第34章 收購談判-《爸媽,我是你們親生的嗎?》
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尤茂昆作為業內人當然知道,這種電纜技術要求高,但也不是不能造,關鍵是要造好,好的才能供好車,次的只能供街頭的兩輪電瓶車。不能供特斯拉,也要能供國內品牌電動汽車才值得合作或購買。來前聽介紹人肖總說,這家企業的這種電纜是供應國內知名品牌的電動汽車的,他要求證。
可是,企業老總說不能透露供應誰家,這是商業秘密??梢蕴峁┊a品檢驗報告,證書。
尤茂昆說話斬釘截鐵,很霸氣。他說,肖總說你們的優勢就是這個技術,你們也只有這個技術吧?我們五洲的優勢用不著我多介紹了,這種連接線我們不是不能造,而是造不到全國一流,世界一流。我們有全國一流世界一流的技術,比如特高壓電纜。還有風能電纜,太陽能電纜,都是國家高新技術認證,我們現在是追求錦上添花,你們是要拓展生存。所以說我們可以說是雪中送炭來了。當然合作總是共贏的,資本不追求利潤是不道德的。我們的優勢明擺著,你們要什么資料,證據也好,我們統統給,要充分讓你們相信,我想你們也要對等。在你們沒有讓我們充分相信前,我想合作沒有前提。我們真心趕來的,你們要什么資料,我們帶來的立即給,在家里的也立馬可以發來,直到你們信任。
相比尤茂昆,對方企業老總不但少氣場,還不怎么會說話,說到技術倒頭頭是道,看來是個技術出身。
但光說沒用。在尤茂昆堅決要求之下,對方企業答應提供能證明產品檔次、等級的資料,然后在這個基礎上,報出出售企業的價格。
李坤興感受到尤茂昆作為企業家的自信和果敢,尤其是他的氣場。
他們參觀了車間。車間里尤茂昆看得細致,也問得細致。企業老總夸他懂行。
李坤興提出要拿一段現場制造的電纜,企業老總沒同意。
中午企業老總說到外面吃飯,尤茂昆說廠里吃便飯即可。企業老總說外面訂好了。在一家地方風味的飯店吃了當地特色餐,喝了點紅酒。
下午回到酒店,本可返程了,可依照尤董的計劃是明天上午的高鐵票。尤董說下午在酒店休息吧,李坤興說好,我帶電腦了,可以做些事。
回來路上,李坤興夸尤董談判高手,老辣,是他見到的最能談判的老總。尤董笑笑接受,說都沒有什么神奇,只有九寨溝是神奇的。
李坤興想到,尤董說過,陽溪電纜一哥周俊成,見到他只有聽他說話的份??墒沁@位周俊成,名氣和事業比他大多了,他執掌陽溪最大的電纜企業,該企業一直在全國500強的前100名里,非五洲可比。周俊成是全國電視財經節目的常客,說事業說經歷說理念,李坤興覺得差強人意,是比不上尤董會說。但人家事業做得五洲沒法比,李坤興認為主要是周俊成會用人,把全國各地的能人招至麾下,比如劉備,就其本人氣質能力而言,不是英雄,但連曹操這樣的大英雄也說“天下英雄惟使君與操耳”,而比照之下,尤茂昆不認為周俊成是英雄,自己才是。
下午李坤興又游了泳。做了好多事,包括明天晚上輔導江小涓經濟法的“備課”——出發前到書店買了本經濟法書。可見他是多么的用心。
雖然他想念江小涓,但不能聯系她,因為他們不是情人??v然兩人心里已經認定情人關系。這是以學習之名“勾搭”上的副作用,惟其如此,與學習無關的話不好講也。
晚餐,與尤董一起到酒店附近小飯店弄口便飯。連著幾頓大吃大喝,恨不得吃口粥才舒服,只是粥不經餓。
晚餐后兩人經過一個城中公園,進去坐坐,聊聊考察感受。尤董覺得沒戲,說本不想出來,只是企業太想在新技術上突破了,目前擁有的幾項技術都已經不再領先,三年之內沒突破,企業沒前途。掙錢不成問題,做大做強做不到。也不是企業不重視這個問題,前幾年投入不少,但選的幾個合作科研院校沒出成果,也是運氣不好。
企業發展,得天之助,天意很重要。尤董這樣感嘆。
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