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    “你在教我做生意？”

    謝旸眉頭一挑，一臉玩味。

    “……”

    徐樂不知道如何回答。

    可就是這樣，他又不甘心。

    他還不知道王宏偉把股權轉讓給了謝旸，離開了旸宏科技。

    只是為了以后自己推銷的時候更方便。

    不議價，怎么讓客戶簽合同？

    “咱們的系統是自己開發的，比進口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進口的，但是伺服電機、滾軸絲杠、傳感器等，都是我們自己生產……”

    謝旸知道徐樂想什么。

    “我報價47000，不是我們的系統不先進，相反，是更先進！之所以報價如此，就是為了把數控系統的價格打下來！”

    看著徐樂一臉不服，謝旸平靜地說道。

    現在很多人，都是認為自己開發不如買，買不如租。

    只要能賺錢，根本就不會投入太多。

    這也導致了大多數人都認為大夏國內什么都不如進口。

    謝旸很清楚，要想一開始打開市場，就必須有足夠的優勢。

    即使47000一套的數控系統，目前工控芯片等都是進口，實際生產成本，也只有18000。

    由此可見進口系統的利潤有多高。

    打下來了，才會有更多的工廠使用數控機床，培養更多的熟練工人，從而帶動整個產業的發展。

    徐樂喃喃地看著謝旸，真不知道怎么說。

    年輕的老板，一直給他感覺是老練、沉穩；現在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。

    即使底價是這樣，報高一點，然后等對方砍價，讓對方有成就感，不行么？

    做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。

    他哪里知道，謝旸想法根本就不是這樣。

    搞科技產業，拼的是技術，性價比，而不是把精力浪費在價格談判上。

    謝旸就要從一開始培養客戶不議價的習慣。

    技術要求可以提，但是不接受議價。

    只有如此，才能真正把品牌打造出來。

    ······

    “太過分了！生意沒有這樣做的！”

    出門后，蘇明強就不斷地抱怨。

    謝旸居然報價后不接受議價。

    “蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠不如旸宏科技的系統，每一套都是上萬刀，還需要外匯……”

    肖元成實事求是地說道。

    “他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！采購價格越低，咱們的利潤越高……普通機床，咱們市場可沒有其他那些大型機床廠的實力雄厚。”
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