第(2/3)頁 不過當涉及到屏幕的時候，蘇安講的特別的模糊。 半個小時的時間，對方基本上了解了這部手機的所有信息。 現在唯一的判斷是，眼前這位年輕人有沒有撒謊。 如果沒有撒謊，這手機絕對是他們想要采購的商品。 想知道有沒有撒謊，最直接的辦法就是帶回國內展開測試。 畢竟現在的種花家可沒有3g網絡，想要測試3g網絡下的性能只能回到霓虹國本土。 “我們對貴公司的手機非常滿意，不過我們等不到發布會之后。 我們現在就想要帶著這幾部手機回到霓虹國進行網絡測試。 我們可以向蘇先生保證，只要沒有任何問題，我們可以簽署一百萬臺手機訂單的合同。 我們可以向蘇先生承諾，在你們當地時間晚上十二點之前，我們就可以完成所有的測試。 只要測試完成，明天一大早我們就來簽約采購。”對方再次提出要帶著手機回國測試。 即便蘇安已經承諾給他們，明天發布會結束便可以不受約束的帶走。 可即便是有這樣的承諾，他們仍舊表現出急不可耐的急迫感。 對于這家kddi電信運營商來說，他們最擔心的還不是產能問題。 他們害怕在霓虹國市場上的競爭對手，會搶先一步跟蘇安簽約。 到時候一旦競爭對手吃掉了蘇安未來三個月內的所有產能，那就意味著未來三個月內，霓虹國會出現只有一家運營商能提供這種手機的尷尬場面。 到時候那些消費者，一旦購買這款手機，就會成為對方所運營網絡的客戶。 此消彼長之下，他們的用戶群數據只會越來越難看。 作為一家去年剛剛完成并購的公司，花了天價的資金，但是卻沒有贏得市場上的突破。 甚至用戶數量越來越少，這樣的報表任何股東都難以接受。 作為公司的經營者，必須要抓住一切可能，去增長自己的用戶群體，讓自己在3g網絡下的占有率越來越高。 “兩百萬臺…如果你們想采購的話，第一筆合同就要達到兩百萬臺的數量級。 并且，如果你們今天就想要帶走手機，我們現在就要完成簽約。 我可以同意在簽約合同里增加一個約束條款，如果我這款手機沒有達到我之前所說的任何一條數據，簽約的合同立即作廢。 如果這臺手機，不能在貴公司所運營的3g網絡下跑滿寬帶。 不能在室內固定場合下達到2mb的速率，不能在手持步行的狀況下達到386 kb的速率，不能在乘坐車輛的狀況下達到 144 kb的速率，那么我們簽署的合同無效！ 與此同時，合約中還要明確寫明，合同一旦生效貴公司要在一周內支付全款。 而我方，將會在三個月內完成兩百萬臺手機的支付。”蘇安在說這番話的時候沒有開出價格，不過并不代表這蘇安內心沒有心理價位。 蘇安希望每臺手機能賣到一萬塊塊錢的出廠價，而兩百萬的訂單合同，就高達兩百個億人民幣。 不過如此之高的價格，也就是自嗨的想一想罷了。 如果一萬塊人民幣是出廠價，那么對方想要盈利的話，扣除各種費率至少要賣到兩萬左右。 而如此之高的價格，顯然會讓很多消費者打退堂鼓。 最終的現象就是，手機人人叫好，但是卻銷量慘淡。 蘇安現在想要的是快速占領市場，從而打壓所有的手機生產廠家。 當摩托羅拉跟諾基亞所生產的3g手機，跟自己的小黃人手機價格相差無幾，那么對于消費者來說他們根本沒有理由去選擇摩托羅拉跟諾基亞。 只要快速占領市場，壓縮這些巨頭們的利潤空間，最終在自己巨大的技術領先之下，對方三五年內沒辦法追趕的話，手機行業將成為一家獨大。 正是有這樣的考慮，蘇安決定給每臺手機的價格定價為五千塊。 兩百萬臺訂單，剛好一百個億人民幣。 扣掉亂七八糟的費用跟稅收，還能收獲七十個億左右。 有了這七十個億人民幣，足夠自己新建廠房。 在沒有生產基地的情況下，憑空賣出兩百萬臺手機。 這種風險，簡直無法想象。 作為生產廠家，自己很可能連生產地址都寫不出來。 不過，也不是沒有解決的辦法。 只要對方一周之內付清全款，拿到這一百個億人民幣，快速新建廠房根本不是難題。 到時候只需要花五千萬人民幣，就可以購買五條共計月生產能力為一百萬臺的手機生產線。 雖然手機生產也需要無塵車間，可是這種無塵車間的等級要求，遠遠低于芯片行業。 只需要再花兩個億，在一個半月內搞定車間，剩余的一個半月足夠供貨兩百萬臺。 顯然新建車間已然來不及，要么租賃要么改建。 只要錢到位，應該沒什么大問題！ 即便三個月內新建廠房有困難，大不了從2022年采購并完成這筆訂單。 對方的翻譯翻譯完畢之后，這些人當著蘇安的面交流了起來。 然而一番交流之后，這些人仍舊不能做出決定。 第(2/3)頁