第(1/3)頁 周巖給周婉和顏沫發(fā)了消息，說自己今天有事沒法回去了。 在給小沫發(fā)完消息以后周巖不忘解釋了一下，說共享單車這邊的項(xiàng)目推廣受阻，需要自己過去解決，小沫簡單地回了個(gè)哦。 相比小沫，小婉則是更關(guān)心一些，讓他注意安全。 當(dāng)然周巖也不能厚此薄彼，最后還是打了電話，和周婉具體說了一下關(guān)于共享單車的事情。 「影響大嗎？」周婉輕聲問。 「只能說杭城這里的試點(diǎn)搞崩了，整體影響不大，我得通知花語和那邊正式立項(xiàng)了。」周巖笑著說道。 「嗯，比賽上的事情我會(huì)看著的，你放心。」周婉輕聲說。 「小婉我又不是不回來。」周巖笑了笑「到時(shí)候再說吧，我也得理一理思緒，現(xiàn)在還是有點(diǎn)兒亂。」 「好。」 周巖掛斷了電話，回到了總裁辦。 蘇有容這個(gè)時(shí)候，正在制定著具體的運(yùn)作思路。 她跟在姜漣漪身邊有兩年多的時(shí)間，對于資本運(yùn)作熟門熟路，而現(xiàn)在她就在思考和建設(shè)，該如何把一整盤棋給下活的同時(shí)，還能保證她能完美地融入進(jìn)去。 共享單車app的開發(fā)可以并入產(chǎn)業(yè)鏈，合作方只要確認(rèn)參與單車計(jì)劃，逐浪科技就可以負(fù)責(zé)開發(fā)出相應(yīng)的單車app，這是一早就說好的。 而開發(fā)出app以后，就要定制單車品牌，并推動(dòng)單車生產(chǎn)，這就和租金系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。 資本的本質(zhì)其實(shí)就是借別人的雞，生自己的蛋。 一批次共享單車生產(chǎn)出來以后，就可以立刻吸納押金，而這一批次押金就可以立即投入生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)滾雪球式的增長。 而周巖給蘇有容的建議，就是從這個(gè)方面著手。 在押金這個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)根本性的抽成。 這樣一來，一部分押金作為二次、三次乃至后期持續(xù)投入流入工廠，也就是花語資本的口袋。 而一部分，則作為分紅的形式，被蘇有容得到。 「手續(xù)費(fèi)。」 周巖「我們可以利用手續(xù)費(fèi)當(dāng)做分紅，逐浪科技負(fù)責(zé)開發(fā)軟件，同時(shí)用我們微信的金融基金進(jìn)行儲(chǔ)蓄，擴(kuò)大儲(chǔ)息，而如果單車公司想要提取押金作為二次投入，那么我們就必要收取20%乃至更多的手續(xù)費(fèi)，20%的話是我覺得最合理的，我們可以用一開始簽訂協(xié)議的方式，通過注資來獲得20%的分紅權(quán)利，這樣想賴也賴不掉，畢竟錢存在我們的手中。」 「但是后期肯定會(huì)脫離監(jiān)管，畢竟我們不可能一直監(jiān)控下去，如果一個(gè)盤子做大，而無數(shù)人涌進(jìn)來，那就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)巨大的泡沫，這個(gè)泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我們幾家公司能承擔(dān)的，所以必須要在關(guān)鍵的時(shí)候脫離！」蘇有容頗為嚴(yán)肅地說道。 「沒錯(cuò)，我們幫單車公司存儲(chǔ)資金，一定程度上也承擔(dān)了監(jiān)管的責(zé)任，所以我們在前期分紅的時(shí)候必須保證單車公司提取的資金不能太多，控制在安全紅線之內(nèi)，而在中后期，我們可以完全放棄這一部分儲(chǔ)息利潤，讓單車公司用押金來套現(xiàn)我們持有的分紅股份，這樣一來，一大部分押金會(huì)留在我們的手里，而釋放出去的押金，也會(huì)被單車公司持有。」周巖笑著說道。 蘇有容聽周巖這么說，就立刻明白了他的具體打算。 其實(shí)總共分為三個(gè)步驟。 注資，成立公司，協(xié)議持股分紅——風(fēng)控狀態(tài)下的押金抽成——用押金套現(xiàn)股份，釋放股份，資本離場！ 如果只是前兩個(gè)步驟，那不管是花語、逐浪還是或者說是q，都沒辦法承受共享單車這個(gè)巨型泡沫被戳破的后果。 甚至還要承擔(dān)法律責(zé)任。 但現(xiàn)在的運(yùn)作，其實(shí)類似于，我借你一只雞，你來生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小雞，可以，你得給我?guī)最w蛋，而到最后，你的蛋越來越多，你可以一次性給我很多蛋，然后剩下的，不管你是要全部拿來孵小雞也好，還是‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)"也好，誰也管不著你，反正我已經(jīng)拿到了足夠的蛋，以后也不會(huì)再拿你的蛋。 哪怕你以后再也孵化不出小雞，或者小雞再也生不出雞蛋，那也與我無關(guān)。 我只承擔(dān)了‘撫養(yǎng)"的責(zé)任。 「那就該思考下一個(gè)問題，注資體量，我們該注資多少合適，而如果是帶資進(jìn)場，我們又該怎么篩選出適合我們的合作對象。」蘇有容輕聲問。 「其實(shí)我反而在思考另外一個(gè)問題。」周巖低聲說。 「嗯？」 「掃一掃。」 「掃一掃是邁不過去的門檻，如果要想使用共享單車，那用戶的手機(jī)就必須能適配掃一掃這個(gè)功能，所以我依舊覺得，校園是最好的孵化市場，我們可以在全國各地的大學(xué)里先展開推廣，暫時(shí)放棄社會(huì)面的利益。」周巖說道。 蘇有容想了想，輕聲說「目前智能手機(jī)的普及率依舊有些低，反而大學(xué)生群體有很大一部分都擁有智能手機(jī)，選擇校園是正確的，甚至這一次秦雅的試運(yùn)營，并沒有在社會(huì)面運(yùn)營的必要。」 「不，還是有必要的，至少給我們提了個(gè)醒。」周巖說。 「也對。」 第(1/3)頁