第(2/3)頁(yè) 我們投資這家公司，就是希望將來(lái)這些網(wǎng)吧更換電腦的時(shí)候，優(yōu)先考慮我們公司的電腦產(chǎn)品。 只是沒(méi)想到，我們的期望值跟對(duì)方提出的未來(lái)規(guī)劃相比，簡(jiǎn)直是微不足道。 對(duì)方想要先期購(gòu)買(mǎi)三十萬(wàn)臺(tái)電腦，然后以無(wú)抵押租賃的方式提供給網(wǎng)吧。 到時(shí)候，這些網(wǎng)吧只要有人使用這些電腦，每個(gè)小時(shí)這家公司都會(huì)抽取一塊錢(qián)作為租金。” 聽(tīng)著助理的介紹，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)的董事們漸漸了解了小黃人科技公司想要的訴求是什么。 “這家門(mén)神網(wǎng)絡(luò)至少還是要拿出真金白銀跟我們購(gòu)買(mǎi)，而這小黃人網(wǎng)絡(luò)則有些不要臉。 居然想讓我們自己成立子公司，去幫助他們公司免費(fèi)提供這項(xiàng)業(yè)務(wù)。 雖說(shuō)最后掙到的錢(qián)流入到了我們公司，可是這巨大的成本也需要我們?nèi)コ袚?dān)。 生意，有賺就會(huì)有賠。 萬(wàn)一賠本兒，小黃人網(wǎng)絡(luò)可不會(huì)承擔(dān)一分錢(qián)的損失。 而他們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手去搶奪市場(chǎng)，卻要讓我們幫他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 這簡(jiǎn)直就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的最無(wú)恥手段，我覺(jué)得我們應(yīng)該慎重考慮。”有董事非常不滿(mǎn)的說(shuō)道。 雖然說(shuō)話(huà)時(shí)非常的不滿(mǎn)可是從參加會(huì)議的人員表情中卻很難收獲共鳴。 “我覺(jué)得這生意也不錯(cuò)，如果是大規(guī)模租賃的話(huà)，的確可以嘗試一番。 我們先做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧所使用的網(wǎng)吧管理軟件，只有小黃人網(wǎng)絡(luò)跟門(mén)神網(wǎng)絡(luò)兩款軟件。 也就是說(shuō)，這兩家公司完成了對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)的整合。 如果我們跟這兩家公司都有合作關(guān)系，那是不是意味著我們公司的電腦將成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)唯一的選項(xiàng)。 不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)零整比這個(gè)詞匯，這個(gè)詞更多的時(shí)候出現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)。 也就是說(shuō)假設(shè)一輛汽車(chē)賣(mài)一百萬(wàn)，而把這輛汽車(chē)拆成配件重新銷(xiāo)售，所獲得的售價(jià)遠(yuǎn)超一百萬(wàn)。 如果我們成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧唯一的選擇，到時(shí)候僅僅是售后這一項(xiàng)，就能給我們帶來(lái)大把的收入。 畢竟，不是所有網(wǎng)吧都會(huì)選擇走租賃這條路。 我們只需要跟這兩家公司達(dá)成合作，強(qiáng)迫所有的網(wǎng)吧在下次更換電腦的時(shí)候，只能更換我們公司品牌的電腦。 只要能做到這一步，僅僅是賣(mài)配件，就是一筆相當(dāng)不錯(cuò)的收入。”有人顯然對(duì)于這門(mén)生意非常的好奇，并且認(rèn)為這的確是一筆好生意。 聽(tīng)到有人贊同是好生意，一直沒(méi)開(kāi)口的幾位董事也有人插口說(shuō)道：“現(xiàn)在家庭電腦才剛剛開(kāi)始普及，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜。 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者很難分清楚各種品牌的差異。 而且現(xiàn)在的電腦價(jià)格普遍偏貴，遠(yuǎn)不是一般家庭能夠消費(fèi)的產(chǎn)品。 如果我們能夠占領(lǐng)所有的網(wǎng)吧，那就意味著買(mǎi)不起電腦的那些消費(fèi)者，人生中接觸到的第一臺(tái)電腦就是我們公司的產(chǎn)品。 從廣告效應(yīng)上來(lái)評(píng)估，這也是值得去投入的買(mǎi)賣(mài)。 如果大家覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，我們可以坐下來(lái)跟小黃人網(wǎng)絡(luò)好好的談一談，對(duì)方想讓我們提供電腦的租賃服務(wù)。 又沒(méi)有指名道姓的讓我們提供準(zhǔn)確數(shù)字，我們拿出幾萬(wàn)臺(tái)應(yīng)付一下就行了。 實(shí)在不行，我們提高租賃的服務(wù)門(mén)檻。 就像銀行貸款一樣，并不是所有人都能夠從銀行貸到款。 就算小黃人公司對(duì)我們有所不滿(mǎn)，我們只需要把銀行貸款的這套理論搬出來(lái)，他也沒(méi)有任何立場(chǎng)去指責(zé)我們。 畢竟，我們是來(lái)做生意而不是做慈善。 不可能對(duì)方只要開(kāi)口說(shuō)需要，我們就無(wú)條件的把電腦租賃給他。 萬(wàn)一這批電腦被倒賣(mài)，或者損毀。 如果沒(méi)有相應(yīng)的抵押，這筆損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？ 反正小黃人網(wǎng)絡(luò)要的是我們提供服務(wù)，現(xiàn)在服務(wù)我們提供了，只是那些網(wǎng)吧老板達(dá)不到資格而已，這與我們有何關(guān)系呢！ 只要我們做出表態(tài)，同意提供這樣的服務(wù)，那么小黃人科技公司就必須要給我們供應(yīng)手機(jī)配件。”有人覺(jué)得應(yīng)該虛與委蛇，無(wú)論是真心或者假意，表面上應(yīng)該答應(yīng)對(duì)方的一切要求，等到跟小黃人科技簽署了供貨協(xié)議之后，那最終的解釋權(quán)還不是歸公司所有。 說(shuō)誰(shuí)有資格獲得這批電腦的租賃權(quán)，誰(shuí)就會(huì)擁有這樣的權(quán)利。 換言之，說(shuō)所有人都沒(méi)有資格獲得這種服務(wù)，那么就意味著公司一臺(tái)電腦都不用付出。 不過(guò)，一臺(tái)電腦都不付出顯得吃相過(guò)于難看。 第(2/3)頁(yè)