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    曹啟倫聽(tīng)得入了神：“厲害，都不是省油的燈。現(xiàn)在的年輕人，比我們當(dāng)年聰明多了，手腕層出不窮。江離，接著說(shuō)下去。”

    江離點(diǎn)了點(diǎn)頭：“三成科技的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)，最難的部分已經(jīng)由趙總負(fù)責(zé)解決了，就是整體重組金不換在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，推廣自己的三成品牌小靈通，也很重要。我近期研究了國(guó)內(nèi)主要尋呼機(jī)、小靈通和手機(jī)生產(chǎn)廠家，并且著重梳理了七合集團(tuán)最近的動(dòng)作，得出了一個(gè)結(jié)論——三成科技接下來(lái)以80%的產(chǎn)能和資金用來(lái)生產(chǎn)小靈通，20%用來(lái)研發(fā)并生產(chǎn)手機(jī)。”

    “尋呼機(jī)市場(chǎng)就不要了？”曹啟倫也很羨慕嫉妒七合集團(tuán)在尋呼機(jī)上面的成功，“七合可是在尋呼機(jī)市場(chǎng)大賺了一筆，我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)這個(gè)盛宴？”

    “尋呼機(jī)市場(chǎng)預(yù)估還有一兩年的熱度，我們現(xiàn)在上馬，從設(shè)計(jì)到研發(fā)到推廣、上市，至少要一年左右，有可能正好踩在尋呼機(jī)退出市場(chǎng)的邊緣，說(shuō)不定會(huì)一腳踩空摔一個(gè)跟頭。舉一個(gè)非常有借鑒意義的例子，1993年5月，波導(dǎo)尋呼機(jī)正式投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)尋呼機(jī)市場(chǎng)異常火爆，生產(chǎn)廠商摩托羅拉雖然扼住了技術(shù)的喉嚨，卻對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的潛力預(yù)估不足，長(zhǎng)期缺貨。因此，波導(dǎo)尋呼機(jī)一進(jìn)入市場(chǎng)，便成了搶手貨，波導(dǎo)就像他的英文名bird（鳥(niǎo)）一樣，朝氣蓬勃地開(kāi)始試飛。僅僅這一年，波導(dǎo)就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2100萬(wàn)元。”

    “然而在摩托羅拉這樣體量的跨國(guó)大企業(yè)面前，波導(dǎo)的研發(fā)力量還是太弱了。1994年摩托羅拉解決了生產(chǎn)線問(wèn)題，重新殺回市場(chǎng)時(shí)，第一批售出的波導(dǎo)尋呼機(jī)卻因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，被大量退貨。一時(shí)間退回來(lái)的七千多臺(tái)尋呼機(jī)堆滿(mǎn)了庫(kù)房，幾個(gè)月前還滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備，眼看就要停止運(yùn)行，只等落灰了。”

    “你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，波導(dǎo)事件我也清楚，到1997年，波導(dǎo)經(jīng)過(guò)重新調(diào)整后，尋呼機(jī)銷(xiāo)售額達(dá)到2.2億元，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)尋呼機(jī)市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額……你怎么不說(shuō)了？”曹啟倫笑了。

    “是的，我知道波導(dǎo)在尋呼機(jī)上面獲得的巨大成功。但是曹總忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在日韓市場(chǎng)的錄呼機(jī)正在在被手機(jī)壓制下，快速萎縮，包括香港，而日本、香港及臺(tái)灣的通信市場(chǎng)是我們國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的寫(xiě)照。”江離早就有準(zhǔn)備，不慌不忙，“從1998年開(kāi)始，波導(dǎo)就開(kāi)始下大力氣研發(fā)手機(jī)了，并且制定了兩條腿走路的技術(shù)策略，就是技術(shù)合作和自主開(kāi)發(fā)同時(shí)進(jìn)行。一邊買(mǎi)進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的專(zhuān)利和技術(shù)，一邊自主研發(fā)。我們?nèi)煽萍疾徽搶?shí)力還是市場(chǎng)號(hào)召力，都遠(yuǎn)不如波導(dǎo)，現(xiàn)在再進(jìn)入尋呼機(jī)市場(chǎng)，曹總，你覺(jué)得還有勝算嗎？”

    曹啟倫不說(shuō)話了，托腮沉思。

    江離繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)對(duì)于三成科技來(lái)說(shuō)，最難的難點(diǎn)不在于品牌宣傳和推廣，而是銷(xiāo)售渠道的建立。七合集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，已經(jīng)布下了許多銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，而三成科技一直專(zhuān)注于貼牌生產(chǎn)，渠道單一，準(zhǔn)確地說(shuō)，根本就沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道！”

    “銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，何潮也提到了，他也沒(méi)有太多的方法，說(shuō)是讓你負(fù)責(zé)解決。你解決不了，就找郭林選。”江闊笑著看向了郭林選。

    郭林選連連擺手：“請(qǐng)注意，我是富二代，不是富一代。富二代的共性是守成，不是創(chuàng)業(yè)。”

    “江姐姐也是富二代，她就在創(chuàng)業(yè)。真有出息你！”鄒晨晨白了郭林選一眼，忽然眼睛一亮，看向了衛(wèi)力丹，“何哥真的說(shuō)他沒(méi)有辦法解決銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題？”
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