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    “但是，兩軍對敵，戰略上要藐視敵人，狹路相逢勇者勝，但也要講究戰。”李為峰做了個迂回的手勢比劃道，“正面強攻不行，可以迂回啊。”

    同學們的眼睛亮了起來。

    李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續講道：

    “猶太經商術《塔木德》里有個故事，一個法國猶太青年去米國旅游，發現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，于是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙。”

    “當他要托運回法國的時候，發現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？”

    剛才大伙還暗贊猶太青年腦子聰明，善于發現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。

    “猶太青年反復研究，尋找解決辦法，后來發現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，于是他先把左手手套發過去，拍賣的時候自然沒人買——”

    頓了頓，李為峰給大家思考的時間。

    “只有猶太青年買了。”樊波像發現了一扇窗，激動地舉手發言：“這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。”

    “嗯，記住這句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”李為峰老神在在又問，“那你們說說，眼鏡店老板，為什么立刻愿意租冰柜賣冰淇淋呢？”

    “胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。”陶小林舉手發言。

    “對，你們得揣摩對方心理。”李為峰循循善誘，“一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理。”

    “樹典型，以點帶面，進行突破。”楚江濤點了點頭，“這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效。”

    “通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作。”樊波真心佩服道，“牛逼啊，峰哥。”

    小劉看見大伙都膜拜李為峰，不服道：“那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優勢呢，都不介紹？”

    “只要能賺錢。”李為峰自信滿滿，肯定道，

    “零售點老板自己都會學習，什么來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……”

    李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。

    對一群高中畢業生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。
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