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    老徐賣了個關子，他說道，“你能承擔多少臺磁帶機不賺錢的成本呢？”

    “我……”趙詠評算了下，“三百臺沒問題。”

    “那就好?！崩闲煺f道，“我的想法很簡單直接，你聽我說一下你就懂了。”

    老徐說道，“想要打入學校的采購，要么你給的回扣夠高，我想這個你一定不是很喜歡對吧。”

    趙詠評點了點頭。

    “要么，就是以不是賣貨的身份去賣貨。”老徐說道。

    “什么是不是賣貨的身份去賣貨？”趙詠評問道。

    老徐徐徐道來，“如果你這邊能承擔三百臺不賺錢的成本，我就會建議你找三十家學校，你不說你要賣給他們磁帶機，而是每一家捐贈十臺磁帶機，幫助學生學習英語?！?

    老徐掏出煙盒，拿出一根煙磕了磕，他說道，“光送了還不行，你要在這些學校舉行一個儀式。最好是把那種學生都叫道操場的那種，你和這些學生說學那個什么來著？”

    “英語。”趙詠評補充道。

    “對！你和學生們強調學英語是以后不可或缺的一樣能力。你要說，我們的國家越來越強大了，與外國人交流越來越多了，我們如果不會說英語，那就會被時代淘汰。”

    “學生會信么？”趙詠評問道。

    老徐笑著搖了搖頭，“學生們信不信不要緊，你看似說給的是學生，但是說給的是老師。老師們可以讓學生們信的?！?

    他說道，“第一次接觸也就到此為止，也不要多說什么，機器先讓他們用著。你說你的機器好，這你光嘴上說不行，不能光看廣告，也得看療效?！?

    “然后，你把三十家學校都走一遍之后，回到第一家學校，以做回訪的名義進行第二次接觸?！?

    老徐吐出了一個煙圈說道。

    “如果你的機器真的像是你說的那么好，那么這個時候應該就會有老師主動和你聊起這個機器的價格了?！?

    老徐磕掉煙灰繼續道，“學校采購老師當然說了不算，但是老師說的話家長可聽。若是老師覺得你的磁帶機好，哪怕不讓學生一家買一臺，讓全班同學集資買一臺在班級里用也行不是？”

    “這時候，你要是想要訂單更多，那就可以給老師一些回扣。你要是不想要讓自己的名聲壞了，那也有操作的辦法。”

    “比如說，你市場價賣五百九十九，你給老師的價格就是四百九十九?！?

    “這個老師如果是想要賺錢呢，就和學生們收五九九，她有一百塊錢可以賺。要是她不想賺錢呢，那就和學生們收四九九?！?

    “你看你這樣，既讓想拿到油水的人拿到油水了，又讓不想拿油水的人可以不拿。你的銷量既有了保證，又不會壞了你自己的名聲和品牌的價值，這樣豈不是更好？”

    老徐把煙屁股扔到地上，用鞋尖碾滅，“哦，對了！優惠這個事情，我建議光明正大的給。比如說……叫教育補貼好了！這樣一來的話，不光給了優惠，還賺了名聲。”

    趙詠評聽到這里，覺得自己學習到了了不得的知識。

    他在腦中推演了一下，這套操作模式的確極度具有可行性。

    如此一來的話，自己的磁帶機真的能夠在學校賣出去。

    最關鍵的是，這樣的操作不用自己來，甚至不用找很優秀的人來。只要產能上來了，就可以大規模招募這樣的銷售員，面向學校進行兜售。

    甚至，就連門店以及銷售網絡的鋪設都不必那么著急。

    而且，話說回來，只有磁帶機這樣一個產品的話，想要鋪設一個完整而健全的銷售網絡，不是一個容易的事情。

    因為磁帶機很難支撐起這么龐大的一個量。

    老徐見趙詠評思考了有一會，他才開口說道，“先期起步這樣沒問題，不過如果想要做大做強的話，小趙兄弟，我還是建議你去和郝老弟去談一談。”

    “談什么？”趙詠評問道。

    “談把你的磁帶機，放到郝老弟的銷售體系里去售賣?！崩闲煺f道，“郝老弟那邊，很久之前就已經有意識的把游戲機和學習機的銷售分開了。我當時還有些奇怪，因為這看起來就是同一個東西?！?

    “但是我現在想通了，郝老弟把學習機獨立出來，是想要打造一個全部是賣與學習相關的電子產品的店鋪?！?

    “而你的磁帶機，就是這樣一個商品。最關鍵的是，你這個磁帶機，如果你想要獨立建立渠道的話，很可能支撐不起來這樣一個龐大的渠道。因為，你沒有郝老弟那么的錢去打廣告?！?
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