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    新的一周很快到來了，世升就要自己去跑客戶了。這讓他有了更多的動力。他拿出盛煊集團精心設計的名片，看了好久?；叵胫霸谮w成弘那里普通的名片，世升有了一種莫名的自信。

    每次當自己把名片遞到客戶面前時，對方的眼神都會從不屑轉為驚訝，后面都會跟一句，“你這么年輕就進盛煊了！不錯啊！”

    世升太享受這一刻了，那一瞬他覺得自己好像就是天之驕子，人生的贏家。而當他用多次訓練的方法，介紹完自己和公司后，對方更露出那種信任的目光。世升完全沉浸在各種美好感覺中。

    這幾天世升的腳步也慢慢輕浮起來，李承澤看在眼里，無奈的笑了笑，心里想：周末一起收拾你！

    很快到了周六，李承澤卻沒有休息，把世升也叫到了辦公室，讓他給自己匯報工作。世升信心滿滿，帶著愉快的心情直奔經理辦公室。進去后沒等李承澤吩咐，直接坐在了他對面的椅子上，滿臉笑容的打招呼，“李經理，早上好啊！”

    可這時李承澤臉上卻是一臉的嚴寒，沒有一絲笑容?！皬埵郎?，我看你這一周過的挺美?。≡谵k公室里二郎腿翹的挺順?。　?

    世升一下冷靜了下來，看到李承澤的態度，他知道自己一定是做錯了什么，趕緊坐直，臉上也沒了笑容，冷汗也冒了出來。

    李承澤繼續說，“我看了你的crm拜訪記錄了。我就隨便問你幾個問題。你跑到的這幾個客戶，真正的需求是什么？競爭對手是誰？我們和對手比優勢是什么？你下一步打算怎么做？”

    世升一下懵了！他每天只顧的高興了，連最基本的銷售原則都沒做。他喜歡給新客戶做自我介紹，因為他可以得到他想要的那個眼神。而得到那個眼神后，他就滿足了，后面的需求挖掘完全沒做！

    世升已經汗打濕了衣服，涼氣吹過來，讓他有些微微的顫抖。

    “說不出來吧？”李承澤看到世升的樣子，知道他知道問題了，“你看看你的拜訪記錄，一周跑了9個客戶，每個客戶有效拜訪時間20分鐘！你是不是覺得我給你的客戶，不用深挖就可以成單??？我問你，20分鐘你能談出什么！你是不是感覺太良好了。我問你，今天把盛煊兩個字去掉，這些客戶你還能進得去門嗎？”

    這個問題讓世升徹底清醒了，他明白了，自己之前的所有一切美好感受都是虛無縹緲的。
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