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    公孫瓚笑呵呵道：“袁公，咱們在商言商，不是我公孫瓚不相信袁公，只是我公孫瓚實在是窮怕了，萬一，我是說萬一，袁公別生氣啊，萬一到時候袁公賴賬，我公孫瓚家小業小的，也拿家大業大的袁公沒辦法，袁公還是不要讓在下為難了。袁公，沒錢可以拿糧食抵賬嘛，剛剛秋收，袁公總不能連糧食也沒有吧？我公孫瓚也不是不講理的人，咱們就按照長安的價格來折算就行。再不濟還可以使用金銀珠寶，聽說袁公今年可是從長安兌換了不少金銀！如果袁公舍不得，鐵器也是可以的，同樣咱們也按照長安的鐵價進行折算，實在不行，袁公還可以使用長安皇家銀行的紙幣！但是只有一點，概不欠賬！”

    冀州沒錢，可是冀州有的是鐵，而且緊鄰著幽州邊界就有一處鐵礦！

    聽到可以用鐵進行付賬，袁紹面色緩和了不少，道：“好，那就依公孫兄的，我袁某就使用鐵礦石進行付賬吧！”

    公孫瓚道：“袁公，在下說可以使用鐵進行折算，可沒說可是使用鐵礦石啊。我幽州比不了袁公家大業大的，根本沒有實力也沒有那個技術把鐵礦石變成鐵，收了袁公的鐵礦石，賣給長安倒是可以，但是這途中的運費也是一筆不小的數目，袁公還是不要為難在下了。”

    袁紹被公孫瓚氣的幾乎吐血，可最終還是答應了下來。

    商談完畢后，兩人開始商量出多少兵馬，公孫瓚一聽袁紹要他出兵二十萬，幾乎是他幽州所有的兵馬，他強硬回絕。

    雖然這一趟出兵能賺錢，但公孫瓚也知道，如果出動所有兵馬，哪怕是袁紹不乘虛而入，草原那幫人也可能把他吃的渣都不剩。

    他告訴袁紹這一次他最多出兵十萬，而且他的十萬人還只能是中軍，不能是先鋒，而且他的軍隊還需要由他自己派出的將領指揮！

    雙方幾乎就要談崩的時候，袁紹一聽公孫瓚要派出的將領姓劉名備字玄德的時候，他果斷的同意了。

    平復黃巾之亂的時候，袁紹就聽過劉備之名，討伐董卓之時，所有人都對呂布束手無策的時候，又是此人挺身而出，來了一個三英戰呂布！

    只是討董聯盟解散后，此人不知所蹤，想不到卻投到公孫瓚的名下，這讓袁紹有些惋惜。

    惋惜之余，袁紹也沒忘了正事，如果公孫瓚真讓劉備作為此行的將領，那到還真不怕公孫瓚的人到時候不出力了！

    當下，袁紹和公孫瓚白字黑字的簽字畫押，簽訂了合作協議！


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