“李先生家里是做哪一行的？是父母的產(chǎn)業(yè)還是你自己白手起家？”既然既然選擇讓霍心雨領(lǐng)人進(jìn)來，那就不得不扮演長輩的角色。

    寇德旺自然要開口詢問的，李楠立馬坐直認(rèn)真地回答寇德旺的問題：“我家境貧寒，父母都是普普通通的農(nóng)民。我也沒念過書，很早就進(jìn)入社會(huì)打工了。我干過很多份工作，積攢了很多的經(jīng)驗(yàn)。后來我發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有很大的潛力，所以就開始做起了保險(xiǎn)。現(xiàn)在在一家分公司掛名做經(jīng)理，因?yàn)槲矣辛俗约旱膱F(tuán)隊(duì)，不用我自己跑市場(chǎng)光靠我下面的人的提成，我就能過的比一般人要好得多。”

    李楠又道：“另外我還開一家屬于自己的營養(yǎng)品公司，現(xiàn)在廠房已經(jīng)搭建完成了，前期投入也很高。”

    他看了一眼霍心雨：“這個(gè)心雨也是知道的，她也看見了我雇的銷售人員。我現(xiàn)在公司的經(jīng)營模式也是我從事保險(xiǎn)行業(yè)多年來的經(jīng)驗(yàn)，就是自己做團(tuán)隊(duì)自己做自己的老板。干得多賺得多！”

    “啊？還有讓員工當(dāng)老板的？”寇德旺聽的稀里糊涂：“這是啥意思，我沒聽懂啊！”

    李楠非常有耐心的解釋給寇德旺聽：“就比如你從我這里拿了一批貨，人家是沖著我的品牌跟效果來買的。一樣產(chǎn)品我給你抽百分之十的回扣，假如說是十塊錢。一個(gè)人賺10塊錢，十個(gè)人就是100塊錢。100個(gè)人就是1000塊錢。現(xiàn)在干啥工作能掙1000塊錢的工資啊。我想在你們東北，一個(gè)月三四百五六百最多了吧。但是在廣州，你只要肯吃苦拉下臉皮去推銷，就一定能賺。我手里面的團(tuán)隊(duì)，賺1000塊錢的人有三四十個(gè)，還有一個(gè)月賺五六千塊錢的呢。經(jīng)理級(jí)別的能賺屋七八千的，也大有人在。”

    “七八千？”寇德旺非常的驚訝，吞了吞口水急切的問道：“不是不是，這個(gè)是咋回事兒，你給我說說。”

    李楠得意洋洋：“這個(gè)就是最新型的銷售模式啊。叔叔，哦不，大爺，你們東北太落后了。現(xiàn)在廣州早就不流行賺死工資了，那太沒意思了。”

    “這么說吧，你一個(gè)人賺錢是不是一單提10塊錢的提成？一百單就是1000塊錢。但是如果你做到了經(jīng)理這個(gè)級(jí)別，你手底下培養(yǎng)六個(gè)到十個(gè)人，那么就說明你有自己的團(tuán)隊(duì)了。這個(gè)時(shí)候他們每賣一單你可以提5塊錢，你算算這得多少錢。一百單那可就是500塊錢啊，關(guān)鍵是你啥都不用干光從你收下那就能提500塊錢。這可不是一個(gè)人，一個(gè)手下不叫團(tuán)隊(duì)，得至少六個(gè)人，最多就只能是十個(gè)人。因?yàn)橐坏┏^十二個(gè)人那就是手底下兩個(gè)團(tuán)隊(duì)了。”

