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    “你跟王叔都說好了是不是？”寇溪嘟著嘴巴：“你們倆聯合起來看我瞎折騰！”

    “讓你出去碰碰壁，也是多學點東西。”寇德旺笑看著郝紅梅：“你倆折騰了兩天，現在發現這個行業也不只是賣貨那么簡單了吧。”

    “恩，貨跟貨還是不一樣的。有的東西看著便宜，但是質量好像真的不行！”郝紅梅點點頭：“有的人愿意要便宜貨，有的人就不買便宜的。”

    “有的東西干脆就是假冒偽劣，也不知道哪來那么多的損人！”寇溪裝作不懂世事的樣子：“就說那電池吧，有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了！”

    “手表的電池，我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容來：“但是你能不買嗎？修表的地方賣十塊錢，有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上，也才一塊錢！”

    “你樣數越多，來你家買的人越多。你這小賣店也好，小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人，而且價格不能定死，要比供銷社便宜，零頭還得抹掉。”寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來：“千萬不能賒賬，即便是再好的鄰居也不能賒賬。一旦開了這個頭，就真的要不回來了！”

    有些人仗著關系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤賬的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了，數目大的人家根本拿不出來。

    這種事情屢見不鮮，最后變成了壞賬。要賬的時候傷了老顧客的心，最終又讓自己的利益受損。

    “所以在最開始的時候，你們就要堅持住。明碼標價，概不賒賬！”

    寇溪笑著點頭：“放心吧，我不會賒賬的。我婆婆來了我也會明碼標價，哼，不給錢就不賣！”


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