第(2/3)頁(yè) 問(wèn)他們?yōu)楹尾缓燃依锏乃蛘咂渌胤降募儍羲抨?duì)的人也閑著，就給講解這泉水的好處。 此泉叫百藥泉，能治百病。 聽了這話，邢寶華他們幾個(gè)當(dāng)時(shí)就笑了，沒一個(gè)相信的。 就像三株那會(huì)宣傳似的，也是包治百病甚至千病。 排隊(duì)的人說(shuō)道：“你們這些外地人還別不信，好幾個(gè)身體病重的老年人都喝這水好了。其中有個(gè)八十歲的老太太得了癌癥，醫(yī)院說(shuō)沒救治的希望了，也就兩三月的事兒。 子女們從醫(yī)院抬回來(lái)，就準(zhǔn)備后世，給老太太好吃好喝的伺候著，其實(shí)老太太也吃不下啥了，光喝點(diǎn)泉水煮的粥。 本以為臥病不起的老太太也就剩幾個(gè)月，可幾個(gè)月后老太太竟然能下床熘達(dá)了。” 好家伙，說(shuō)得有鼻子有眼的。可這事兒沒見過(guò)誰(shuí)信啊！ 有十幾例這樣的例子，讓人不得不信。所以周邊的人開始陸陸續(xù)續(xù)跑來(lái)接水。 不管怎么說(shuō)，當(dāng)?shù)夭簧俚娜诵帕恕? 邢寶華推出的這款兩款水，純凈水賣5毛，礦泉水賣1塊。 還都是500毫升的。 賣的水都能趕上飲料了，一瓶橘子水也就五毛一瓶，還是冰鎮(zhèn)的，退瓶子還能換回一毛來(lái)。 當(dāng)然毫升上有所不同，但那就是一瓶水。 邢寶華認(rèn)為，高價(jià)才能顯出品牌的價(jià)值來(lái)。 畢竟壽之源可是在長(zhǎng)壽村邊上，多少能沾點(diǎn)長(zhǎng)壽的意思。 主要先從，機(jī)場(chǎng)火車站，高檔賓館推銷。 火車站銷售是最差的地方，別人賣的貴，但進(jìn)貨便宜，到那邊賣貴了沒人買，賣便宜了火車站推車買零食的也不愿意幫著賣。 路子是對(duì)的，哪怕不好賣，也要把品牌推上去，讓人知道這個(gè)牌子。 初期推銷，都是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，進(jìn)貨多少根據(jù)返點(diǎn)來(lái)結(jié)算盈利。 水，這玩意就是炒的牌子，其實(shí)就是過(guò)濾的純凈水。 保健品還是那幾樣，沒啥改變，但隨著邢寶華設(shè)定的那幾種營(yíng)銷方案鋪展開，確實(shí)引起一幫退休的老頭老太去排隊(duì)。 哪怕不賣，也要領(lǐng)個(gè)雞蛋，那塊毛巾啥的。 這東西只要吃不壞，全靠推銷員的忽悠。 每家代理店都有個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟蹤回訪，把用量大的客戶做好記錄，時(shí)不時(shí)地組織出來(lái)參加個(gè)演講會(huì)，組個(gè)飯局，文藝茶話會(huì)之類的。 只要有文藝茶話會(huì)表演節(jié)目，也會(huì)邀請(qǐng)一些新顧客來(lái)看，這些新顧客也是被小禮品吸引過(guò)來(lái)的。 “大爺，你看，上面那個(gè)大媽和您一樣的毛病，腿腳酸痛不利索，自從用了我們家的產(chǎn)品，看看，每次活動(dòng)都上去表演，又回到年輕的時(shí)候。”推銷員肯定會(huì)按照套路上的詞來(lái)引導(dǎo)客戶。 有現(xiàn)實(shí)中的例子，產(chǎn)品會(huì)不買？ 甚至后期跟訪也組織一些簡(jiǎn)單的查體之類的。 在營(yíng)銷模式和央媽廣告轟炸下，產(chǎn)品能不好？ 產(chǎn)品效果不好，我們能上央媽頻道？產(chǎn)品要是不好，我們能拿省優(yōu)獎(jiǎng)？ 錢就和大風(fēng)刮來(lái)似的，太好賺了。 趙善海給徐帥打的底子很好，基本上不用操什么心。 晚上邢寶華和徐帥吃完飯，準(zhǔn)備回酒店休息的時(shí)候。 徐帥才有點(diǎn)吞吞吐吐地想要張口。 邢寶華見他這樣子，就知道他私事兒確實(shí)需要幫助，再說(shuō)打小那么熟悉，徐帥什么人邢寶華太清楚不過(guò)了。 “有什么事兒說(shuō)？”邢寶華直接問(wèn)道。 “借你點(diǎn)錢！”徐帥說(shuō)道。 “多少？”邢寶華想要掏錢時(shí)，才想到現(xiàn)在基本不帶現(xiàn)金，就算帶著，也很少。 要是幾百上千的，徐帥也不至于難以啟齒的張口對(duì)邢寶華要。 “二十萬(wàn)！”徐帥說(shuō)道。 “怎么突然用這么多了，明天銀行上班先預(yù)約一下。著急嗎？不行我寫個(gè)東西，要是廠里有那么多現(xiàn)金先臨時(shí)周轉(zhuǎn)給你。”邢寶華說(shuō)道。 “我想在這里買套房子，安個(gè)家！” 第(2/3)頁(yè)