    李楠口才算不上特別好，把寇德旺說的暈暈乎乎的。霍心雨在一旁著急，解釋給寇德旺道：“哎呀，大爺。李楠就是說，你自己一個(gè)月賣出去100份東西能掙1000塊錢，當(dāng)你成為了經(jīng)理級(jí)別的人物的時(shí)候。不用你自己賣東西了，你把經(jīng)驗(yàn)交給你的下屬。你六個(gè)下屬每個(gè)月掙的錢，你都有份分。一個(gè)人賺1000，你就能分500。六個(gè)人就是賺3000塊錢，十個(gè)人就是賺5000塊錢。當(dāng)你湊夠十二個(gè)人就是開了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)了，十二個(gè)人不就是6000塊錢么。現(xiàn)在他們公司里只有兩個(gè)人達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月能賺個(gè)五六千七八千的。還有一個(gè)最厲害的有三個(gè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在一個(gè)月都是上萬了。”

    “媽呀，你的手下能賺上萬，你得掙多少錢啊！”寇德旺咂舌。

    李楠苦笑道：“到了我這個(gè)級(jí)別，他們每個(gè)人我只能提3塊錢。我現(xiàn)在手底下有一百多個(gè)人，一個(gè)月能賺個(gè)兩三萬。但是我這個(gè)人心善，我供吃供住。要給他們租房子還要找個(gè)廚子給他們做飯，產(chǎn)品那邊也需要錢來周轉(zhuǎn)。所以，目前為止來看，我這個(gè)老板反而沒有員工賺得多。”

    寇德旺連連點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，我們家現(xiàn)在也是。當(dāng)老板的責(zé)任大，關(guān)鍵是前期投入太大了。不像是員工干活拿錢，一點(diǎn)心都不操！你這個(gè)有前途，別著急，以后慢慢的就賺回來了。”

    李楠嘆氣：“唉，我再怎么賺錢也買不起一套這樣的房子啊。”他看著寇溪，眼睛炯炯有神：“還是嫂子厲害，能買得起這么好的房子。這可是在廣州數(shù)一數(shù)二的房子啊！”

    寇溪聽了半天一直沒說話，李楠還以為寇溪沒聽懂。忍不住問道：“嫂子，你是不是沒聽懂啊？我給你在解釋一下？要不然你看看我的產(chǎn)品！”

    他一摸兜，懊惱道：“哎呦，我忘記帶了。”

    霍心雨在旁邊安撫著拍了拍他的胳膊：“沒事兒，以后有的是機(jī)會(huì)。我以前不是跟你說了么，我嫂子是個(gè)賊有眼光的人。她最擅長投資了，要不然也不會(huì)來廣州開廠子。”

    “你哥是個(gè)有福氣的！”李楠看向寇溪：“我聽心雨說，她在你的廠子里也當(dāng)了個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)？”

    寇溪銜著笑看著霍心雨，見她露出期待的表情，點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，確實(shí)。心雨是我從東北派過來的，因?yàn)槲页Ｄ暝跂|北偶爾才會(huì)回廣州。所以公司里一些重要的事情交給她我才放心，畢竟我們是親戚。但是......”

    寇溪看著李楠一字一句道：“雖說這個(gè)廠子是我的，但是我也不能白讓心雨在這邊辛苦。所以呢，將來不管是她在哪里結(jié)婚。我都會(huì)給她準(zhǔn)備豐厚的嫁妝，絕對(duì)不會(huì)委屈她的。還會(huì)將我的廠子給她百分之十的股份，讓她成為我的合伙人。”

    李楠大喜過望，很高興很開心但是又想要掩飾這種情緒。再一次憋著笑，寇溪很不懂為什么要極力掩飾自己的高興呢。

    李楠將霍心雨的手握在手里面：“你放心吧，我會(huì)對(duì)心雨好的，一輩子對(duì)她好。”

    霍心雨紅著臉靠在他肩膀上，嬌羞的說道：“那你要說話算話，不許騙我。”

    寇溪翻了個(gè)白眼，覺得自己牙根都被酸倒了。清了清嗓子：“既然你們兩個(gè)人感情深厚，我們也不好攔著。但是呢，我們家也是有條件的。”

    “好，你說吧，不管是什么條件我都能接受。”