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    4月初旬，林祖輝攜袁天凡等人，再次來到內(nèi)地考察。

    此次考察，是為了投資飲料/食品領(lǐng)域；

    對于這方面的野心，林祖輝是打算建立一個前世的王老吉+農(nóng)夫山泉+康師傅+紅牛的商業(yè)帝國。

    當然了，他也深知這個目標有點大，所以一切都要靠公司人才努力。

    至于他本人，說白了就只能給予資金+發(fā)展/策劃方向的支持。

    年前，‘恒昌飲料食品集團’經(jīng)過整合后成立，目前下設(shè)三個品牌：今麥郎、王老吉、農(nóng)夫山泉。

    他的首站是羊城，并考察王老吉工廠。

    占地300畝的羊城王老吉工廠（飲料工廠），分為三期建設(shè)，目前第一期的廠房已經(jīng)全部竣工，就連設(shè)備都已經(jīng)安裝完畢。

    走進充滿現(xiàn)代化的工廠，林祖輝心情非常的不錯。

    王老吉目前并不是從頭開始，香江王老吉已經(jīng)在港澳臺、東南亞銷售近快一年時間了；雖然沒有成為爆款飲料，但也逐漸暢銷起來，團隊也擁有豐富的經(jīng)驗。

    林祖輝對身邊的人說道：“王老吉已經(jīng)具備一切成功的因素，產(chǎn)品沒有問題、營銷沒有問題，在內(nèi)地成功是必然的。但，唯獨還缺一個因素，你們知道是什么嗎？”

    怎么可能不知道呢，老板都講過不少次了！

    王老吉品牌總裁張國誠說道：“是銷售渠道！”

    恒昌控股總裁袁天凡、恒昌飲料食品集團羅文祥，紛紛點頭！

    林祖輝滿意的說道：“華夏地大物博，交通現(xiàn)在不是很方便，所以做渠道不像港澳臺、東南亞那么輕松。我們可以將華夏分為東南西北中五個大片區(qū)，再設(shè)置幾百個網(wǎng)點，網(wǎng)點之下是幾千個經(jīng)銷商，再然后是幾十萬個銷售點........當然了，這是一個長期進行鋪設(shè)渠道方案。因為投資巨大，但我們好在可以將恒昌飲料食品所有的產(chǎn)品，都共用一個渠道........若是內(nèi)地開放零售產(chǎn)業(yè)，我們還有自己的終端，只有掌握終端，才是最后的主宰！”

    一席話，大家少走十年路！

    初期做渠道看似成本高，但林祖輝是將多個品牌共用一個渠道，這樣省下了幾倍的渠道建設(shè)費。

    這就是那些單一產(chǎn)品集團，很難成功的一個因素。

    產(chǎn)品好、營銷好、渠道好，才是制勝的法寶。

    羅文祥馬上站出來，并說道：“我會統(tǒng)籌旗下所有品牌，關(guān)于渠道統(tǒng)一建設(shè)的問題。”

    林祖輝滿意的點點頭，看似他旗下的品牌是各自為政、各自建廠、各自投資，但大家都是在恒昌飲料食品集團的統(tǒng)籌管理下，也在恒昌控股和林祖輝的管理下。

    當然直屬管理方，只有恒昌飲料食品集團，也就是羅文祥帶領(lǐng)的管理團隊。這個團隊匯集了海內(nèi)外華人的精英人才，有了林祖輝這個梧桐樹，這些鳳凰才樂意來安窩。

    林祖輝接著問道：“你們打算如何向市場推廣？”

    這是一個很重要的問題，林祖輝作為穿越者，深知前世加多寶從1996年開始做營銷，2001年的銷售額才在1億rmb，但再過十年過后已經(jīng)暴漲至150億。

    這里面最重要的一個因素，那就是祖國的人均收入的增長。不然再好的營銷，再好的產(chǎn)品，都是卵用。

    張國誠說道：“我的產(chǎn)品和營銷非常的好，但內(nèi)地的經(jīng)濟才剛剛起步，所以前期需要一步步建立口碑和名氣。廣告費每年控制在一個合理的范圍，爭取五年~十年時間，能成為一個知名、暢銷的品牌。”

    不急不躁，林祖輝滿意的點點頭。

    “對，口碑是積累出來的，市場也是一步步建立出來的。王老吉不是必需品，所以要想他成為可口可樂一樣的存在，那就是日積月累的宣傳‘怕上火，就喝王老吉’，當一個人聽得多了，聽得久了，他也就養(yǎng)成喝王老吉的習慣了！和唐僧念經(jīng)一樣，手勢一比劃，悟空就求饒了。”

    眾人不由得‘目瞪口呆’，這種營銷理念，今天真是又學到了。

    “老板不愧是做傳媒傳播企業(yè)的，這個營銷理念可不能被別人聽到了，簡直是商業(yè)機密啊！”袁天凡笑著說道。

    他是真佩服老板！

    而且就這樣一個全能的老板，對人才反而更重視。本來按理來說，林祖輝的作用幾乎占據(jù)了公司很大一部分，高管們的工資就是只要中等偏上，大家也不會有意見。但恰恰相反，新時代集團的薪資，是處于同業(yè)水平很高的那一個層次，甚至是行業(yè)頂尖的。

    眾人一邊聊著，一邊考察了工廠。

    羊城王老吉工廠一期足足100畝，后面還有兩期在建設(shè)，實在太大了。
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