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    “啊，好吧。那世升，你說這一切都為什么呀？”

    對于陳開宇的氣憤，世升是有心理準備的。所以當他暴跳如雷時，世升沒有絲毫慌亂，而只是繼續平靜的看著他，現在對方終于冷靜了，讓自己解釋了。這時世升反而有些緊張起來，因為他知道關鍵的時刻到了！

    “陳總，我先說兩個問題。第一：那么多經理為什么會愿意配合我呢？第二：業績真的是不好了嗎？”

    “我先說第一個問題。我們這些人都是做業務的，最重視的就是業績，沒有人會拿這個開玩笑，因為它涉及到我們的收入和家庭。但是現在我們用這個發出一個信號，那就是一定有比這個更加壓力大的事情。那就是精益管理。陳總，您先別激動啊。”

    陳開宇聽到世升這是要反對精益管理，情緒一下又有些激動了。世升趕緊先安撫住他。

    “我們不是不理解集團為什么推進精益管理，但是我們不理解的是方式。為什么一定要做一年的，而不是按季度做，因為我們覺得這更有效和準確。”

    “世升啊，這個我早就解釋過了。”陳開宇有點等不了了，著急的打斷世升的話。“一個季度的預測對生產部門幫助比一年的預測小很多。生產部門需要時間。”

    “銷售部門也需要時間呀！”世升也有些激動了。“為什么不能給銷售部門一些時間呢？一個季度的都做不準，做一年的有意義嗎？您是銷售老大，您不再是生產部門的老大了！陳總！”

    “啊？！”陳開宇突然愣住了，他突然意識到，自己最近好像確實變成了生產部門的副總了！每天看到的都是庫存變化情況，生產的安排情況，而根本沒有去看銷售方面的事情。

    世升看陳開宇態度有所緩和，心中放心了很多，知道自己的說法他理解進去了。

    “陳總，我再和您說一個猜測。您現在和孟總商量，把預測周期從一年改為一季度，他一定不會同意的，因為他要的不是預測的準確性，而是不準確后他可以操作的空間。”

    陳開宇徹底清醒了過來。他發現自己好像確實是被孟同和洗腦了，鬼使神差的就跟著他的節奏走了！現在想起了他甚至有的后怕，一股涼意在心底升起，他不由的抱起來肩膀，但突然覺得自己不能在世升面前失態，趕緊把手放下，并握緊了搓動起來。

    “那個，你接著說。”

    “好，那我總結一下第一個問題。他們為什么愿意配合我，因為孟總的考核就在后面等著，不給他想要的，他就會要了我們的命。所以這么多人愿意配合我。”

    “我再說第二點：業績真的沒有了嗎？當然不是，只是調整了，本來這個月可以下的，安排在下個月下了。還是那句話，我們銷售沒有人會拿業績開玩笑。陳總，您可以過兩天再看一下，肯定很多訂單都下來了，而這個月的業績一定大大超過預測！”

    “噢！”陳開宇聽到業務沒有丟，放心了很多。

    “而這里面原因卻也不同，有一些是我們這些經理主動控制的，而有些不是我們控制的。比如我們區域崔奇志和葛永豐，他們這個月就非常不好，但我沒有讓他們這樣做，我是指揮不動他們的，那他們在配合誰呢？陳總，您明白了嗎？”

    陳開宇聽完，趕緊在報表中翻看崔奇志和葛永豐的業績。果然就像世升說的那樣，和預測對差很多！

    這一刻，陳開宇完全明白了。他無力的靠在沙發上發起了呆。

    “雪峰，世升，不好意思啊。最近我這個，腦子有點不清醒。為難你們了啊！”陳開宇有些不好意思的說道，現在他又回到了之前的那個陳開宇。

    “陳總，您這說的那里的話啊！”林雪峰看事情過去了，終于也敢說話了。

    “那我們下一步該怎么做呢？”陳開宇還不知道該做什么。

    世升現在也完全放松了下來，他知道自己的計劃完成了一半了，就是把陳開宇打醒。

    “陳總，我是這樣想的！”世升胸有成竹的說道。


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