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    這場談判也稱不上誰占有主動(dòng)，誰被動(dòng)，雙方都有致命缺點(diǎn)，看上去雅虎似乎很怕網(wǎng)易郵箱再次被微軟或者其他集團(tuán)給搶走，所以有些被動(dòng)，可實(shí)際上網(wǎng)易郵箱的日子也很不好過，現(xiàn)在資金已經(jīng)被完全耗光了，整個(gè)公司，包括全球各個(gè)國家與地區(qū)的業(yè)務(wù)部，也都在等待著京城這邊的消息，成了自己皆大歡喜，可如果談崩了恐怕網(wǎng)易也要玩完了。

    雙方都在把握尺度，都想要盡快的結(jié)束談判，簽下協(xié)議，可又一邊顯得很是淡定，張夢那邊怕雅虎壓價(jià)，而庫戈?duì)柕膱F(tuán)隊(duì)也害怕張夢這邊獅子大開口，所以雙方磋商了倆天，依然沒有實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。

    直到第三天，僵局才被打破，張夢那邊提議了暫停一天，讓雙方都休息一下，考慮一下，庫戈?duì)栯m然有些不情愿，可也知道這時(shí)候不可能有進(jìn)展，也只能同意下來。

    而張夢這次提議，自然不是什么要休息，他是要接人去了，另外一支收購團(tuán)隊(duì)火急火燎的趕了過來，美國在線的執(zhí)行副總裁史蒂芬森來了。

    美國在線自然不用說，一家不弱于雅虎的龐然大物，美國在線是世界最大的網(wǎng)上服務(wù)公司，也是世界最著名的電子商務(wù)平臺(tái)，它的即時(shí)網(wǎng)上尋呼產(chǎn)品稱雄美國。可以說，美國在線是代表美國“新經(jīng)濟(jì)”的最為著名的網(wǎng)絡(luò)公司。

    而美國在線的形式一向平民，推崇網(wǎng)絡(luò)的操作簡單、有趣，在創(chuàng)始人凱斯的領(lǐng)導(dǎo)下，不過短短的十幾年，美國在線的資本總額已經(jīng)達(dá)到1640億美元，1997財(cái)政年度收入48億美元，利潤7.62億美元，雇員12100人，成為美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。

    而美國在線的訣竅之一，就是買買買，只要對他經(jīng)營有幫助，符合其戰(zhàn)略需求的，通通買下來！

    這次來的斯蒂芬森也是凱斯的得力助手，這次帶著使命而來，原本美國在線也沒注意到電子郵件的作用，雖然知道它能帶來很大幫助，可是缺乏盈利能力又讓他們有些望而卻步，可是微軟收購hotmail后為他們帶來的巨大改變，讓美國在線立刻改變了他們的看法，誰不希望增多幾千萬的用戶，而且是長久的？

    史蒂芬森到來之后，則讓這場收購之戰(zhàn)帶上了火星味，雅虎肯定不會(huì)再次退讓的，上一次他們讓了微軟，已經(jīng)讓他們吃了苦頭，這次不會(huì)再相讓。

    而美國在線也不逞讓，不差錢的他們，早在史蒂芬森來中國之前，就得到了公司董事會(huì)的授權(quán)，給他足夠多的權(quán)限來處理這件事，而且他們不怕花錢，看看微軟收購hotmail后股價(jià)連續(xù)上漲，花出去的4億美金早就賺回了，微軟能，美國在線為什么不能？我們也是上市公司啊！

    所以史蒂芬森這次表現(xiàn)的十分強(qiáng)勢，知道雅虎的人也在這里，非常強(qiáng)勢的在談判第一天就將價(jià)格抬到了4億五千萬美金的高度。
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