第(2/3)頁 所有人看著邢寶華發(fā)火，大伙一起共事很長時(shí)間，基本上沒見過這廝發(fā)火。 都是笑呵呵的解決所有麻煩。 邢寶華也看出眾人都詫異地看著他，一揮手，讓其他人先回去，留下銷售的劉偉強(qiáng)。 “手機(jī)，尋呼機(jī)，雖然縮減，還算可控內(nèi)。但是電腦呢？”邢寶華問道。 “這個(gè)摸排過，閑散客戶夠買得很少。但大部分集中在幾個(gè)大型一線城市。 單位訂購量，我們遇到了競爭！”劉偉強(qiáng)說道。 “競爭，全國有幾家能和我們競爭的。來給我講講？”邢寶華笑了，國內(nèi)有一個(gè)算一個(gè)，不管是論配置還是論先進(jìn)，有誰能比大米電腦好？ “l(fā)enovo搶奪各區(qū)代理商的z府訂單。這是最主要的，還有一家外資企業(yè)也在搶奪訂單。” “哪家？” “dell！” “……” 聽到劉偉強(qiáng)這么一說，邢寶華摸著下巴，想了一下問道：“有幾家外資產(chǎn)品進(jìn)入咱們國內(nèi)市場？” “ibm、東芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了辦事處。“” “你現(xiàn)在成立一個(gè)情報(bào)部門，專門搜集他們在國內(nèi)市場銷售的型號，配置，拿到月銷量或者季度銷量。”邢寶華趕緊地吩咐道。 “這……” “這什么這！這tm的是戰(zhàn)爭。知己知彼百戰(zhàn)百勝，這點(diǎn)不知道嗎？” “是！”邢寶華一說戰(zhàn)爭，這位從那邊戰(zhàn)場下來的老乒，立刻立正的站起來。 “坐下說，銷售模式和戰(zhàn)場上的瞬息變化都是有關(guān)聯(lián)的。咱們不能光靠代理商銷售，這樣就被動了，思想要改變，才能幫助我們最大利益化。”邢寶華耐心的跟劉強(qiáng)偉講道。 邢寶華不知道這位怎么了，平時(shí)在區(qū)域時(shí)，成績很不錯(cuò)，能說會道，更會交際。 怎么調(diào)回總部，升職后，啥也不會了呢？ 或許就像打仗一樣，局部的戰(zhàn)斗，劉偉強(qiáng)能驅(qū)駕。 但到了更高層面的大會戰(zhàn)，能力問題就暴露出來。 誰也不是天生就會的，邢寶華會給劉偉強(qiáng)時(shí)間去鍛煉，去學(xué)習(xí)走入正軌。 幾個(gè)月的出貨量少，邢寶華能損失得起。 兩人就在會議室聊。 講一些銷售桉例，劉偉強(qiáng)也拿著本子記錄。 “錢，還是要想辦法花出去的。”邢寶華最后還是勸說劉偉強(qiáng)在花錢上，多想辦法。 不是說邢寶華有錢了沒處花，而是這個(gè)錢，要怎么花。 請客也好，廣告也好，會場發(fā)布也好，這都是花錢的路數(shù)。花出去多少錢，要起到一定的效果。 和lenovo搶訂單，說白了，不好搶。 關(guān)鍵還是要看關(guān)系的，請客吃飯。幾次后，能訂下多少單來。 有點(diǎn)心思的就給中間人，跑腿幫忙得一點(diǎn)紅包啥的。 至于負(fù)責(zé)人那邊，單獨(dú)談。 這些不就是花錢嗎？ 給這位銷售總監(jiān)好好的上了一課，邢寶華才回到自己的辦公室。 企業(yè)大了，在用人上，一直是邢寶華的短板。 下午，邢寶華又去了實(shí)驗(yàn)室，看進(jìn)展。 沒啥突破性進(jìn)展，畢竟時(shí)代限制了技術(shù)。 有想法的東西，技術(shù)跟不上。 二代數(shù)字手機(jī)已經(jīng)算是完善了。可新的預(yù)研上，寸步難行。 其實(shí)二代數(shù)字手機(jī)，在銷售十多年里，從能發(fā)送短信，到多媒體，小型游戲。 這都已經(jīng)是天花板了。 而邢寶華上來就是中期時(shí)代，留給研發(fā)部門，也只有多媒體和游戲的空間了。 除非完全智能化。 這個(gè)更不行了，硬件跟不上，就算現(xiàn)在硬件才勉強(qiáng)跟上。 邢寶華留下一句話，既然沒法再升級硬件和軟件，那就在周邊升級。 屏幕，黑白的可以改成彩的。 造價(jià)高？你不會把背景l(fā)ed燈換成個(gè)帶顏色的？ 樣式，超薄的，小巧的。或者電量大的，一個(gè)星期不用充電的。這不都是發(fā)展嗎？ 還有，看看能增加收音機(jī)不。 為后期做帶電視功能的手機(jī)打基礎(chǔ)。 連著說了好幾樣，弄的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)的人員都哭笑不得，這哪兒是升級啊！不就是一系列的擴(kuò)展嗎？ 哎！別說，諾記玩這個(gè)最熘。世上系列最多，型號最全的功能機(jī)。 論學(xué)生機(jī)和商務(wù)機(jī)差價(jià)個(gè)三四千，差距在哪兒？ 那時(shí)代的主要功能就是打電話和發(fā)短信。 第(2/3)頁