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    江小涓說，依稀記得。

    鄒敏說：“我出來做的第二個原因是家里不好了，工程款收不到，說是政府的工程，沒風險，可現在政府沒錢，就拖著不審計，找茬頭，這點利潤全拖光了，根本沒賺。家里企業是辦不下去了，老公找了個單位，車子年檢的地方，一年6萬元，滿足了，一點沒上進心了。我可不想這樣下去。”

    江小涓說你怎么不去做那個直銷了，那時你來安利我，我差點跟你做了。

    鄒敏說那個火療嗎，你知道的，出事了。

    江小涓說：“我對直銷沒成見，都是想積極努力改變命運的人，在這個環境里還能學習提升，起碼情商是立馬提高了，雖然那個情商帶功利性的。”情商的功利性，是李坤興說的。

    鄒敏理解了，就笑，說：“是的喲，我做直銷時，整天一副笑臉，看到熟人就想上去擁抱，電梯里對陌生人笑，后來不做直銷就不這樣了。這是叫功利。”

    江小涓笑著說：“你現在又要整天給人笑臉了。”

    鄒敏說：“這樣不好嗎？我要從心底里發出真誠的笑。生活是美好的，雖然總有不如意。奮斗是美好的，雖然是辛苦的，但樂在其中，忙，并快樂著。”

    江小涓說：“知道你以前文科好，說話一套一套的。”

    鄒敏說：“向你學習，班門弄斧了。”

    同學間就是正經不起來。江小涓還是認真地問了鄒敏的意愿，深思熟慮沒有，會長期在外不，家里會有意見不，還有公司可是有試用期的，同學也得一視同仁。

    鄒敏說應該的，我都明白，沒問題。

    這就把她定下了。

    幾天后，江小涓帶敏去山東。胡逸帆也同去。

    去山東是因為那兒客戶流失嚴重，主要是特種電纜這塊。產品銷售分普通電纜和特種電纜兩塊，普通電纜沒多大工作量，就是與一級批發商談價格，價格主要取決于量，然后一級批發商再批給開門店的商戶。經銷商要求的是五洲多打品牌廣告，多宣傳，提高知名度和榮譽度。五洲在全國只能屬于二線品牌，但也是省知名品牌、知名商標，也取得了不少榮譽靠稱號，有些是金量高的行業評比，有些是只要花錢就有的社會認證。江小涓指示山東的營銷人員對上年度的宣傳效果作評估，廣告宣傳不能盲目投放，要做到精準投放。她批評說，對客戶為什么不了解他們是如何知道五洲電纜的，這可以知道哪種宣傳起了效果。

    大客戶維護工作更加重要。重點是幾家電力工程公司，一家叫遠程電力公司，一家叫送變電公司，他們都不采購五洲的特高壓電壓了。特高壓電纜用于長距離電力輸送，經銷對象是這些電力施工企業。他們一般是中了政府或國有供電公司的標，承攬建造時用到電纜。他們對線纜一般也是對外招標，有的民企是直接與廠家談。遠程電力公司這家，一期工程用了五洲的電纜，二期開標了，五洲沒中。這本來是正常的，但行業潛規則，經銷人員是與客戶的經辦人是建立了私人感情的，經辦人會透露原因的，可遠程電力公司的經辦人守口如瓶，不講五洲落選原因也不講誰家中標。按理這不規范，但不講又能拿他們怎樣，向領導投訴嗎，不是辦法。另一家送變電公司，直接說不用五洲產品的，問為什么，說公司決定。

    事出反常心有妖。原來的負責人沒有盡到調查清楚的責任，被公司問責，離職了。

    江小涓一定要弄清楚。她向原經辦的業務員了解情況，打聽到送變電公司的采購部里的一個科長的家庭地址，帶了價值兩千元的煙酒前往。還準備了三千元當地商場的購物卡。

    到人家去總得先打個電話。江小涓和業務員到了科長家樓下打電話。天色已暗，打通電話，科長聽到是五洲的人，說不接待。江小涓說已經在樓下了，就占用您幾分鐘，問個業務上的基本信息。科長說問什么，江小涓說想當面說，請科長看在以前有過業務關系的份上，開門讓我們進去。科長說，不在家。
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