第(2/3)頁 所以剛開始的時候許國只是買了一些機器加工設備,專門制造模具的一些易損配件。因為這些易損配件的制作工藝簡單,許國的報價也很低,開始的時候許國雖然沒有怎么賺到錢,但也算是擠進了這個細分市場。 在這段時間內,許國最大的收獲實際上是聯系上了香江的幾大塑膠制造廠,并且對他們所使用的模具進行了全面的信息收集。 在收集到這些信息后,許國終于可以以進口模具代理商的身份開展自己的工作了。 “李老板,咱們合作也有幾個月了,現在我對你家的產品也有一定的了解。雖說現在在香江你的塑料制品的質量能排得上前三,但是如果能換好一點的模具,你的產品質量一定能再上一個臺階。” 許國借著上門供貨的機會,拉著龍江塑膠廠的李老板開始談論起模具。 “許老板你這話怎么講,現在香江的模具基本上都是那樣,好點的模具不是沒有,不過都是從外國進口過來的。 便宜點的產品用進口模具根本就沒得賺,香江產的模具質量始終差上一大截。要不是我看你給我供的配件質量也就那樣,你這樣說我還以為你能夠做出來更好質量的模具。” 見到新來的供應商在自己面前指點江山,李富貴心中不喜歡卻也沒有當面直接說出來,而是通過話語間接敲打對方。 “李老板雖然我那個廠子做出來的配件也就那樣,但是我有門路進口到質優價廉的模具。就拿你廠里正在使用的那幾種模具而言,我有辦法進口道質量更好的,或者同等質量價格更便宜的。 當然如果你有需要,我那里也可以根據你的設計進行代加工模具,并且保證模具的質量能夠不輸于其它模具廠商。” 許國對于李老板所說的完全不在意,自己家的那個廠子也就那樣,他是知道的。今天他在這里與李老板談的時候只有一個身份,這個身份就是外國的國際代理商。 “你有路子拿到更好的進口模具?這聽起來確實不錯,你那里有樣品的話,改天拿個樣品過來看看。 至于你說的,在你那里代加工模具,那還是算了吧。從你供應過來的配件就可以看得出來,你那廠子的加工精度達不到做模具要求,也就只能加工一點不重要的易損件而已。” 第(2/3)頁