第(1/3)頁(yè) ，重生：話(huà)說(shuō)1984 第二天的談判，主要圍繞建立合資廠(chǎng)進(jìn)行協(xié)商。 邢寶華提議新廠(chǎng)所生產(chǎn)的雙向?qū)ず魴C(jī)需在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并走摩托的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)往歐美大陸。 這點(diǎn)摩托團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)個(gè)小會(huì)后，給拒絕，他們想在大美子國(guó)生產(chǎn)。 同時(shí)也可以在魯中建立新廠(chǎng)，不光要生產(chǎn)雙向?qū)ず魴C(jī)，還有摩托的所有產(chǎn)品。 這點(diǎn)上邢寶華又搖頭，在大美子國(guó)生產(chǎn)，專(zhuān)利費(fèi)怎么算？ 摩托的很多產(chǎn)品，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)都和邢寶華電子產(chǎn)品重合。 別看邢寶華想把摩托弄在身邊建廠(chǎng)，那是前期用得著人家，先忽悠過(guò)來(lái)再說(shuō)。 至于以后的事情，邢寶華完全不懼對(duì)方。 就如同手機(jī)一樣，半斤重的手機(jī)和他生產(chǎn)的輕薄手機(jī)同樣的價(jià)位，誰(shuí)會(huì)賣(mài)笨重和電池不耐用的？ 就和后世一樣，摩托在功能機(jī)時(shí)代輝煌后，智能手機(jī)的份額逐漸減少。 少著少著，就把手機(jī)品牌和整體業(yè)務(wù)打包給聯(lián)想。 確實(shí)，聯(lián)想也有過(guò)人之處，一個(gè)是把老牌的ibm筆記本品牌給賣(mài)過(guò)來(lái)。 再就是把摩托的手機(jī)部門(mén)整體收購(gòu)。 誰(shuí)讓后世的聯(lián)想有錢(qián)來(lái)著。 現(xiàn)在的問(wèn)題，摩托想把尋呼機(jī)弄回到他們本土提高就業(yè)率。 現(xiàn)在的分歧點(diǎn)誰(shuí)都不想多花錢(qián)，還都想把這件事兒完美地解決。 雙方的意向都一致，按理說(shuō)這事兒很解決。但牽扯到的利潤(rùn)太大了，目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，純屬于空白市場(chǎng)。 只要貨已出現(xiàn)歐美市場(chǎng)，立馬就是壟斷的場(chǎng)面，想不賺錢(qián)都難？ 邢寶華死咬住，只要摩托在大美子國(guó)生產(chǎn)雙向?qū)ず魴C(jī)，給他每臺(tái)20美金的使用專(zhuān)利費(fèi)！ 現(xiàn)在摩托都后悔死，把雙向?qū)ず粝到y(tǒng)給邢寶華免費(fèi)使用了，雖然只限制在中國(guó)大陸，但擱不住那些水貨沖擊啊！ 沒(méi)看到邢寶華都賣(mài)到中東去了嗎？那都是一些沒(méi)人性的土豪，花錢(qián)從來(lái)都不眨眼，只要東西好，還價(jià)都屬于沒(méi)面子的那種。 直到第三天會(huì)談，摩托人認(rèn)為20美金的價(jià)格太貴。希望降低到10美刀以下或用其他專(zhuān)利來(lái)交換。 邢寶華此時(shí)才露出真正的目的，他舉例了很多目前他生產(chǎn)的電子產(chǎn)品，在芯片上用量是巨大的。 不管怎么采購(gòu)，始終不夠用的，希望摩托在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)，生產(chǎn)芯片，來(lái)提供邢寶華電子廠(chǎng)的需求。 同時(shí)讓大美子國(guó)人知道，在中g(shù)大陸生產(chǎn)的東西，成本很低，尤其是人工成本，已經(jīng)到了七分之一。 而且邢寶華也拋出他要上馬筆記本電腦，需要一顆16/32位的處理器。 這個(gè)有，摩托的人當(dāng)時(shí)就說(shuō)道，他們79年就生產(chǎn)了mc68k其實(shí)就是6800cpu。 這顆芯被蘋(píng)果用在了第一代的mac上。 邢寶華知道，所以繼續(xù)按照他的預(yù)桉走下去。 提出如果摩托想要美大陸生產(chǎn)雙向?qū)ず魴C(jī)，可以支付每臺(tái)1美元的專(zhuān)利使用費(fèi)。 前提條件，要么在魯中電子廠(chǎng)隔壁建立家晶圓廠(chǎng)，生產(chǎn)芯片提供給魯中電子廠(chǎng)。 