第十一章 部門經理-《職場潛規則》
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可世升剛說完,李承澤原本平靜的臉上,一下暴怒起來!“你說什么!你沒準備!”
“張世升,你給我一個理由,你憑什么?你看看外面,外面坐著的每一個人,不是有三到五年的銷售經驗,就是名牌大學畢業,有著完善的知識架構和良好的同學人脈。你!一個破爛大學,都沒有畢業,還沒有銷售經驗的人,你告訴我,你憑什么待在這?!”
一番話,張世升振聾發聵!他太自以為然了!他把別人給的奇跡,當做自己的優秀了!他以為可以并肩站在一起,那就是一樣的人了!他昨天甚至有一些看不起樊心遠之流,但卻不知人家真正的實力,比他想象的還要強大的多!
世升這一次真的渾身冒汗了。殘酷的現實終于以真實的面貌出現在了他的面前!
李承澤指著世升,氣憤的不知道要說什么,伸出去的手臂,不斷顫抖著。他恨鐵不成鋼,但又怕太過嚴厲,把世升壓趴下了。他無奈的狠狠砸了一下桌子,把二維碼又扔給了世升。
“今天必須狠狠罰你!讓你長長記性!罰500!”
世升迅速拿出手機,交了500元罰款。他心甘情愿!看李承澤沒再說什么,世升羞愧的準備退出去。
“誰讓你走了!”李承澤看他要走,立刻制止住,“沒準備,就現在弄吧。我上午沒事,我可以幫你一起弄。另外我昨天給你郵箱發了一個郵件,上面有一些客戶信息,你下個星期就要自己去跑客戶了。”
世升深深的點了一下頭。這一刻他覺得李承澤有點像父親,嚴厲卻又帶著愛護!
兩個人又開始像昨天一樣,一個說一個教。
“世升,你要注意啊!公司介紹一定要和客戶相關,比如客戶是一個做汽車配件的,你在做公司介紹的時候,就要加一句我們公司在汽車配件行業做了多多業務,這樣才能引起客戶興趣。我們是銷售,我們說的每一句話都要以客戶為中心,不能以自己為中心。明白嗎?”
“世升,你這個相關業務介紹不能放在最后,要放在公司名字后面,因為客戶最開始的時候注意力是最集中的,如果你放在后面,對方已經失去專注度了,效果就不好了。”
......
一番專業的培訓后,世升對銷售又有了新的認識。如果說小江是給世升種了一個種子,那么李承澤則讓世升明白,銷售不能任意生長,還需要精確的修修剪剪!
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