第(1/3)頁

    162

    蘇安沒有回復的行為，讓柳老板非常的不滿。

    作為一家已經(jīng)算得上是規(guī)模企業(yè)，上趕著求合作，在國內(nèi)從來沒有過。

    也僅僅是跟外國公司談判采購的時候，會有那么些過分的主動。

    尤其是新的技術(shù)面世時，作為一家主要業(yè)務是個人電腦的公司。

    可不希望自己的產(chǎn)品上市時，遠遠落后于同行業(yè)的競爭對手。

    務必要求英特爾這樣的公司，必須要保證跟所有的競爭對手都是同一時間拿到貨。

    那比競爭對手晚一個星期，最終反饋到消費市場時，也會給公司帶來巨大的損失。

    在以前，這所有的主動求合作，都是面對著西方的公司。

    像今天這樣，如此認真如此渴望的求一家國內(nèi)公司，在近些年來是很難想象的事情。

    畢竟，每年那龐大的銷售額，都是國內(nèi)其他公司上門求合作。

    可是心生不滿，也只能是在自己辦公室里咆哮兩聲而已。

    商業(yè)合作就是如此，講求的是籌碼的博弈。

    現(xiàn)在自己手中沒有籌碼，只能是被對方肆意的拿捏。

    想聯(lián)科技內(nèi)部會議結(jié)束之后，門神網(wǎng)絡很快便收到了消息。

    “真是沒想到，小黃人網(wǎng)絡居然跟我們的布局一模一樣。

    如果說在網(wǎng)吧管理軟件搞免費這個動作上，我們是超級小黃人的商業(yè)戰(zhàn)略。

    可是給網(wǎng)吧老板提供低廉的電腦租賃，這樣的舉措可是我們先提出來的。

    本以為小黃人網(wǎng)絡不會跟進，本以為我們可以憑借這樣差異化的服務吸引更多的網(wǎng)吧加盟。

    可是，對方居然反映的如此迅速，此時已經(jīng)跟電腦廠商開始了洽談。

    小黃人科技公司掌握著很多核心科技，而這些科技技術(shù)正是想聯(lián)科技手機業(yè)務部，做夢都想得到的東西。

    如今，他們兩家公司達成合作幾乎已經(jīng)是板上釘釘。

    我們能給出的籌碼僅僅是錢而已，不得不說現(xiàn)在真的很被動。”門神網(wǎng)絡的老總辦公室里，幾個公司創(chuàng)始人正坐在一起分析剛剛得到的情報。

    “我們也不竟然全都是被動，畢竟想聯(lián)科技持有我們公司的股份，是我們公司的股東之一。

    雖然持有的比例很小，但是至少可以保證我們溝通順暢，未來的采購電腦時，也能拿到一個內(nèi)部價?！彪m然說這樣的話提升不了士氣，可是當眾說出來，還是能夠緩解一下小黃人網(wǎng)絡公司那無形的壓力。

    “根據(jù)反饋回來的消息，小黃人網(wǎng)絡好像根本沒有想要從電腦廠商手中購買電腦。

    而是希望電腦廠商成立一家子公司，由這家子公司配合小黃人網(wǎng)絡去搞計算機的租賃服務。

    這簡直是分散風險的教科書式操作。”當大家看到這份郵件的時候，當時還以為是發(fā)送郵件的人寫錯了內(nèi)容。

    第二次確認后，才驚訝的感嘆，小黃人網(wǎng)絡未免有些太狂妄些。

    就算仰仗著小黃人科技公司掌握著核心科技，就算是拿捏著對方公司有求于自己，能提出這樣的要求他們老板得多不要臉。

    自己不用花一毛錢，就能夠討好所有的網(wǎng)吧老板。

    即便電腦廠商答應了這樣的訴求，雙方在手機配件上的合作也不會有什么特別的優(yōu)惠。

    這完全就是賣方市場，買方只能是默默的承受。

    “起初，我覺得我們使用遠高于對方的優(yōu)惠政策，把每個月小黃人網(wǎng)絡承諾對方的兩百元左右的點卡費用，直接拉升到一千塊錢。

    使用這樣的政策，可以在最短的時間內(nèi)狙擊對方在國內(nèi)擴張的勢頭。

    甚至把對方已經(jīng)拿下的網(wǎng)吧，爭取成為我們的客戶。

    而且用這種瘋狂燒錢的模式，打?qū)Ψ揭粋€措手不及。

    只是怎么也不會想到，他們的跟進速度會如此的迅速。

    雖然只是在電腦租賃服務上選擇了跟進，目前并沒有聽說小黃人網(wǎng)絡會更改每個月贈送點卡的金額。

    可即便如此，也容不得我們有半點大意。

    我現(xiàn)在最擔心的是，對方會提高每個月贈送的點卡金額。
    第(1/3)頁