第(3/3)頁

    最后到辦公室，坐下來詳談。邢寶華代表大米科技，電腦廠商，需要大量的硬盤。

    當(dāng)然現(xiàn)在連毛都沒有，可早早地備貨，還是有好處的。

    希捷問邢寶華一年能訂購多少？這廝張口胡說八道，要30萬張硬盤10m的硬盤。10萬張20m硬盤。

    這就差不多千萬美刀的量了。

    希捷主管很高興，給邢寶華最優(yōu)惠的價(jià)格。10m的硬盤此時已經(jīng)算是落后產(chǎn)品了。

    現(xiàn)在的電腦最低配置都在20m以上。

    而且邢寶華還要見希捷的ceo，說還有一些項(xiàng)目要談。

    千萬級的客戶，確實(shí)應(yīng)該更高層的人來談。

    隨后這位主管知道大米是干啥的了。

    經(jīng)過邢寶華故意介紹，更吹噓，更顯擺地說道：和摩托在華一起合資一家新工廠，用來生產(chǎn)芯片等等。

    人家信了，原因這事兒在大美子國上過報(bào)紙。

    摩托在華建廠，是因?yàn)槿蚴袌鰬?zhàn)略需求。有專家分析得很多，說那邊成本低廉，市場大。

    把消息告訴ceo，順便講講邢寶華都研制出來啥玩意，就連ceo用的水貨手機(jī)，還是人家產(chǎn)的呢？

    ceo叫戴維。瘦高個。看著一米八幾的個子，就是瘦。

    看著四十來歲上，還戴著個黑框眼鏡。

    在這位ceo辦公室喝著咖啡，竟然聊開手機(jī)了。

    原因戴維去年買了一塊水貨機(jī)。

    用起來很好用，比摩托的方便多了，唯一吐槽的外觀太難看。

    好吧，沒見過國產(chǎn)版的，邢寶華只好拿出自己的手機(jī)來給對方看。

    戴維一眼就說漂亮。

    “戴維，你說把硬盤塞進(jìn)去，可以做到嗎？”邢寶華問著看自己手機(jī)的戴維。

    這就涉及專業(yè)領(lǐng)域了。

    戴維搖頭說道：“邢，你的手機(jī)太小，除非做到摩托手機(jī)一樣。我們可以設(shè)計(jì)出更小的硬盤來，但，你的供電系統(tǒng)能跟上？”

    人家說的實(shí)話，除非帶著電源線，不然撐不了多久。但要帶電源，那不就失去移動性，不成座機(jī)了嗎？

    邢寶華點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“戴維，我來這里有三件事，第一件是大量的訂購硬盤，用在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。第二個是定制微型硬盤。我們要用在尋呼機(jī)和手機(jī)上。第三點(diǎn)，想要購買一到兩條生產(chǎn)線，如果你們不賣生產(chǎn)線，那么是否可以考慮和摩托和我們一樣的合作方式，在華合資建廠？”

    戴維想了想說道：“第一條沒有問題，要多少貨，我們都能供應(yīng)上。第二點(diǎn)的價(jià)格不便宜，因?yàn)槲覀円惨邪l(fā)，研發(fā)的成本要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上。從實(shí)驗(yàn)到量產(chǎn)，你也知道需要一個漫長的周期。”

    隨后一停頓，接著說道：“至于第三點(diǎn)，需要董事會批準(zhǔn)，我給不了你答桉。”

    “我希望我在回國之前，能聽到你們的答復(fù)，更希望能和你們成為戰(zhàn)略合作伙伴。其實(shí)我的合作伙伴亨利主管推薦我用ibm的硬盤。不知道為什么我更喜歡希捷的品質(zhì)。”

    隨后兩人都哈哈哈地笑起來。

    典型的搬出對手來施加壓力。

    賣硬盤的又不是光你們，還有好幾家可以選擇。

    戴維表示會盡快給邢寶華答復(fù)。

    按照老美的思想，世界上只要有錢，沒啥不能賣的，唯一不能賣，那是錢不到位。

    除了陣營問題例外。

    很尿性的一種人群，關(guān)系好啥都賣，關(guān)系不好，還真可能錢不到位。

    從希捷公司出來，邢寶華開始參觀硅谷。

    第一家就是英特爾，必須為高端機(jī)芯片貨源做準(zhǔn)備。

    人家就算高價(jià)給你，你也沒辦法。

    英特爾去年最新研制的芯片是80386，咱們俗稱的386芯片。剛上市就在九百美刀一片上。

    價(jià)格非常的昂貴，邢寶華估計(jì)他拿不到，最多也就286上。

    但和386比，整整差一倍的性能，286是16位芯片，386是32位芯片。

    在當(dāng)時運(yùn)算能力很強(qiáng)。

    英特爾的芯片每個階段的產(chǎn)品都來點(diǎn)貨。果然386人家不給，理由產(chǎn)量不足。

    286能少量地給點(diǎn)，就是在價(jià)格上貴點(diǎn)。

    七百多美刀一片，比邢寶華心中預(yù)想的要高出三分之一去。

    五萬片的訂單。

    加上其他型號的芯片，邢寶華湊了個總量十萬片的購貨量。

    看著錢的份上，英特爾黑的邢寶華不輕，按理說286也不能出貨，但他們準(zhǔn)備研制的486已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室快出成果了。

    那種兩代差距，286賣給邢寶華理論上是合法的。

    再說，邢寶華這邊沒還價(jià)，這錢賺得太容易了，干嘛不賣呢？

    已經(jīng)做好當(dāng)冤大頭的心理準(zhǔn)備，被黑也正常，就怕對方不給貨。

    只要給貨就行，隨后高端配置的電腦還是轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，咱們前面說了，高端配置級別的電腦先銷售國外。

    這羊毛還得薅老外的毛才舒服。

    初步達(dá)成協(xié)議，后面訂貨協(xié)議甚至合同，還得讓雙方律師看后，沒異議后，才能簽約。

    給錢方式，供貨方式等等。

    從英特爾出來，差不多快晚上了，邢寶華給沃茲打個電話，出來喝酒。

    兩人隨便吃點(diǎn)東西，就去小酒吧喝酒聊天。

    這位大果子的創(chuàng)始人真的很隨意，喝酒也不挑地方。

    邢寶華對他說道；“老兄，我的實(shí)驗(yàn)室快完成了，我下一步要賣電腦，已經(jīng)有樣品出來了。”

    說著邢寶華從自己的公文包，拿出筆記本和臺式機(jī)的照片給對方看。

    “哇哦！真的很漂亮，我敢打賭，麗莎都沒你這臺外觀好看，蘋果的外形設(shè)計(jì)師可以去吃屎了。”沃茲感嘆地說道。


    第(3/3)頁