要么賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，邢寶華自己生產(chǎn)ma68k芯片，并提供相應(yīng)的升級(jí)方桉，售后服務(wù)和員工培訓(xùn)等等。 談判暫停，分歧越來(lái)越大，其實(shí)是邢寶華獅子大張口。 地方上的干部不懂邢寶華的操作，為何20美金變成1美金？ 萬(wàn)一人家老外在大美子國(guó)生產(chǎn)一百萬(wàn)臺(tái)尋呼機(jī)，2000萬(wàn)美刀白賺的。1美金才一百萬(wàn)，這落差太大了。 幸好后面的話(huà)聽(tīng)懂了，這是逼著人家在當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)，邢寶華同志的高尚品德迅速被傳開(kāi)。 放棄兩千多萬(wàn)的利潤(rùn)，讓老外為自己的家鄉(xiāng)添磚加瓦，不光能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，甚至還能提高當(dāng)?shù)氐亩愂铡? 更能給國(guó)家?guī)?lái)寶貴的稅收。 當(dāng)?shù)毓賳T那個(gè)高興啊！一旦成功，就給邢寶華事跡上報(bào)中y。 這種好同志就該嘉獎(jiǎng)。 懂行的，可不這么認(rèn)為。尤其是幺幺所的那幫專(zhuān)家，他們也是玩晶圓的。知道摩托是什么水平。 邢寶華逼著他們要么來(lái)設(shè)備，要么在當(dāng)?shù)亟ňA廠(chǎng)。 這條件摩托的人誰(shuí)敢答應(yīng)啊！ 別看他們想在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)，但主要組裝為主。人工那么便宜，這點(diǎn)早就知道，不用邢寶華特意說(shuō)。 購(gòu)買(mǎi)芯片和制造芯片兩個(gè)概念，統(tǒng)協(xié)議可不是鬧著玩的。 邢寶華為何敢這么大張口？因?yàn)樗谙腩A(yù)桉的時(shí)候，想到咱們差點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)了f14雄貓，也就84、85、86、87這幾年的事兒。 整個(gè)八十年代俗稱(chēng)z美蜜月期。 邢寶華所要的芯片生產(chǎn)設(shè)備也不是最先進(jìn)的，79年的產(chǎn)品，按照摩爾定律這都三四代出去了。 晚上邢寶華在市酒店門(mén)口，支起個(gè)燒烤攤來(lái)，用個(gè)非常時(shí)髦的詞語(yǔ)，叫非商業(yè)化會(huì)談。 用私人名義宴請(qǐng)遠(yuǎn)方來(lái)的朋友。 吃燒烤喝扎啤。 扎啤是當(dāng)?shù)亓【茝S(chǎng)出的鮮釀，味道還算尚可，只是后來(lái)成為歷史。 老外對(duì)燒烤很熟悉，也經(jīng)常吃，但對(duì)烤串都一臉懵。 市酒店被邢寶華這廝在大門(mén)口支燒烤攤弄得很無(wú)奈，形象真不好看。 還不敢有怨言，更是派出廚師，服務(wù)員伺候著。 摩托跟來(lái)的董事叫布里亞。 端著啤酒聽(tīng)著邢寶華弄來(lái)的音響磁帶，頓時(shí)被鄒文娟的英文專(zhuān)輯給吸引。 更是說(shuō)，這姑娘要是在大美子國(guó)，能紅。 邢寶華湊過(guò)來(lái)也說(shuō)聲謝謝，告訴這位布里亞董事，這是他另一家公司的藝人。 兩人就此搭上話(huà)題，開(kāi)始聊音樂(lè)等等。擼著串，喝著扎啤。 邢寶華開(kāi)始提他的芯片方桉，我又不是不出錢(qián)買(mǎi)，你們怕啥呢？ 沒(méi)看到格魯曼公司都把重型機(jī)賣(mài)個(gè)中g(shù)了嗎？ 再說(shuō)產(chǎn)品也差著好幾代呢？ 1美刀的專(zhuān)利使用費(fèi)，我再出資幾億購(gòu)買(mǎi)你們的生產(chǎn)線(xiàn)，不放心是吧！還是白天的那個(gè)提議，咱們共同建立一家晶圓廠(chǎng)，雙方或幾方合資。技術(shù)你們掌握著，我只要生產(chǎn)出來(lái)的芯片。 最后邢寶華招招手，讓摩托的技術(shù)主管亨利過(guò)來(lái)。拿出他給喬大爺?shù)哪强铒@卡芯片來(lái)。 把圖紙放在桌子上，這幾個(gè)人圍著看圖紙。邢寶華說(shuō)道：“這是我最新研發(fā)的顯卡芯片，可以繞過(guò)cpu，單獨(dú)執(zhí)行圖片、影像等文件，不損耗cpu的功耗，可惜沒(méi)人幫我生產(chǎn)。” 亨利看完后，笑著說(shuō)道：“我們可以幫你生產(chǎn)。” “在大美子國(guó)嗎？算了吧！成本太高。” “你下一步生產(chǎn)電腦，要用到這玩意？”尼姆也說(shuō)道。 第(1/3)頁(yè)