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    周巖給周婉和顏沫發了消息，說自己今天有事沒法回去了。

    在給小沫發完消息以后周巖不忘解釋了一下，說共享單車這邊的項目推廣受阻，需要自己過去解決，小沫簡單地回了個哦。

    相比小沫，小婉則是更關心一些，讓他注意安全。

    當然周巖也不能厚此薄彼，最后還是打了電話，和周婉具體說了一下關于共享單車的事情。

    「影響大嗎？」周婉輕聲問。

    「只能說杭城這里的試點搞崩了，整體影響不大，我得通知花語和那邊正式立項了。」周巖笑著說道。

    「嗯，比賽上的事情我會看著的，你放心。」周婉輕聲說。

    「小婉我又不是不回來。」周巖笑了笑「到時候再說吧，我也得理一理思緒，現在還是有點兒亂。」

    「好。」

    周巖掛斷了電話，回到了總裁辦。

    蘇有容這個時候，正在制定著具體的運作思路。

    她跟在姜漣漪身邊有兩年多的時間，對于資本運作熟門熟路，而現在她就在思考和建設，該如何把一整盤棋給下活的同時，還能保證她能完美地融入進去。

    共享單車app的開發可以并入產業鏈，合作方只要確認參與單車計劃，逐浪科技就可以負責開發出相應的單車app，這是一早就說好的。

    而開發出app以后，就要定制單車品牌，并推動單車生產，這就和租金系統實現聯動。

    資本的本質其實就是借別人的雞，生自己的蛋。

    一批次共享單車生產出來以后，就可以立刻吸納押金，而這一批次押金就可以立即投入生產，從而實現滾雪球式的增長。

    而周巖給蘇有容的建議，就是從這個方面著手。

    在押金這個層面，實現根本性的抽成。

    這樣一來，一部分押金作為二次、三次乃至后期持續投入流入工廠，也就是花語資本的口袋。

    而一部分，則作為分紅的形式，被蘇有容得到。

    「手續費。」

    周巖「我們可以利用手續費當做分紅，逐浪科技負責開發軟件，同時用我們微信的金融基金進行儲蓄，擴大儲息，而如果單車公司想要提取押金作為二次投入，那么我們就必要收取20%乃至更多的手續費，20%的話是我覺得最合理的，我們可以用一開始簽訂協議的方式，通過注資來獲得20%的分紅權利，這樣想賴也賴不掉，畢竟錢存在我們的手中。」

    「但是后期肯定會脫離監管，畢竟我們不可能一直監控下去，如果一個盤子做大，而無數人涌進來，那就會產生一個巨大的泡沫，這個泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我們幾家公司能承擔的，所以必須要在關鍵的時候脫離！」蘇有容頗為嚴肅地說道。

    「沒錯，我們幫單車公司存儲資金，一定程度上也承擔了監管的責任，所以我們在前期分紅的時候必須保證單車公司提取的資金不能太多，控制在安全紅線之內，而在中后期，我們可以完全放棄這一部分儲息利潤，讓單車公司用押金來套現我們持有的分紅股份，這樣一來，一大部分押金會留在我們的手里，而釋放出去的押金，也會被單車公司持有。」周巖笑著說道。

    蘇有容聽周巖這么說，就立刻明白了他的具體打算。

    其實總共分為三個步驟。

    注資，成立公司，協議持股分紅——風控狀態下的押金抽成——用押金套現股份，釋放股份，資本離場！

    如果只是前兩個步驟，那不管是花語、逐浪還是或者說是q，都沒辦法承受共享單車這個巨型泡沫被戳破的后果。

    甚至還要承擔法律責任。

    但現在的運作，其實類似于，我借你一只雞，你來生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小雞，可以，你得給我幾顆蛋，而到最后，你的蛋越來越多，你可以一次性給我很多蛋，然后剩下的，不管你是要全部拿來孵小雞也好，還是‘計劃經濟"也好，誰也管不著你，反正我已經拿到了足夠的蛋，以后也不會再拿你的蛋。

    哪怕你以后再也孵化不出小雞，或者小雞再也生不出雞蛋，那也與我無關。

    我只承擔了‘撫養"的責任。

    「那就該思考下一個問題，注資體量，我們該注資多少合適，而如果是帶資進場，我們又該怎么篩選出適合我們的合作對象。」蘇有容輕聲問。

    「其實我反而在思考另外一個問題。」周巖低聲說。

    「嗯？」

    「掃一掃。」

    「掃一掃是邁不過去的門檻，如果要想使用共享單車，那用戶的手機就必須能適配掃一掃這個功能，所以我依舊覺得，校園是最好的孵化市場，我們可以在全國各地的大學里先展開推廣，暫時放棄社會面的利益。」周巖說道。

    蘇有容想了想，輕聲說「目前智能手機的普及率依舊有些低，反而大學生群體有很大一部分都擁有智能手機，選擇校園是正確的，甚至這一次秦雅的試運營，并沒有在社會面運營的必要。」

    「不，還是有必要的，至少給我們提了個醒。」周巖說。

    「也對。」
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