，帶著一麻袋梅干菜來晚了，結(jié)果沒賣出一點(diǎn)，急得連連跺腳，說還要費(fèi)勁背回去，真要累死人啊。

    他想起了母親做的梅干菜燒肉最好吃。平?；厝ザ家獛б黄康洁l(xiāng)下來，因?yàn)檫@東西能放，而且味道也不錯(cuò)?？吹嚼项^子可憐，然后就問，如果全部買下來，是不是便宜一點(diǎn)？老頭子眼睛一亮，說，他們那里家家都有梅干菜，不稀罕，走了好多路才來，太陽正當(dāng)午了，再要背回去又熱又累。他愿意買，情愿半價(jià)賣給他。

    這簡直就像買稻草一樣便宜，他很高興地掏了錢，全部買下來了。正要說帶回去，突然發(fā)現(xiàn)了飯店門口停著一輛解放牌大卡車，綠漆車門上的白字是“綠云鋁制品廠”，大喜過望。

    先掏出一把梅干菜，撿起一根稻草捆扎起來。然后扛著麻袋跑過去，正好駕駛員出來，他趕緊喊了一聲師傅，就說自己是機(jī)械廠的家屬，有事兒要托他幫忙。

    看模樣就像是知青。司機(jī)就說，他們廠與機(jī)械廠是鄰居，隔不了幾家的。是不是想趁便車回去？張誠鼎就說不乘車，只是麻煩師傅帶梅干菜回去。

    “哦，梅干菜是好東西。”司機(jī)盯著張誠鼎手里的那一捆梅干菜，沒說帶，也沒說不帶。

    張誠鼎先把手里的那一捆遞過去，就說送給師傅回家燒肉吃。

    “那就謝謝了?！彼緳C(jī)也不客氣，左手接過一捆，右手接過麻袋，然后問交給誰？

    “我父親是機(jī)械廠的技術(shù)員，叫張翼，麻煩你交給他?！?

    “要不要帶信？”

    “沒想到遇到先生你，來不及寫信了。就麻煩你告訴我父親，就是說這梅干菜的味道很好，讓他送給他們辦公室的人。”

    “好的。張技術(shù)員有個(gè)好兒子?！毙』镒诱f聲謝謝，然后就開車走了。

    董晨晨的母親在旁邊看的一清二楚，一個(gè)勁兒的埋怨他不會(huì)過日子，當(dāng)初看到還以為他是個(gè)做生意的料，以后會(huì)發(fā)大財(cái)?shù)?，哪里知道就是個(gè)敗家的小子。

    張誠鼎笑笑也不爭辯，然后再把所有人帶回去。中午有社員請(qǐng)他們吃飯，下午張誠鼎也不要上工了，自己得了十個(gè)公分，扣除了柴油費(fèi)，還給生產(chǎn)隊(duì)賺了十幾塊錢。

    生產(chǎn)隊(duì)長一個(gè)哈哈兩個(gè)笑，說以后張誠鼎就是生產(chǎn)隊(duì)的客車駕駛員了，四鄉(xiāng)八鎮(zhèn)，三天兩頭就有集市，就讓拖拉機(jī)帶著家里人趕集去。

    村里最缺的就是現(xiàn)金。糧食不值錢，大米就幾分錢一斤。農(nóng)產(chǎn)品更賣不上價(jià)格，這拖拉機(jī)送家屬去趕集，都能賺點(diǎn)錢回來，生產(chǎn)隊(duì)也有收益，張誠鼎也能帶私貨，大家都高興。

    而且他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)生財(cái)之道，等方便的時(shí)候?qū)γ妹谜f。

    董晨晨的母親也很高興，晚上算賬了以后，利潤分成，她也得了八塊多錢。就是在城里，也是半個(gè)月的收入啊。她還用最便宜的價(jià)格，在散集的時(shí)候，買到了干魚，干蝦子。加起來有十來斤，拿到城里去賣，可以賣到兩倍的錢還要拐彎兒。
    第(1/3)頁